包括 HP、Canon、Xerox 在內的潛在買家正在進行緊急談判,法院已同意暫緩清算 14 天。

HP 有意收購陷入困境的 Landa Digital Printing

HP eyes acquisition of beleaguered Landa Digital Printing
Golan Hazani
2025-07-03
HP 有意收購陷入困境的 Landa Digital Printing

 

全球印刷與電腦科技巨頭 HP,正在積極洽談收購由 Benny Landa 創立、近期破產的 Landa Digital Printing。該公司已聘請日本投資銀行野村證券負責出售程序,目前包括 Canon、Agfa、Fujifilm、Epson、Xerox、Brother 以及德國 Koenig & Bauer 等多家國際印刷大廠都已進入資料室,表達收購意願。

HP 曾於 2002 年以 8.5 億美元收購 Landa 第一家數位印刷公司 Indigo,成為其後續事業發展的資金來源。如今,包括 Landa Digital Printing 在內的四家公司最終都未能成功。

Landa Digital Printing 開發的數位印刷機每台重達 30 噸,採用奈米顏料墨水技術,號稱速度更快、品質優於 HP Indigo 機型。每台售價約 300–400 萬美元,安裝與維護成本亦高昂。

公司至今募資高達 13 億美元,主要來自國際投資人與 Landa 本人。其中最大股東為 Landa(持股 36.7%),德國億萬富豪 Susanne Klatten 旗下的 Altana(28.9%)、SKion(16.4%)、瑞典 Rausing 家族的 Winder(10%)等也是主要投資人。Landa 自己投入了 2.2 億美元。

然而,股權已無實際價值。公司累積債務達 17.4 億新謝克爾(約 5.15 億美元),其中 14.3 億新謝克爾來自股東(含 9.71 億美元股權、3.53 億美元可轉換貸款)。其餘則欠供應商、員工及銀行。

雖然早在 2017 年推出原型機,但正式銷售自 2022 年才開始,至今僅賣出約 50 台。2022 年營收 3,500 萬美元,虧損 1.48 億;2023 年營收成長至 4,700 萬美元,虧損擴大至 1.64 億,主要因股東貸款利息所致。

此外,公司人事支出過高。2022 年員工支出 2,210 萬美元,2023 年為 1,660 萬美元,員工數約 500 人。重整計畫擬裁員一半。據悉,Drupa 展後雖收到 50 張購買意向書,但最終僅售出 11 台,導致累積高達 1.7 億新謝克爾庫存零件。

知情人士透露,公司海外營運過度膨脹,專利申請花費亦高。儘管上月投資人最後再注資 1,320 萬美元,但內部審查預估公司至少需再投入 3 億美元才能在 2030 年達損益兩平,現今資產僅值 8,800 萬美元。

即使順利出售,也難以清償債務。市場推估買家最多只願出價 1–2 億美元,債權人可能面臨 70%–90% 的減值。類似案例如 Landa 的實驗室鑽石公司 Lusix,近期也僅以 400 萬新謝克爾賤售。

目前法院已批准凍結程序 14 天,讓買家有機會接手。公司由 Orbotech 前高層 Asher Levy(董事長)與 Gil Oron(執行長)接管營運,Benny Landa 仍保有董事職位並積極參與日常經營。現有 50 家客戶亟需維持設備維護與墨水供應,否則損失恐難估計。

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Landa 展出S11 和 S11P(完善)B1 單張紙機型
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Landa Digital Printing 計劃推出了B1 單張紙噴墨印刷機的新的高速版本,並且看起來很可能會在drupa 2024中大放異彩。 在drupa 2024展會前媒體發布會上,Landa 宣布推出新的 S11 和 S11P(完善)B1 單張紙機型。「11K 模組」將生產速度從 6,500 秒提高到 11,200 秒,而新的 PrintAI 模組將會「進一步提高列印品質」。 展出包括 S11P 在內的新型印刷機 創辦人 Benny Landa 解釋道:「我們展示了一台以 13,000 秒/小時的速度運行的機器。但演示與製造機器之間的差異是始終如一、可靠、全天候 24/7 提供優質色彩…您必須在跑步之前先走。我們從 6,500 開始。現在我們的股價為 11,200,未來我們還會更高,」而當你將數據速率、鏈速度等極限推向極限時,每一步都需要相當長的時間才能穩定下來。 目前公司擁有多元化的客戶群,目前已安裝或正在安裝 55 台印刷機。我們還有很多重複訂單——八位客戶購買了第二台或第三台印刷機。 我們的典型客戶每天列印數百個作業,每月列印數百萬個產品。這項技術使他們能夠發展業務……並賺錢,而眾所周知,這並不容易。客戶正在透過我們的印刷機賺錢。 他也指出了永續發展的好處。客戶正在完全擺脫所有印刷版,並且實際上正在消除紙張浪費。 Landa Digital Printing 播放了一段視頻,其中包含來自客戶的熱烈推薦,其中包括英國的 Bluetree Group,該集團已訂購了第二台 S10P印刷機。營運主管 Chris Down 將第一台印刷機描述為「非常可靠」。 對於新型號,CBO Sharon Cohen 解釋道,平台上有所不同,主要與乾燥系統有關。新型 S11 基於紅外線乾燥系統,我們在該領域銷售和實施的一些最新印刷機已經具備了這種能力。 同時將全面升級至S11平台。讓以前型號的速度提高,而不是完全不同的速度,但它們不會被拋在後面。AI模組簡單來說就是軟體升級。
Drupa2024值得拜訪的參展商與論壇
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Drupa2024值得拜訪的參展商與論壇

設計印象雜誌(Graphic Arts Bimonthly)團隊加入前往德國的全球媒體行列,團隊成員將由發行人 黃義盛( Y.C. Huang) 和負責國際事務的 黃俊凱(Chun-Kai Huang) 帶隊前往Drupa2024展會,為展示的最新技術提供第一手報道,產業巨頭訪談、特別論壇的熱門話題等等。 富士Fujifilm Group邀請drupa2024的參觀者“發現差異”   富士的列印技術-從類比到數位;從碳粉到噴墨印表機,再到列印頭、墨水和軟體,今年將在富士膠片有史以來最大的Drupa展位上展出。 在八年來的第一次展會上,富士集團將展示其作為值得信賴的可持續合作夥伴的能力,為整個印刷行業的企業增加價值,因為他們將與富士一起“Discover the difference”「發現差異」。 2023 年 4 月 1 日,富士集團將其圖形通訊業務部門與富士商業創新公司整合。這使得該公司能夠創造無與倫比的技術資源,同時還可以接觸廣泛的全球客戶群以及市場領先的製造、服務和供應系統。這項舉措使富士成為全球綜合解決方案供應商,從類比膠印到使用噴墨和乾墨粉的數位印刷,再到使用工作流程軟體的 DX 解決方案。 憑藉全新的業務結構,富士集團預訂了有史以來最大的展位,面積達2,420平方米。富士集團將展示其前所未有的廣泛產品組合,強調其為多種客戶需求提供產品、解決方案和技術的能力,從實際的生產流程改進到徹底的業務模式轉型。展會將展示多元化的解決方案,讓客戶體驗富士膠片集團的「差異化」價值。 柯達在 drupa2024展出噴墨和傳統印刷的突破性解決方案搶先爆光 革命性的柯達 PROSPER ULTRA 520 印刷機採用柯達 ULTRASTREAM 連續噴墨技術,將在 5 號展廳的柯達 A02-2 展位上佔據中心舞台。由柯達 900 打印管理器驅動,並與柯達 PRINERGY 工作流程平台(高速印刷機)整合。印刷機將展示新推出的多功能柯達製造的前後印後解決方案。drupa 展會期間,使用KODACHROME 油墨的 PROSPER ULTRA 520 印刷機將以高達152 mpm (500 fpm) 的全生產速度每天在一系列承印物上實時印刷各種高質量應用,突顯了印刷商可以實現的新商機追求柯達連續噴墨。 適用於混合包裝和商業印刷應用的強大的新型寬幅柯達 PROSPER 壓印解決方案將在drupa 2024上首次亮相。這種噴墨創新技術可以整合到膠印機、柔印機和凹印機以及印後和轉換系統中,為客製化包裝、安全和商業印刷應用提供高度靈活、高品質的數位壓印。柯達的高性能壓印技術使印刷商能夠透過靈活的數位功能增強其現有的類比設備,並為其客戶提供增值服務。 理光將在Drupa 2024 展示印刷新技術 探索新穎而鼓舞人心的方法,以可持續的方式提供敏捷和回應能力 理光在Drupa的展覽會場,將邀請參觀者體驗 HENKAKUVERSE,這是一個模擬量產的工作環境,可以瞭解如何利用理光的超前技術來增強客戶的印刷業務。 在展台上,印刷專家將能夠接觸到許多首次彙集在一起的新技術,包括一些從未在歐洲公開露面的新技術,包括 Dragon – RICOH ProTM Z75 B2 單張紙數位噴墨印刷機。這是首款使用水性油墨的 B2 完善(自動雙面)單張紙噴墨機,顛覆了 B2 單張紙空間,加速了從傳統印刷到數位印刷的轉變,具有更高的印刷品質、更快的周轉時間和更少的人力操作。 2024年Drupa的理光展台將於5月28日至6月7日在德國杜塞道夫展覽中心8a館舉行。 繼在 FTA 上引起熱烈討論之後,數位色彩打樣將在drupa2024展會上展示 全球領先的數位色彩打樣解決方案 Remote Director 的創建者 ICScolor 宣布參加drupa2024展會。 ICScolor 開創了色彩精確軟打樣技術,並將展示利用校準顯示器與噴墨紙打樣相比,虛擬數位色彩打樣如何成為未來趨勢。他們的完整解決方案結合了 ProofCheck 查看工作站和用於遠端印刷審批的 PressCheck,如今已被廣泛使用。這些對話將與所有印前和印刷提供者相關,尤其是與能夠更快地將產品推向市場的全球品牌所有者相關。   「在最近的FTA FORUM 和INFOFLEX 上,在ICScolor 的一位品牌客戶談到了他們的挑戰、他們的旅程以及他們在該技術方面的最終成功後,數位色彩打樣成為了展會的亮點和話題,」業務開發副總裁Vicki Blake 分享道在 ICScolor。 「他們指出,產品發布速度快、節省資金,以及透過硬拷貝工作流程消除數天和數週時間浪費的能力是支持其環境、社會和公司治理 (ESG) 計劃的關鍵,並希望設定這是如何將其流程轉變為完全數位化工作流程的範例。 ISRA VISION展示在線檢測解決方案系列 印刷業檢測系統(優化列印品質/降低生產成本/提高客戶滿意度) 在drupa展會上,ISRA VISION將展示PrintSTAR EVO的新版本,這是其用於檢查柔性包裝網材的信譽卓著的系統。新的“靜態碼讀取”功能現在可以檢查條形碼和QR碼的可讀性。該系統讀取代碼並通知操作員其是否可讀,從而使得及時採取適當行動成為可能。 PrintSTAR EVO的增強型相機技術確保了對典型的印刷錯誤(如飛濺和斑點、缺墨、版位錯誤、條紋和拖痕以及污垢)的更好檢測。該系統還包括其“MultiView”功能,多個攝像機銀行同時執行進一步的檢查任務。這還使得可以檢測最初不可見的生產缺陷,如霧化以及裝飾性的清漆缺陷或冷封缺陷。 Landa 展出S11 和 S11P(完善)B1 單張紙機型 Landa Digital Printing 計劃推出了B1 單張紙噴墨印刷機的新的高速版本,並且看起來很可能會在drupa 2024中大放異彩。 在drupa 2024展會前媒體發布會上,Landa 宣布推出新的 S11 和 S11P(完善)B1 單張紙機型。「11K 模組」將生產速度從 6,500 秒提高到 11,200 秒,而新的 PrintAI 模組將會「進一步提高列印品質」。 佳能Canon著眼於瓦楞紙箱的概念設備 佳能將在drupa 2024展會上揭曉其「主流包裝策略之旅」。將著重展示一台概念數位單張紙瓦楞印刷機。 這將是單張噴墨列印,速度為 8,000 平方米/小時,寬度為 1.7m。規格包括四到七種顏色和水性墨水。 它還將展示Arizona系列,寬幅設備和 使用UVgel 墨水,用來替代傳統平版印刷的短版印刷解決方案。 在標籤領域,佳能將展示採用符合食品安全標準的墨水的新型 LabelStream LS2000。印刷機寬 340mm,以 CMYK 加白色列印,速度高達 40m/min。 佳能正在對折疊紙盒市場使用其技術的潛在機會進行廣泛的市場和技術研究。 作為其「將更多大批量工作從膠印轉移到數位印刷以及高品質塗佈紙」策略的一部分,該製造商還透過新的ProStream 2000 系列擴展了其捲筒紙噴墨產品組合,該系列具有兩種列印速度為80m/ 的型號。最小或133m/min,最大寬度為558mm。 ProStream 系列也推出了一款新的旗艦型號,即 160m/min ProStream 3160。 Esko、X-Rite、Pantone 和 Enfocus 將在 drupa2024上聯合參展 drupa2024展會的參觀者將首先發現將 Esko、X-Rite、Pantone 和 Enfocus 的專業知識和技術相結合的好處,可以提供無與倫比的價值和營運效率,從而加速品牌及其包裝的上市流程供應鏈。透過在 8B 展廳 #A12 展位進行現場演示,與會者將體驗公司最新的全套硬體和軟體創新。 這四家營運公司共同隸屬於Veralto(NYSE:VLTO)產品品質和創新部門,幫助客戶保障日常必需品,包括保護食品供應鏈、實現藥品交付以及確保產品品質、新鮮度和一致性。  “我們的自動化和色彩管理解決方案生態系統不僅加快了上市流程,而且符合當今企業至關重要的可持續發展目標。”  Konica Minolta 將於drupa展現其突破極限的能潛力 在「看到印刷未來的潛力」“See the Potential in the Future of Print”的主旨下,柯尼卡美能達將設立2,400平方米的展位,展示其如何加強和拓展商業和工業印刷客戶的業務,以及可持續生產的方式。理念。這將透過輔助技術、節省勞動力和無技能操作來實現。它將不僅包括印刷過程,還包括印後過程並提高整個過程的總吞吐量。 工業5.0 是歐盟委員會的一個願景概念,即人處於與機器協作的中心,對於柯尼卡美能達來說,這涉及開發獨特的數位印刷系統和解決方案,透過允許人類和機器手動工作來實現更豐富、更有效率的生產手牽手,互相幫助。 獨特的機器人解決方案和完全自動化的產品線 柯尼卡美能達在drupa2024展會上的亮點之一將展示由人工智慧驅動的完全自動化生產線、最先進的網上商店以及前所未有的機器人和軟體解決方案的使用,包括遠端服務工程方面的重大進展。 Xeikon在Drupa展會上展出於專業印刷機 Xeikon自 2015 年底以來一直歸富林特集團所有。 去年接任富林特數位部門最高職位的總裁羅伯特·韋爾福德 (Robert Welford)表示,在過去12 個月裡,Xeikon業務已經“組織改造” ,以提供更好的客戶支援和服務。 “我們通過專注於將銷售、營銷和服務部門的孤島整合為三個商業集團來做到這一點,” “這個新的、精益的組織使我們能夠更好地適應特定的市場需求,並更具反應性和以客戶為中心。” 在 11 號展廳 600 平方公尺的展位上,Xeikon將在四個不同的區域展示其產品系列,其中一個區域在展會之前處於保密狀態。 然而,在drupa2024展會上,Xeikon的商業印刷和平面藝術領域將首次沒有實體印刷機。 相反,其商業印刷產品的推廣將透過資訊牆和樣品進行,而Xeikon則專注於其針對其他市場的新產品。 SCREEN 帶您體驗噴墨數位印刷的未來 時隔八年,drupa 2024終於回歸,我們很高興邀請您參觀 SCREEN 展位(8A 廳,A03 展位),見證高速噴墨數位技術的影響,它將改變您的商業、出版和直郵印刷能力。 在drupa 2024展會上,我們將展示我們最新的數位印刷創新解決方案系列,提高生產力、品質和永續性,以滿足不斷變化的市場需求: 全球首發新型高速噴墨解決方案:  Truepress JET 560HDX— —革命性的捲筒式數位印刷機噴墨印刷機。這款高效能 噴墨印表機採用高密度墨水 SC2、優化能耗的全新智慧乾燥系統以及 560 毫米的擴展紙張和列印寬度,提高了清晰度和色彩飽和度,可直接在膠印塗層上進行列印無需表面處理的紙張,為商業、出版和直郵生產樹立了新的行業標準。 DALIM SOFTWARE 將在drupa2024上推出生產工作流程產品 ALIM SOFTWARE 是創建、製作和管理印刷和數位內容的軟體解決方案的領先提供商,將在drupa2024展會上展示其下一代平台,包括著名的DALIM ES 和DALIM TWIST 產品,展示企業如何簡化生產營運以提高效率和可擴展性。 隨著各種格式和管道對內容的需求持續激增,企業在擴展業務以滿足這些不斷增長的需求方面面臨前所未有的挑戰。許多組織發現他們現有的內部開發的解決方案和遺留系統限制了他們有效擴展產品和規模生產的能力。這種認識導致了對其技術投資的嚴格評估,重點是尋找可以輕鬆整合和建構的多功能、可擴展的解決方案。 在這個不斷發展的格局中,「購買與建構」的爭論已成為焦點,整合能力和平台整合變得比以往任何時候都更加重要。公司意識到需要高度靈活的解決方案,提供直覺的使用者體驗和強大的自動化功能,使他們能夠專注於核心業務產品,同時擴展其能力。 DALIM ES 和 DALIM TWIST 正面應對這些挑戰,提供具有無限可擴展性的重新發明的內容生命週期製作平台,使企業能夠滿足印刷和線上數位革命的需求。 STI 集團在Drupa2024上展示智慧包裝 在Drupa2024上,包裝先驅STI 集團將分享其智慧包裝解決方案,該解決方案整合了數位產品信息,包括虛擬實境、擴增實境和數位產品通行證 (DPP),作為接觸點包裝(drupa tpp) 的一部分。 德魯巴接觸點包裝將匯集整個價值鏈(從設計師到品牌製造商)的折疊盒專家。該聯合展位由 epda(歐洲品牌與包裝設計協會)協調,將展示互聯包裝、循環經濟和立法等領域的前瞻性解決方案。 具有附加價值的程式碼 作為歐洲綠色協議的一部分,DPP 將逐漸成為某些產品類別的強制性要求。電器將是最先受到影響的行業之一,其次是紡織品、玩具和化妝品。 DPP 旨在幫助促進循環經濟,因為它將包含環境數據。當消費者掃描包裝上的代碼時,他們可以存取製造商和原產地等詳細資訊;產品成分、材料和性能;可回收性和環境影響。 如果在包裝上使用動態程式碼,則底層資料不僅易於更新,還可以根據使用者的位置、語言、時間和任何其他相關參數進行自訂。動態程式碼可以是多功能的,例如,它們可以將DPP與GS1數位鏈路結合起來,以便零售供應鏈可以存取物流資料。 hubergroup 將在drupa2024接觸點包裝Touchpoint Packaging上展現創新 德國 hubergroup廠商,在「共同創造包裝的未來!」的座右銘下 將參加drupa2024的接觸點包裝Touchpoint Packaging主題的四場活動並在 3 個展位上亮相。 此外,hubergroup也將展示其產品組合,重點是用於印刷食品包裝的MGA油墨以及水性包裝油墨解決方案HYDRO-X-Systems及其溶劑型包裝油墨系列Gecko Bond Top。 「我們的使命遠遠超出了印刷油墨和化學品的生產。我們正在為食品包裝的未來做開拓性的工作:永續、創新和高效。作為創新合作夥伴,我們致力於全面推動包裝印刷的成功。 Konstantin Schmidtke 說。 業務開發經理、品牌所有者兼全球大客戶經理 Thomas Polster 將透過一場關於「軟紙包裝的未來」的小組討論來拉開四場 hubergroup 活動的序幕。 Polster 將與品牌所有者、紙張和印刷機製造商、印刷商和包裝商討論捲筒紙膠印軟紙包裝的機會和挑戰、其性能特點和設計選項。 drupa影像高峰會:人工智慧對印刷和影像產業的重要性 在今年的drupa 展會上(2024年5月28日至6月7日),德國杜塞道夫展覽公司將首次舉辦drupa影像高峰會,作為「drupa下一代」(drupa next age)系列活動的一部分:來自知名企業的頂級演講者將發表20分鐘的主題演講以及有關成像技術和印刷之間最重要主題的小組討論。這尤其包括人工智慧的使用所帶來的潛力。 在過去的幾十年裡,成像產業取得了長足的進步。向數位攝影和工作流程的轉變,以及現在人工智慧的新的巨大挑戰,正在改變創作者、公司和產業的價值創造。除了諸多挑戰之外,新工具也創造了新的機會和業務領域。 在 drupa 成像高峰會上,主題之一將是成像人工智慧這一大趨勢主題,了解成像人工智慧的現狀和工具,討論新產品創意和增強圖像以獲得更好列印效果的方法。 超過 50 場drupa cube會議有什麼值得關注的 國際商業大趨勢、智慧包裝創新和循環經濟戰略的參觀者可以在drupa cube中找到信息,思想領袖將在其中展示和討論印刷和包裝行業的未來以及影響該行業的趨勢。drupa cube將舉辦 50 多場會議,成為 drupa2024的中心會議論壇,該展會將於 2024 年 5 月 28 日至 6 月 7 日在德國杜塞道夫舉行。 cube論壇將於drupa2024展會首日上午 11:15 開放,並由知名的國際經濟分析師 Vicky Pryce 發表主題演講。她將研究全球經濟趨勢和未來預測。她將深入探討我們面臨的經濟挑戰和機遇,並討論各種規模的公司如何在不確定的時期保持適應能力、發展和保持成長心態。 Vicky 是著名的經濟與商業研究中心 (CEBR) 的首席經濟顧問,也是 BCU 和倫敦國王學院的教授。 下面跟大家分享drupa cube的主題分為:  Business Boosters (業務發展)、 Circular Economy and Sustainable (循環經濟和永續發展)、  Print and Packaging futures (印刷和包裝 的未來)、Trends (趨勢)。  
Drupa2024現場直擊
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2024-05-29

Drupa2024現場直擊

Drupa 2024現場報導 風塵僕僕來到德國,設計印象團隊將為大家連續三天報導,drupa 展的現場分享 先來看看我們進場的影片,刷卡進去,興奮!! 展前推薦關注的廠商,Landa ,現跟大家分享他的設備跟展示內容 Landa還是很多人關注的焦點, Drupa 24,hall 9,Highcon後加工訪客還是滿滿 #Drupa2024 #即時報導 #Highcon #後加工   HP Indigo現場照片與展示的影片 HP展場照片集錦 HP現場演講影片    
提高對特種印刷品的認識
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2024-04-19

提高對特種印刷品的認識

本文探討如何讓人們更認識特種印刷的優點,摘要如下: 有很多方法可以透過數位傳播實現客製化。為了滿足印刷的相同要求,特效更有可能吸引並維持顧客的注意力。 Keypoint Intelligence 的研究表明,絕大多數 (95%) 受調查的印刷品買家對特種印刷品感興趣。 為了讓您的潛在客戶和客戶對強大的印刷解決方案感興趣,您必須先幫助他們了解現有和特殊印刷品間,在傳播實務間的成效差異性。 介紹 Keypoint Intelligence 的研究表明,絕大多數 (95%) 受調查的印刷品買家,是對特種印刷品感興趣。從廣義上講,特種印刷包括增強印刷價值的技術,定製或個性化、快速響應(QR)碼、擴增實境(AR)或近場通訊(NFC)標籤的使用。其他技術包括獨特的設計、螢光、特定區域的白色/透明/金屬色調以強調、非傳統的紙張尺寸以及引人注目的整理或折疊。隨著行銷人員、印刷品買家和客戶高度重視提升客戶溝通,特種印刷品正在興起。 持續的技術進步正催生了新一代的印刷產品,它們比以往任何時候都更具互動性和吸引力,但您的客戶有多少會思考,印刷技術世界中的新技術?他們可能不會定期在GooGle上搜尋“印刷技術的進步”,且平常也不可能關注到,互動、個人化印刷的可能性及其對讀者的影響。一些客戶可能認識到當今的印刷服務商(PSP),可以創造特殊的印刷產品,但他們還是認為特種印刷品太昂貴,不適合他們。 即使 PSP 宣布他們已經獲得了新設備或技術,他們的潛在客戶和客戶也很少考慮,該投資對他們的印刷需求可能意味著什麼。公平地說,當您不知道該問什麼或為什麼應該關心時,真的很難詢問技術改進及其影響。要讓更多人認識到特種印刷的優點,首先要進行一系列的教育。 機會領域 為了更了解當今列印技術的進步如何影響企業,請考慮Keypoint Intelligence 最新印刷應用預測中的資料。如圖1所示,我們可以預期許多歸類為促銷印刷品的數位印刷文件的前景樂觀。以2022至2027年的調查資料顯示,小冊子年均增長率(CAGR)為10.2%、目錄為20.0%、直郵為14.4%和插頁/優惠券為11.4%,海報及標示牌等約-0.3%。 圖 1:數位印刷應用市場概述—促銷印刷品 資料來源:美國數位印刷生產應用預測;關鍵點情報2023 印刷業的出版部門也出現了額外的成長。對於書籍和雜誌來說尤其如此,因為數位印刷非常適合這些應用(如圖2),以2022至2027年的調查報告分析,其中書籍年均增長率(CAGR)為13.6%,字典約-24.1%,卡片約0.5%,雜誌約17.5%,手冊約3.3%,報紙約8.4%。 圖 2:數位印刷應用市場概述–出版 資料來源:美國數位印刷生產應用預測;關鍵點情報2023 預計這一數量的很大一部分將來自數位印刷機,這是有充分理由的。印刷買家一直要求在創紀錄的時間內,交付越來越短的印數,這已不是什麼秘密,這滿足了數位價值主張。此外,客戶行為的變化,使得傳統印刷方法難以跟上品牌客戶希望,與好的溝通方式。集體研究證實,現今的消費者希望被視為個體。有很多方法可以透過數位傳播,來實現這種程度的客製化。但為了滿足印刷的這項要求,特效更有可能吸引並維持當今客戶的注意,而最新的印刷技術也可以提供客戶體驗,但線上或數位訊息是無法實現的。所有這些都指向特殊印刷。 傳播價值:教育是關鍵! 儘管一些特種印刷應用可以在傳統印刷機上生產,但它們需要較長的運行和交貨時間。過去幾十年來,數位印刷技術發展迅速,徹底改變了業務開展方式。儘管如此,許多公司仍在使用過時的印刷方法,無法利用這些新功能。如果您的客戶不要求更具吸引力的印刷產品,可能是因為他們根本不知道,現在有哪些產品以及為什麼這些產品對他們很重要。 為了讓您的潛在客戶考慮強大的印刷解決方案,您必須先幫助他們了解,現狀和更好的印刷傳播實務間的業務成果差異。這樣可以更輕鬆地將成本放在一邊,並將對話轉移到業務目標,以及印刷對這些目標的影響。 並非每個潛在客戶都適合特種印刷產品。認識到這一價值組成的相似之處,包括專注於客戶體驗的內容、希望在競爭對手中提升品牌的做法,以及同時從事印刷和數位或全通路溝通的方式。 為了實現照常處理訂單業務,和幫助客戶為其印刷品增加價值之間的飛躍,對話必須圍繞業務需求而不是採購成本。使用正確的語言可以打開討論的大門,從而促進商業投資。 要真正體現特種印刷的價值,您的客戶必須能夠看到它。當客戶體驗印刷品樣本的「之前和之後」時,他們更容易理解它如何滿足他們的業務需求。印刷樣本和範例令人難以抗拒。當結合一個關於他們所看到的內容的重要性,是如何引人入勝的故事時,您可以在接近在他們自己的環境中,以可視化類似的應用方式來吸引客戶。建立您的專業印刷樣本庫,將使您能夠更輕鬆地與客戶和潛在客戶,分享新的想法和見解。 底線 我們都聽說過客戶永遠是對的,但這句眾所周知的格言多年來引發了許多爭論。大多數人確實同意客戶-無論他們是對還是錯-直接影響商業行為。就印刷而言,這是一個前所未有的機會,可以將品牌所有者與其客戶的優先事項聯繫起來。當您考慮當今特種印刷技術所能提供的所有可能性時,令人興奮的未來無疑就在眼前! 資料來源: Keypoint Intelligence 作為Keypoint Intelligence 業務發展策略諮詢服務的一員,Karen Kimerer 經歷了擴大當前市場機會和確保新業務的諸多挑戰。她開發了一種系統化的方法來抓住這些機會,滿足成為不斷變化的行業領導者的獨特要求。
美國第一台 Landa S11P 的安裝現已完成
經營管理
2024-06-22

美國第一台 Landa S11P 的安裝現已完成

美國第一台 Landa S11P Nanographic 印刷機已在 Quantum Group 的芝加哥工廠完成安裝。 B1 格式的 S11P 加入了集團現有的 Landa S10P。 「我們購買了第二台 Landa 印刷機,因為第一台印刷機的體驗非常好,」Quantum 集團執行長 Cheryl Kahanec 說。 「總的來說,蘭達新聞平台為我們打開了一個充滿機會的世界。從 41 英寸紙張尺寸和高速到色彩範圍和承印物兼容性,Landa 印刷機始終如一、可持續地為許多不同的應用生產高端和可變的內容。 Landa S11P 提供的額外產能將有助於支持成長,昆騰將其歸功於 S10P 對全廠生產和新業務的影響。此外,Kahanec 認為,該公司現在將在至少兩項新應用計畫方面超越其時間表預期。 「當我們將工作從傳統膠印轉移到 S10P 時,」Kahanec 解釋道,「我們開始看到整個企業的自動化程度有所提高。所有部門更快的處理時間和更高的效率使我們能夠擴大我們的服務範圍以及我們服務的垂直市場…最終實現大幅增長。 Landa 首席商務官 Sharon Cohen 表示,20% 的客戶(現在包括昆騰)已經購買了不只一台 Landa 印刷機。德魯巴展會前推出了兩款型號——S11 和 S11P。 內容來源: https://www.imagereportsmag.co.uk/  
我們這個時代的寓言:設計博物館的新裝置中表情符號與民間故事相遇
設計創意
2024-08-02

我們這個時代的寓言:設計博物館的新裝置中表情符號與民間故事相遇

如果您在倫敦, 設計博物館 是您尋找創意靈感或度過有趣的一天的好地方。他的多元化博物館位於肯辛頓大街,將自己視為一個不斷變化的空間,供公眾、工業和教育界聚集在一起探索新想法。如果您有一段時間沒去那裡了,這裡有一個新的藉口可以去那裡。 在過去的八年裡,博物館的二樓舉辦了 Morag Myerscough 的精彩裝置作品《 Designer Maker User》 。 但現在是改變的時候了,一個出色的新公共委員會已經取而代之。 蓬勃發展的生態系統 《我們時代的寓言》是一幅 15m 長的三聯畫,利用民間故事和新的表情符號來審視人類與自然環境的關係。 設計博物館時代的寓言。 © Rob Harris 設計博物館 設計博物館時代的寓言。 © Rob Harris 設計博物館 設計博物館時代的寓言。 © Rob Harris 設計博物館 該裝置由三個面板組成,每個面板都講述了一個關於對繁榮星球至關重要的生態系統的特定故事。三個場景涵蓋了蜜蜂、珊瑚和蘑菇的生態系統。這些故事以當代民間故事的形式呈現,主角是主張自然系統至上的敘事者。 這些面板由 176 個不斷旋轉的棱鏡組成,由建築和設計工作室 Space Pop (Lara Lesmes 和 Fredrik Hellbergin)與建築歷史學家 Shumi Bose 合作創建。 每個面板包含數百個表情符號,所有這些表情符號都是專為該委員會設計的,並以馬賽克般的圖案排列。它們代表自然和人類系統,從細胞和物種到農藥和廢物。除了電池、煙頭和 Wi-Fi 符號之外,還有昆蟲、植物和海洋生物。 設計博物館時代的寓言。 © Rob Harris 設計博物館 設計博物館時代的寓言。 © Rob Harris 設計博物館 設計博物館時代的寓言。 © Rob Harris 設計博物館 第一個飾帶展示了一大片花朵,代表蜜蜂的工作,蜜蜂是與花朵合作幫助它們繁殖的重要授粉者。下一個面板顯示了一群潛水員正在維護的珊瑚礁。然後,最後一個面板展示了蘑菇及其根網絡(菌絲體)的世界。 故事講述者為每個飾帶注入活力,他們出現在前景中,講述或表演有關其生態系統的故事。他們戴著動物面具,在故事中扮演非人類演員:狐狸、老鼠、烏龜和蠑螈。 概念與委託 這個想法是,參觀者可以從博物館內的不同有利位置思考這個裝置,並思考人類如何以既治癒又有害的方式與自然環境糾纏在一起。距離越近,三聯畫揭示的內容就越多。 設計博物館時代的寓言。 © Rob Harris 設計博物館 設計博物館時代的寓言。 © Rob Harris 設計博物館 設計博物館時代的寓言。 © Rob Harris 設計博物館 「我們選擇民間故事作為委員會的核心,因為它們長期以來一直是分享警示故事的一種手段,」弗雷德里克說。 「從某種程度上來說,氣候危機是一場講故事的危機,因為很難傳達生態變化的巨大性或規模。21世紀需要一套新的童話故事來想像我們如何共同設計當今地球的可能性。 這項工作是由設計博物館的國家綠色轉型研究計劃“未來觀察站”委託進行的,該計劃正在探索“超越人類的設計”,作為重新連接其他物種和生態系統以保持地球健康的一種方式。 (計劃於 2025 年舉辦類似的大型展覽。) 資金來自藝術與人文研究委員會,該委員會是英國研究與創新的一部分。 設計博物館時代的寓言。 © Rob Harris 設計博物館 設計博物館時代的寓言。 © Rob Harris 設計博物館 設計博物館時代的寓言。 © Rob Harris 設計博物館 正如未來觀測站主任賈斯汀·麥奎克(Justin McGuirk) 所解釋的那樣:「綠色轉型是設計博物館使命的核心部分,它不僅僅是碳排放,還涉及與生活世界的重新連結。我們講述的故事是這種重新連結的核心,寓言故事「我們的時代」將自然系統置於博物館的核心。 「這是一部內容豐富的圖文交流作品,鼓勵各個年齡段的參觀者思考其他物種在人類故事中的作用。這件作品是如此詳細,你參與得越多,它揭示的就越多。它令人驚嘆,我們很高興數十萬遊客將能夠免費享受它。 內容來源: https://www.creativeboom.com/