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印刷業對顛覆性變革並不陌生。從數位印刷機的興起，到電子商務、社交銷售和人工智慧驅動行銷的興起，印刷企業領導者必須不斷適應才能保持競爭力。挑戰是什麼？如何擺脫生存模式，在數位化為王的世界中蓬勃發展。   壞消息是？單純的價格競爭迫使許多印刷供應商陷入無休止的低價競爭——利潤縮水，品質下降，獲利能力也變得十分艱難。 好消息來了！印刷品是一種行之有效、令人難忘的溝通管道——如果能夠策略性地進行行銷、銷售和交付，它可以幫助您脫穎而出，一飛沖天。 本文以我的書《在混亂中蓬勃發展：作為企業行銷人員的經驗教訓》 中的經驗 為基礎，結合現實世界的策略，幫助企業克服混亂、自信地適應並實現成長——對於在當今數位優先的環境中前行的印刷業領導者來說，這種指導尤其及時。 知道需要改變某件事很容易。但弄清楚需要改變什麼則需要勇氣、時間和願意失敗的精神——這樣才能蓬勃發展。 」   讓我們探索印表機可以提高獲利能力、吸引新客戶和確保其營運未來的五種方法。   1. 從交易型銷售轉向以關係為基礎的銷售 關係銷售始於好奇的心態，並提出正確的問題，揭開層層「為什麼」的面紗。它需要超越膚淺的對話，深入挖掘潛在客戶面臨的真正挑戰。正如我在公司職涯早期所學到的，即使是最不情願的買家，當他們感到被傾聽時，也會敞開心扉。這就是奇蹟發生的時刻——當「只是看看」變成「準備好交談」的時候。 問題： 許多印刷公司依賴被動銷售——等待客戶詢價，而不是主動與潛在客戶溝通。結果呢？價格競爭愈演愈烈。 解決方案： B2B買家不再希望被「推銷」——他們希望的是參與其中。以下數字說明了這一點： 78% 的買家在開始研究解決方案之前就選擇他們聽說過的品牌（TrustRadius） 80% 的買家在與銷售人員交談之前就已經有自己偏好的供應商 (6sense) 這意味著您的公司必須在潛在客戶知道他們需要您的服務 之前 就存在並且可見。 如果你總是做你一直在做的事情，你就會一直得到你一直在得到的東西。那些在被迫之前就主動接受變革的公司，將永遠引領變革，而不是苦苦追趕。    可操作步驟： 制定社交銷售策略：利用領英 (LinkedIn) 將貴公司定位為產業領導者。吸引、教育並建立關係—而不僅僅是推銷您的服務。 利用內容行銷：創建部落格、案例研究和視頻，展示您的印刷解決方案如何解決實際的業務問題。 個人化銷售拓展：使用數據驅動的洞察力來製作客製化訊息，而不是大量撥打電話。 案例研究： ABG Print ABG Print 是一家位於曼哈頓的印刷公司，提供「全天候、準時」的企業印刷服務。疫情期間，他們的收入下降了 95%，需要一種超越傳統銷售策略的潛在客戶開發方式。透過採用數位自然搜尋和付費搜尋行銷策略，ABG 在一年內獲得了 372 位新客戶，相當於每天新增一位以上客戶。   2. 將印刷品定位為創收工具 在現今市場，行銷不只是製造聲勢，而是在正確的時間、正確的地點，製造正確的聲勢。這也適用於印刷品。與其孤立地看待印刷品，不如將其融入更廣泛的商業策略中——將結果與影響力聯繫起來。我從失敗和成功的經驗中汲取了教訓，與可衡量的成長緊密相關的行銷總是贏得董事會的認可。 問題： 太多印刷廠仍在銷售“紙上墨水”，而非真正能帶來收入的解決方案。這種過時的模式讓它們陷入商品模式——最低價中標，卻損失了長期價值。 解決方案： “最好的印刷品銷售人員不銷售印刷品，他們銷售的是成果。”   您的工作是將印刷品定位為與數位行銷融合的業務成長工具。當您將印刷品定位為業績驅動因素（而非僅僅是產品）時，您就能幫助客戶擴大業績、拓展覆蓋範圍並創造更多收入。 可操作步驟： 突出印刷在數位行銷中的作用：展示二維碼、NFC 標籤和個人化直郵如何彌合線下和線上互動之間的差距。 銷售數據驅動的印刷活動：推廣可變數據印刷解決方案，以幫助客戶提高回應率和客戶保留率。 展示投資報酬率驅動的案例研究：透過分享客戶成功案例證明印刷品可以帶來可衡量的成果。 例如： 數位標籤印刷數 位標籤印刷的一大優點在於，品牌可以透過按需客製化的個人化包裝，降低成本，加快上市速度。無需大量印刷，只需在客戶需要時列印即可。結果如何？您能獲得更高的利潤，客戶能更快獲得投資回報，並減少地球的浪費。   3. 確定你的“最快賺錢時間” 我一次又一次看到一個事實：當公司試圖滿足所有人的需求時，最終只會對任何人都一無所獲。相反，你應該專注於如何最大限度地利用你的資金。提出一些尖銳的問題：誰是你的最佳客戶？他們為什麼要向你購買？你的最短獲利路徑是什麼？我也會問客戶這些問題，以了解他們最快獲利的時間——而清晰的答案往往能帶來顛覆性的改變。 問題： 印刷公司浪費資源追逐錯誤的客戶，而不是關注誰會在最短的時間內購買最多的產品並花費最多的錢。 解決方案： 透過確定以下因素來確定您最快賺錢的時間： 您最有價值的客戶 他們需要解決什麼問題 用列印解決這些問題的最快方法 可操作步驟： 分析您目前的客戶群：確定您在哪裡賺錢最多、在哪裡虧損最多以及誰的訂單最頻繁。 縮小目標受眾：不要“向所有人提供一切”，而要專注於高利潤的印刷產品（例如，裝飾包裝，直郵，貿易展材料）。 優化您的定價策略：基於價值的定價優於成本加成定價。向客戶展示印刷品的投資報酬率，而不僅僅是單價。 案例研究： Sun Print Solutions 總部 位於猶他州，專注於為美國各地的 B2B 和 B2C 客戶提供膠印和數位印刷、包裝和直郵服務。 Sun Print 苦於應對千篇一律的行銷策略，於是與 Joanne Gore Communications (JGC) 合作，精準挖掘潛在客戶的 DNA。他們不再追逐利潤低的 B2C 項目，而是轉向高價值的 B2B 服務，三年內收入成長了 60%。   4. 自動化與人工智慧助力未來發展 我有一個精彩的貿易展故事，所有可能出錯的地方都出錯了。是什麼拯救了我們？敏捷。同樣的原則也適用於此。關鍵流程的自動化不僅關乎效率，更關乎建立韌性。當你消除瓶頸時，你就創造了調整、適應和擴展的空間。自動化讓你的員工專注於最重要的事情：策略、服務和銷售。正如我從混亂中學到的——控制來自於準備，而不是完美。 問題： 印表機受困於手動流程，這會降低生產速度、增加成本並限制可擴展性。 解決方案： 採用自動化和人工智慧驅動的工作流程來減少浪費、提高效率並擴大獲利規模。 可操作步驟： 自動化報價和訂單管理：使用網路列印 (W2P) 系統簡化客戶交易。 使用人工智慧進行個人化活動：人工智慧工具可以優化印刷運作、個人化內容並預測需求趨勢。 實施預測性維護：自動化設備監控，以便及早發現磨損，有效安排維護，並防止代價高昂的停機。 產業洞察： 人工智慧驅動的印刷工作流程自動化預計將在未來五年內將生產成本降低 30%（Keypoint Intelligence）。   5. 拓展印刷以外的收入來源 我的行銷生涯不僅是策略，更是洞察他人未見之事。這正是印刷企業拓展加值服務時所能帶來的價值。透過利用全通路工具、自動化平台和行銷專業知識，你將從「一家印刷企業」蛻變成成長夥伴。而這種轉變？正是韌性、相關性和效益的交會點。 問題： 許多印刷廠僅依賴印刷品銷售，損失了利潤。 解決方案： 提供增值服務以增加每位客戶的收入並建立長期關係。 可操作步驟： 提供行銷服務：將印刷品與電子郵件行銷、數位廣告和社群媒體活動打包在一起。 建立訂閱模式：為客戶提供每月印刷包以獲得經常性收入。 線上銷售：推出電子商務店面，用於訂購印刷材料（例如客製化包裝、品牌商品或直郵套件）。 範例：MindFire 和 DirectMail2.0像 MindFire 和 DirectMail2.0 這樣的全通路和全通路平台，使印刷企業能夠進行端到端行銷活動，將印刷與數位互動結合。這些平台可讓您提供自動電子郵件跟進、社交媒體重定向、即時分析和觸發式多通道工作流程——所有這些都圍繞著印刷郵件構建。透過整合這些解決方案，印刷企業可以幫助客戶提高回應率、追蹤投資報酬率，並將自己定位為策略行銷合作夥伴，而不僅僅是供應商。   熱情、目標與幫助他人：終極驅動力  歸根究底，印刷業的成功不僅關乎技術或流程。正如我在我的著作和職業生涯中反复強調的那樣：“重要的不是我做 什麼，而是我 如何 提供幫助！” 了解他們的挑戰： 花時間真正了解客戶的痛點和業務目標。  提供創新解決方案： 開發滿足特定需求並提供可衡量成果的創意解決方案。  建立持久的合作關係： 專注於建立基於信任、合作和共同成功的長期關係。  記住「為什麼 」：我在健身之旅中體會到了「為什麼」的力量。無論是健身還是做生意，“都要問正確的問題”（第一個問題是）“你想減多少磅？”和“你為什麼想減肥？” 做生意也是如此。 「你需要多少潛在客戶？」與「潛在客戶的DNA是什麼？」截然不同。  最後的想法 隨著行銷人員重新發現印刷品在數位優先的時代吸引受眾、提升業績並實現品牌差異化的獨特能力，印刷品正經歷著強勁的復興。那些擁抱改變、勇於創新，並將印刷品定位為當今數位世界中不可或缺的行銷工具的企業，才能蓬勃發展。 為了成功，您必須： 轉向關係驅動型銷售 將印刷品定位為業務成長工具 確定最快賺錢時間 自動化和簡化工作流程 拓展增值服務 擁抱混亂，挑戰常規，永不停止學習。印刷品不會消失。但行銷、銷售和交付的方式必須改變。 那麼，你的下一步是什麼？   內容來源: https://whattheythink.com/

  全球包裝產業權威機構史密瑟斯 (Smithers)最新 發布的 市場報告  強調，永續性是包裝設計的關鍵趨勢。該報告對包裝供應鏈中材料選擇、報廢處理和綠色標籤的進步進行了專家分析。報告中還探討了公共生產者責任法案 (PPWR)、押金返還計畫 (DRS) 和生產者延伸責任 (EPR) 等法規將如何改變包裝產業。 圖表翻譯: 資訊圖表：永續包裝的關鍵驅動力 什麼是永續包裝？ 永續包裝是依據環保原則設計的，旨在透過其生命週期，將對環境和社會的影響降到最低。 原材料 ：其碳足跡較低，因為減少了化石原料的使用。 製造 使用 運輸 生命週期結束 ：永續包裝整合了消費後回收材料，同時確保這些材料可以重複利用、回收或堆肥。   包裝法規 歐洲在包裝法規方面處於領先地位。 PPWR 《包裝和包裝廢棄物條例》（PPWR）正在歐洲和亞太地區推行。 PPWR 的主要目標是減少包裝對環境的影響，特別是包裝廢棄物。 PPWR 在歐洲和 EPR 在全球範圍內的影響，代表了包裝產業有史以來最大的法規變革。 EPR **生產者延伸責任（EPR）**預計將對向永續包裝體系轉變產生最顯著的影響。 這是一種有效的方式，能讓政府加速轉向更循環的包裝系統。 DRS **押金退還計畫（DRS）**若能有效管理，將能提高塑膠、鋁和玻璃的回收率。 預計將對歐洲包裝材料市場產生影響。   包裝材料 2023 年材料市場佔有率 2023 年全球包裝市場總價值為 1.18 兆美元 。 紙、紙板與模塑紙漿 ：39.8% 纖維基包裝（紙、紙板和模塑紙漿）是最大的類別，佔 2023 年包裝材料總消耗量的 39.8%。 預計模塑紙漿的增長到 2034 年將最高，因為其應用範圍廣泛且 EPR 費用較低。 塑膠 ：37.4% 塑膠材料（軟性與硬性）佔第二大份額，為 37.4%。 金屬 玻璃 其他   循環率 2023 年全球循環率 金屬 ：金屬包裝的全球循環率最高。 玻璃 ：玻璃的關鍵賣點是其可回收性。 纖維基材料 ：歐洲已趨於成熟，北美有顯著提升的潛力。 硬質塑膠 ：DRS 將大幅提高 PET 的回收率。 軟質塑膠 ：對化學回收的投資將使產能在 2030 年後增加。   關於報告 聯繫我們了解更多 《永續包裝的未來：2034 年長期策略預測》分析了主要的永續性趨勢，並量化了它們在 2034 年前對所有包裝領域和終端應用所造成的影響。報告探討了 PPWR 等法規將如何影響未來十年的包裝設計、材料回收和品牌商策略。 marketreports@smithers.com smithers.com/services/market-reports linkedin.com 100 | SMITHERS 成立於 1925 年 準確數據。準時交付。高接觸服務。   內容來源: https://whattheythink.com/

在 2024 年，以及 2025 年及未來，全球有大量影響包裝產業的法規即將生效。在本文中，我們將回顧其中許多法規，為我們的會員提供最新資訊。請記住，即使您在某個地區沒有實體據點，只要您的產品在那裡銷售，您就可能受到當地法律法規的約束，並且必須遵守。   過去幾年，隨著世界各國政府著手解決日益嚴重的包裝廢棄物問題、石油基材料對環境造成的影響，以及強制實施回收與再生材料的使用，包裝產業的監管環境正逐漸升溫。對於品牌商、零售商及其包裝轉化合作夥伴而言，掌握這些變化至關重要，以便能夠在世界各地多樣化的市場中銷售或分銷產品。 在美國，現任聯邦政府強烈傾向於反對監管。然而，州級法規不太可能受到這種意識形態變化的影響。此外，在全球其他市場，尤其是歐洲，監管環境也沒有放鬆。   五個州正在推行包裝生產者延伸責任（EPR）法案   首先，從紐約州開始談起，這對大多數產品來說是個龐大市場。截至本文撰寫時，該州的《包裝減量與回收基礎設施法案》（PRRIA）已成功通過參議院環境保護委員會，並在州議會的委員會中審議。該法案很可能在今年成為法律。根據該州資訊，「PRRIA (S.1464/A.1749) 旨在透過要求公司減少整體包裝使用、提高可回收性、資助回收基礎設施、支持市政回收計畫，並消除包裝材料中的毒素，以顯著減少包裝廢棄物。」 參議院版本「將要求淨收入超過 100 萬美元、銷售或分銷特定材料和產品的公司，減少包裝、改善回收與回收基礎設施、在經濟上支持市政回收計畫，並減少包裝中的毒素。這項立法將回收責任從市政當局轉移，並透過建立永續包裝解決方案，確保產品生產者符合我們的利益。」一旦簽署成為法律，該法案將立即生效。 法案文本指出，緬因州、俄勒岡州、科羅拉多州和加州已實施了類似計畫。[明尼蘇達州也已實施。] 事實上，緬因州是全美第一個通過**《包裝生產者延伸責任》（EPR）** 法案的州，該法案要求大型企業和製造商協助支付其浪費性包裝（其中大部分是塑膠）的回收成本。該法案於 2021 年 7 月通過。 顯然，要確定具體如何實施仍有許多工作需要完成，而這項工作正在進行中。它涉及一個競爭性招標流程，以選出一個管理組織，負責監督該計畫、收集和分配資金，並報告計畫的整體進展。預計市政當局要到 2026 年底或 2027 年才能從該計畫中獲得任何資金。 這些 EPR 法案實際上將回收成本的責任從納稅人轉移到包裝生產者身上。這包括亞馬遜和沃爾瑪等零售商，以及寶潔等品牌商。 在俄勒岡州，《塑膠汙染與回收現代化法案》於 2022 年 1 月 1 日生效。涵蓋的材料包括包裝、食品服務用品以及印刷和書寫紙。同樣地，實施需要時間，但預計生產者的繳費義務將於今年夏天開始。 科羅拉多州預計其 EPR 費用結構將於今年秋季公布，生產者將於 2026 年開始繳納這些費用。加州預計將於 2026 年 4 月公布其費用表，EPR 繳費義務將於 2027 年開始。 加州的包裝 EPR 法案，即《參議院第 54 號法案》（SB 54），又稱《塑膠汙染預防與包裝生產者責任法案》，於 2022 年通過，由加州資源回收與恢復部（CalRecycle）監督。 在這些州中，有幾個 要求 向圓形行動聯盟（Circular Action Alliance, CAA）註冊。這是一個成立於 2022 年、由生產者主導的組織。它是唯一獲准在美國實施紙張和包裝 EPR 法案的組織。該組織提供資源，幫助生產者更好地了解並為其在已實施或正在推行的 EPR 法案州中的義務做好準備。 有關包裝 EPR 法案現狀的詳細摘要可在此處找到。預計未來會有更多州開始通過這些法律。   印刷油墨面臨新法規   印刷油墨已受到一段時間的監管，而該產業也對這些法規做出了回應。然而，新的、更廣泛的法規正在（潛在地）出現。以華盛頓州 擬議的印刷油墨禁令 為例。此前，該州限制使用含有多氯聯苯（PCBs）的油墨。現在，他們正尋求擴大範圍，強制移除全氟及多氟烷基物質（PFAS）（也稱為「永久化學物質」）、鄰苯二甲酸酯和某些重金屬。含有這些物質的油墨用於 DTG（直噴）、網版印刷和熱昇華的油墨配方中。這項對油墨重組的要求可能會對服裝裝飾業務產生相當大的破壞性影響，可能導致成本增加和色彩性能變化。   轉向歐洲   如前所述，歐洲的監管環境比美國更嚴格、更先進。《歐盟包裝和包裝廢棄物條例》（PPWR）於 2024 年 12 月通過，旨在減少包裝廢棄物、促進循環經濟並協整個歐盟的包裝規則，其措施包括廢棄物減量目標、再生材料含量要求，以及對某些一次性塑膠包裝的禁令。預計到 2030 年，這些措施將顯著減少溫室氣體排放和用水量，同時預防和減少包裝和包裝廢棄物對環境和人類健康的負面影響。 除了對某些一次性塑膠的限制外，這些規則還要求將包裝的重量和體積最小化——例如，透過調整運輸箱尺寸來最大限度地減少填充物的需求。它也為包裝中的最低再生材料百分比設定了目標。這些法規預計將在 2026 年 8 月生效。   結論   全球圍繞包裝的監管環境正在升溫。無論是油墨、填充物還是過度浪費，品牌商、零售商和包裝轉化商都應密切關注這些發展，並制定計畫以滿足其要求。因為在一些較大的市場——加州、紐約、歐洲等——法規更為嚴格，無法滿足這些要求可能會對營收和利潤造成影響。 好消息是，隨著要求被澄清並實際立法，有資源可以幫助利害關係人應對這些監管挑戰。這包括前面提到的圓形行動聯盟等。   結語   我最近採訪了 Living Ink Technologies。我提到這家公司的原因是，他們開發了一種以生物為基礎的替代品，可替代碳黑基油墨。其來源是工業廢料，該公司目前正在大規模運營，並被許多品牌認可為傳統黑色油墨的替代品。目前看來，碳黑這種用於黑色油墨的石油基顏料尚未引起監管機構的注意。但碳黑基油墨很可能遲早會成為目標。（在紐約，它已經成為目標了。—編者註）   內容來源: https://whattheythink.com/

  長期以來，貿易展會一直是印刷業的支柱——它是發布新技術、加強合作夥伴關係和吸引客戶的平台。然而，在一個正在經歷重大轉型、世界仍在適應後疫情時代的行業中，這些展會的形式和功能正在被重新審視。 隨著差旅費、展覽費、混合辦公文化以及通訊數位化的不斷攀升，大型展覽面臨壓力。然而，面對面互動的價值仍然存在。印刷業的機會不在於放棄貿易展會，而是重新構想展會的利用方式。   塑造參與度的新趨勢 一些關鍵趨勢正在湧現，它們將塑造貿易展會的未來。其中最主要的趨勢是向混合模式的轉變——將線下活動與數位元素結合，以擴大影響力和持續時間，並將會議元素融入活動中。與大型活動相比，參展商越來越青睞區域性和小眾聚會，並專注於與特定受眾進行高價值互動。 同時，傳統的被動式展示正被注重互動性的沉浸式、動手式環境所取代。參展商不再只是簡單地展示產品，而是在實際操作中展示解決方案。同時，內容也發揮著越來越重要的作用，思想領導力會議、案例研究演示和教育小組吸引了那些尋求真知灼見而非僅僅聽取推銷的觀眾。   過時的方法正在逐漸消失 傳統貿易展會模式的某些元素正在迅速過時。大型、靜態且參與度低的展品正在失去吸引力。同樣，昂貴的重型機械運輸和安裝成本也正在被重新評估——除非有強有力的商業理由和明確的投資回報。 參展商也不再只關注客流量等表面指標。如今，諸如潛在客戶品質、參與度和品牌回憶度等有意義的衡量指標，對於證明參展意義至關重要。   抓住戰略機遇 對於印刷企業來說，貿易展會仍然是一個強大的平台——但成功取決於更審慎、更整合的策略。參展商必須從產品銷售商轉變為解決方案提供者。展會應該用來展示創新、自動化和永續發展的實力，而不僅僅是目錄上的特色。 重要的是，參展應該成為更廣泛的行銷策略的一部分。展前推廣、即時內容創作以及展後追蹤可以提升每場活動的價值，並建立更牢固的客戶聯繫。   重新思考投資報酬率 隨著預算緊縮和對行銷支出的審查日益嚴格，企業在開展活動之前需要提出正確的問題。展會是否符合我們的受眾和策略重點？我們能否呈現互動性強且內容豐富的展會？我們衡量的成果是否超越了人數的限制？這些投資是否可以更好地分配到其他方面？   相關性和再創造 印刷業貿易展會的未來在於敏捷性、相關性和體驗。那些採用混合交付方式、提供教育內容並與目標受眾進行有意義的互動的活動將繼續保持價值。 對於供應商、印刷商和技術提供者來說，挑戰在於改變他們的出現方式，並確保他們所提供的產品能夠滿足不斷變化的市場的需求。   東尼伯特蘭 (Tony Bertrand) 是 Ball & Dogget 的銷售和行銷總經理。   內容來源: https://www.print21.com.au/

《印象設計雜誌》持續探索，印刷包裝產業的環境變遷與創新思維，以驅動印刷包裝業的未來發展。上期雜誌深入探討數位轉型與技術，滿足客製化及個性化的消費需求，提升消費者與品牌溝通效率，帶來自動化與智慧製造，以數據驅動決策，促進環保與永續發展，這擴大印刷包裝業的發展空間及競爭力。 兩年來，全球AI產業呈現爆發性的增長，麥肯錫的科技趨勢展望報告提到，在創新、關注度、投資及人力需求等指標，人工智慧革命是五大類型科技項目展望的首位，而台灣幾乎是驅動全球AI產業發展的軍火庫，這也讓台灣資通產業外銷額及經濟增長都很亮眼。 透過大量資料與數據，AI在生成式的應用、預測、檢測都有獨特的創新能力，這用在印刷包裝產業，對設計創新與校稿、流程優化與智慧製造、商業模式變革與客戶體驗、永續與環保包裝等項目，可創造全新的價值，但人才培育、投資與回報，是否取代人類創意等，那將會是另一挑戰，而AI也成為這期雜誌報導的主題。 《設計印象雜誌》在下半年將推出兩項創新的服務，一是網站影音短片服務，推廣訪談精華、專家洞見解析，報導深度故事、主題系列影片等，這可協助產業界提升讀者的互動及情境溝通。 另一項服務是互動性的對話式機器人(ChatBot)服務，這是一種AI在產業知識管理(KM)的應用，呈現與系統互動及依需閱讀，可快速獲取需要的資訊及精準學習內容。 數位轉型與人工智慧的應用，正擴大《設計印象雜誌》對產業的共奏，及多元的服務。 Graphic Arts Bimonthly continues its exploration of evolving landscape and innovation to support the printing and packaging industry. In the previous issue, it takes an in-depth look at digital transformation and emerging technologies that fulfill consumer demand for customization. By enhancing communication between consumers and brands, these innovations usher in automation and smart manufacture, drive data-informed decision making, and foster sustainability. Together, these elements expand the industry’s potential growth and level up its competitivity. Over the past two years, the global AI industry has shown explosive growth. According to McKinsey Technology Trends outlook 2024, the AI revolution ranks as the leading force among five major categories. The other four are building the digital future, compute and connectivity frontiers, cutting-edge engineering, and a sustainable world. Taiwan, serving as a powerhouse for AI development, has played a vital role in driving this global momentum-reflected in its impressive ICT exports and economic growth. With AI’s strengths in generative capabilities, prediction, and detection, it provides transformative potential for the printing and packaging industry. From design innovation, proof to production optimization, smart manufacturing, business model evolution, customer experience enhancement, and eco-friendly packaging solutions, AI will create new value across multiple dimensions. However, challenges remain around talent cultivation, return on investment, and the question of whether AI may eventually replace human creativity. These topics form the core of this issue’s editorial focus. In the second half of this year, Graphic Arts Bimonthly will launch two new initiatives. The first one is a web-based video service, featuring insightful interviews, expert analysis, thematic series, and in-depth reports to enrich industry communication through immersive visual engagement. The second one is an interactive chatbot service, an AI-driven approach to industry knowledge management. Offering dynamic system interaction and on-demand content access, it empowers readers to quickly retrieve targeted references and engage in precise learning. By embracing digital transformation and artificial intelligence, we continue to orchestrate deeper industrial resonance and deliver diversified services to support sector advancement.

關稅延期： 唐納德·川普總統於2025年3月6日簽署行政命令，將他第一任期內與墨西哥和加拿大簽署的《美墨加協定》（USMCA）所涵蓋的商品關稅延遲至2025年4月2日。如果商品關稅不符合USMCA的原產地規則，則25%的關稅將適用。 生效日期： 對墨西哥和加拿大產品實施的《國際緊急經濟權力法》（IEEPA）關稅豁免，適用於在2025年3月7日東部標準時間凌晨12:01或之後，進口或從倉庫提領供消費的商品。對於在3月4日12:01至3月7日午夜期間進口的商品，所有跡象表明25%的關稅將適用，且預計不會退款。    在唐納德·川普總統最近宣布實施全面關稅後，美國印刷業面臨著新的挑戰。2月1日，川普總統對所有從墨西哥和加拿大進口的商品徵收25%的關稅（不包括對加拿大能源資源徵收的10%關稅），並對從中國進口的商品額外徵收10%的關稅（對中國已存在301條款關稅）。 然而，2月2日，在墨西哥和加拿大同意加強邊境安全措施後，川普總統宣布暫停對加拿大和墨西哥進口的商品徵收關稅30天。相比之下，對中國進口的額外10%關稅於2月4日生效。 隨著暫停期於3月4日結束，這些以《國際緊急經濟權力法》（IEEPA）和《國家緊急狀態法》（NEA）為由，聲稱基於國家安全而實施的關稅，對印刷業及其供應鏈產生了深遠的影響。   對供應鏈的影響 加拿大為美國印刷業提供紙漿和紙張等基本材料。加拿大政府對此關稅的回應是，宣布了一系列針對價值約300億美元美國商品的報復性關稅清單，其中包括價值20億美元的紙漿和紙張產品。如果在30天關稅暫停期後這些關稅生效，它們很可能會對美國紙板市場造成重大干擾，而紙板對包裝和印刷材料至關重要。 鑒於加拿大供應北美80%的新聞用紙——2023年產量約210萬公噸，而美國僅40.9萬公噸——美國市場缺乏滿足某些類型新聞用紙需求的產能。這種對加拿大進口的依賴凸顯了美國印刷業在面對貿易限制時的脆弱性。   對行業的財務影響 潛在的關稅對印刷公司構成了雙重挑戰：吸收額外的稅收，減少其利潤；或者將成本轉嫁給消費者。一些企業聲稱25%的關稅將完全抹去他們的利潤。這兩種選擇都威脅著印刷業的穩定性。 美國製造商協會（NAM）警告，對從加拿大和墨西哥進口的商品徵收25%的關稅，每年可能增加美國製造業成本約1440億美元，而中小型企業將首當其衝。 這些關稅可能不會保護國內生產商，反而會導致營運費用增加、供應鏈中斷，以及消費者價格上漲。作為紙漿和紙張的消費者，印刷公司可能會發現自己處於不穩定的財務狀況。印刷服務供應商的客戶也可能因成本增加而決定放棄印刷。   歷史背景與行業倡導 美國印刷業以前也曾面臨關稅挑戰。在川普總統的第一任期內，該行業成功遊說反對對加拿大未塗佈機械磨木紙實施擬議的平衡稅（CVD）和反傾銷稅（AD），這可能會使合計關稅增加高達32%。當時被稱為「停止對印刷商與出版商徵收關稅聯盟」（STOPP）的聯盟，在保護該行業免受這些破壞性措施的影響方面發揮了關鍵作用。 鑑於目前的關稅情況，美國印刷協會（PRINTING United Alliance）的政府事務團隊再次站出來保護該行業的利益。該團隊正在積極與政策制定者接觸，並監控美國與加拿大、墨西哥和中國之間的貿易討論。我們正在努力確保政府的決策不會扼殺美國印刷業的增長和競爭力。   展望未來 最近宣布，川普總統計劃實施互惠關稅，並在2月10日那一週對鋼鐵和鋁進口實施25%的全面關稅。這將影響美國的鋁製平版印刷版進口，因為進口商將在現有關稅的基礎上額外支付25%。 由川普於2018年談判達成的《美墨加協定》（USMCA）目前允許免關稅貿易，因此如果最終實施25%的關稅，將會有效地中止該協議。 隨著30天關稅暫停期即將屆滿，報復性關稅和持續的貿易緊張關係迫在眉睫。印刷業必須保持警惕，並倡導能夠促進確定和穩定貿易環境的政策。與政策制定者和行業利益相關者的合作，對於減輕關稅的負面影響並確保該行業未來的韌性至關重要。 在這個不確定的時期，聯盟將繼續讓其成員了解並參與進來，以便他們能夠應對不斷變化的貿易環境。 在這篇文章中，美國印刷協會（PRINTING United Alliance）政府事務經理 Stephanie Buka 討論了關稅對印刷業的影響。   內容來源: https://www.printing.org/

2025年4月2日，唐納德·川普總統在白宮玫瑰園宣布對特定國家實施互惠關稅計劃時，手捧一份關於對外貿易壁壘的報告副本。川普經常以貿易逆差和非關稅貿易壁壘作為提高全球關稅的理由。   美國總統唐納·川普於 2025 年 4 月 2 日在白宮玫瑰園舉行「讓美國再度富裕」（Make America Wealthy Again）貿易政策發表會時，手持一份《2025 國家貿易估計報告》，宣布將針對各國實施互惠性關稅。川普多次以貿易逆差與非關稅貿易壁壘作為提高全球關稅的理由。 美國進口商可能很快會面臨更高的進口成本，因為外國商品的關稅即將上升。 7 月 31 日，川普宣布將於 8 月 7 日正式實施「國別互惠關稅」，結束數月的暫緩期。此舉意味著，超過 90 個國家的商品關稅將高於他在 4 月設定的 10% 全球基準稅率。 為協助貨主理解新的關稅制度，《Supply Chain Dive》建立了一個資料庫，根據川普政府不同的緊急關稅命令，整理出各國或貿易集團的最低額外關稅，並製作多張圖表，從貿易逆差與地理位置等角度比較不同國家的關稅幅度。 這些圖表顯示出幾個重點，例如，美國前十大貿易夥伴的商品關稅至少為 15%，雖然部分產品有例外。此外，自 4 月以來，雖然超過 60 個貿易夥伴的關稅水準有所變動，但有 40 個國家的稅率低於川普最初的威脅值。 以下三張圖表提供深入觀察： 1.依地理分布的關稅 ：高關稅率集中於特定地區 8 月 7 日起美國對各國進口商品徵收的關稅地圖，依稅率高低呈現。 白俄羅斯、古巴、北韓和俄羅斯因與美國沒有正常貿易關係，故未納入本分析。巴西、加拿大、中國與墨西哥的關稅稅率則依據特殊行政命令訂定。其餘國家的稅率均依 7 月 31 日的行政命令為準。(地圖製作者：Edwin Lopez／Supply Chain Dive 資料來源：白宮 製作工具：Datawrapper )   2.依貿易逆差的關稅 ：前十大貿易夥伴關稅至少 15% 2024 年全年度美國貿易統計，對應川普政府計劃的關稅水準。使用搜尋欄或表格欄位可排序分類。 *巴西、中國、加拿大和墨西哥的關稅稅率依據各自的行政命令訂定。對墨西哥和加拿大進口商品的關稅僅適用於不符合美墨加協議（USMCA）資格的貨物。 **歐盟的關稅稅率多數採固定稅率 15%，而非從價稅率。歐盟成員國也會分別列出，以呈現各自的貿易逆差情況。 ***白俄羅斯、巴西、古巴和北韓因與美國沒有正常貿易關係，故未納入分析。 ****貿易逆差計算方式為出口自由運費到岸價減去進口一般海關報關價值。數據於 2025 年 8 月 4 日收集。(表格製作者：Edwin Lopez／Supply Chain Dive 資料來源：白宮、美國國際貿易委員會數據網（USITC DataWeb）製作工具：Datawrapper)   3.互惠關稅變化趨勢 與 4 月最初威脅的稅率相比，8 月 7 日實施的各國特定關稅變動百分點。 巴西、加拿大、中國和墨西哥未納入分析，因其關稅稅率是依據各自的行政命令訂定。歐盟各國也未列入，因為該區所有成員國進口商品均適用相同稅率。自四月以來關稅稅率未變動的國家亦排除在外。區域劃分依據世界銀行分類。(圖表製作者：Edwin Lopez／Supply Chain Dive 資料來源：白宮 數據下載 製作工具：Datawrapper)   內容來源: https://www.supplychaindive.com/

任何向德國客戶銷售或運送包裝商品的企業，無論其總部設在哪裡，都必須遵守此法的規定。/ 圖片來源：Novikov Aleksey via Shutterstock   《德國包裝法》（當地稱 VerpackG）是一項關鍵法規，影響著全球所有向德國消費者銷售產品的公司。 它對包裝廢棄物、回收和企業責任制定了嚴格規定，這意味著如果您的企業有產品出口到德國，很可能就會受到影響。 即使您的公司位於其他國家，只要您向德國運送產品，您仍可能需要遵守這項法律。 了解這個系統的運作方式，能幫助您避免罰款，並確保您的包裝策略符合歐洲的可持續發展目標。   什麼是 VerpackG？它為什麼重要？   VerpackG 於 2019 年實施，它取代了舊的包裝法，並建立了一個更具雄心的框架，旨在減少廢棄物並促進回收。 這反映出德國對環境保護和歐盟循環經濟議程的廣泛承諾。 這項法律適用於任何在德國市場上投放包裝商品的企業——無論是直接銷售還是透過線上平台。這包括製造商、品牌所有者、電子商務賣家、進口商，甚至將商品運送給德國客戶的外國企業。 如果您的產品以任何形式的包裝（從產品包裝紙到運輸箱）送到德國客戶手中，您的公司就必須遵守 VerpackG 的規定。   外國公司合規的關鍵步驟   根據《德國包裝法》，主要有三項義務：註冊、系統參與和申報。 在 LUCID 註冊： 在德國銷售之前，您必須在 LUCID 包裝註冊處（一個由中央包裝登記處 (ZSVR) 運營的國家資料庫）進行註冊。此註冊免費且公開，旨在提高透明度並防止公司逃避合規。 加入雙元系統： 註冊後，您的企業必須加入一個「雙元系統」，這是一個有執照的組織，負責處理德國全國的包裝廢棄物收集和回收。知名的系統包括 Der Grüne Punkt 和 Interzero。這些組織確保您的包裝在到達德國消費者手中後得到妥善處理和回收。您需要根據包裝的類型和重量支付費用。 申報包裝數據： 每年，您都必須提交一份報告，申報您在德國市場上投放的包裝數量及其材料類別（例如：塑膠、紙張、玻璃）。規模較大的企業必須提供經過第三方認證的報告。這個流程確保德國政府能夠追蹤包裝廢棄物並執行回收目標。未能申報或註冊可能導致高達 20 萬歐元的罰款，甚至被禁止在主要的線上平台上銷售。   當前規定與未來發展   《德國包裝法》設定了嚴格的回收目標。例如，法律規定，90% 的紙張和玻璃包裝必須回收，塑膠包裝至少要回收 63%。這些目標是歐洲最高的。 從 2025 年開始的新修訂使該法更加嚴格。一次性塑膠飲料瓶現在必須至少含有 25% 的回收成分，到 2030 年這一比例將提高到 30%。 德國也在為一項重要的歐盟範圍內法規《包裝和包裝廢棄物法規》（PPWR）做準備，該法規預計將於 2026 年全面生效。這項法律將統一所有歐盟成員國的包裝規定，要求包裝在設計上可回收，並限制過度使用材料。 另一項正在考慮的創新是建立一個回收獎勵基金。未來，使用可持續、可回收包裝的企業可能會獲得財政支持，而使用難以回收材料的企業則可能需要支付額外費用。   全球賣家不合規的風險   如果您的公司在未註冊或未加入雙元系統的情況下向德國運送商品，後果可能會很嚴重。 銷售禁令： 亞馬遜和 eBay 等線上市場被要求在德國封鎖不合規的賣家。 公開曝光： 所有已註冊的公司都會被列在公開的 LUCID 註冊處中，這意味著客戶和競爭對手可以看到誰遵守了規定——誰沒有。 罰款與法律訴訟： 德國當局可以對每次違規處以最高達 20 萬歐元的罰款。 即使您在歐盟之外運營，向德國銷售但未合規，也會損害您的聲譽並限制您進入市場。   如何為您的企業做準備   如果您是德國市場的新手——或者剛開始探索在歐洲的銷售——提前規劃至關重要。以下是需要採取的關鍵步驟： 檢查您的責任： 如果您的公司以任何形式的包裝向德國銷售或運送產品，您很可能需要進行註冊。 選擇雙元系統合作夥伴： 選擇一個有執照的回收供應商，並根據您的包裝數量和材料獲取成本估算。 保存良好記錄： 追蹤使用的包裝類型和數量。這將使年度申報更容易，並確保準確性。 檢視您的包裝設計： 轉向可回收或減少包裝可以降低成本，並為您的企業應對即將到來的歐盟法規做好準備。   國際品牌為何應該關注 VerpackG？   VerpackG 不僅僅是一部地方法律。它預示著國際包裝政策的發展方向：更高的透明度、生產者責任和可持續性。 對於全球品牌，特別是在電子商務和製造領域，遵守這些標準不僅能確保法律合規，還能與有環保意識的消費者建立信任。 透過認真對待 VerpackG，您的企業可以更順利地進入歐盟最大的經濟體，避免昂貴的罰款，並為更可持續的供應鏈做出貢獻。 在全球競爭激烈的市場中，滿足德國的高環保標準，可以讓您的品牌脫穎而出——不僅在合規方面，還在聲譽和未來就緒性方面。   內容來源: https://www.packaging-gateway.com/

  根據以色列媒體報導，奈米印刷機製造商 Landa Digital Printing 因財務困難，已向法院申請保護。Ctech 報導，Landa 負債約5.16億美元。 Ctech 是以色列財經日報 Calcalist 的英文科技新聞部門，報導 Landa 欠債約5.16億美元。此消息出爐前數週，當地媒體已報導該公司計畫裁員超過100人，佔員工總數20%以上。 根據 Calcalist，Landa Digital Printing 在2022及2023年共虧損3.12億美元。2022年營收為3500萬美元，虧損1.48億美元；2023年營收增至4700萬美元，但虧損擴大至1.64億美元。Ctech 說明虧損增加主要來自股東貸款利息支出，這些貸款後續轉為股權。該公司尚未有2024年經審計的財務報表。 Landa Digital Printing董事 Benny Landa 是前 Indigo 公司負責人，Indigo 於2002年被HP以8.5億美元收購，成就 HP Indigo 事業。Benny Landa 於2011年創立 Landa Digital Printing。2017年開始銷售該公司機器的 Alpha 及 Beta 版本，但真正銷售始於2022年。Ctech 指出至今公司僅售出約50台機器。 Landa Digital Printing 向媒體發表聲明：「儘管公司已取得重大成就，但實現業務潛力所需時間超出預期。 『以色列長期戰爭與區域動盪導致的地緣政治局勢，加上商業因素，對公司造成重大困難。多年間持續支持公司的股東最近通知管理層，將立即停止資金支持。 『因此，公司陷入現金流危機。為此，近週公司展開重組程序，其中包括大幅裁員，以應對困境並確保潛力持續得以實現。 『公司已向員工及客戶說明現況，並將隨時更新最新發展，基於對他們所處複雜局勢的理解，以及對他們辛勤付出和全心投入的深切感謝。』 Landa 確認多年間支持公司的股東須立即停止資金挹注，導致公司現金流陷入危機，近期已啟動重組，並進行重大人員調整。 法院已核准公司14天保護期，暫停相關法律程序。   內容來源: https://www.labelsandlabeling.com/