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【TIGAX 2024 來囉】 10/3-10/6 台灣理光攤位將在世貿一館與大家見面囉！ 除了兩台旗艦機種與後加工設備 更有滿滿的特殊應用等你來欣賞喔 立即報名 https://bit.ly/4ecWThR  

數位印刷市場領導品牌台灣理光 RICOH Taiwan，在本次2024 Tigax 將為您帶來全新數位印刷、噴墨印刷設備，翻轉您對印刷的想像，重塑產業色彩應用。 此次展會台灣理光將以HENKAKU （日語中變革性創新的意思）與Co-Innovation 共同創新的概念為核心，首度與後加工設備廠商Horizon和色彩世界合作，現場實機展示Ricoh Pro C9500 、Ricoh Pro C7500結合後加工的各種應用。 在四天的展期中，台灣理光將會以印刷解決方案、工業級連續紙噴墨印刷機、量產型數位印刷機、第五色應用，以及客戶應用分享為主，呈現印刷的可能性，並同步展出理光「2024 龍飛鳳五 舞動特殊色設計競賽」的精彩作品，為您展示多種媒材、顏色碰撞出的精采創意應用。 台灣理光提供的從不只是設備，而是以完整的解決方案為您提高印刷品的附加價值。歡迎對印刷有興趣的您蒞臨 TIGAX 2024，與台灣理光一同感受令人驚艷的色彩應用與高質感的印刷品！

理光(Ricoh)在本屆drupa 24展以HENKAKU(變革)為核心概念，透過模擬量產的工作環境，讓參觀者體驗理光的先進商務印刷設備與解決方案，如何為客戶的印刷業務帶來創新與可能性。 八大展區特色獨具 理光最新的旗艦型捲筒噴墨印刷機Ricoh Pro VC80000與首款B2單張紙數位噴墨印刷機Pro Z75 B2是此次展覽注目焦點，其他重點包含噴墨創新區、軟體解決方案專區與永續發展區。同時在展區中央座落著外牆印著漢字「變革」，以日式風格打造的室內舞台。舞者透過獨特舞蹈結合布幕投影，為參觀者展演出從傳統到數位的印刷變革。(見圖1) 一、Pro VC80000捲筒噴墨機 Ricoh Pro VC80000(以下簡稱VC80000)是理光最新推出的旗艦型捲筒噴墨印刷機，旨在為商業印刷、DM和出版市場生產各種高品質的應用。它可以自動監控列印品質，並使用AI演算法即時進行調整，確保每次作業的品質始終如一。(見圖2) VC80000是高度自動化的印刷機，包括預定啟動程序、自動紙張校準、自動品質控制和預測性維護，其實現了理光的解決方案精神－透過簡化操作程序，使人們可以有更多時間專注於其他需要創意的任務，為工作創造更多的可能性。 VC80000可以在塗層和未塗層的平印紙張上列印，選購的塗佈機可以提高某些紙張的列印效果，也可以在無需塗佈的噴墨紙張上列印。能夠列印40gsm的紙張到300gsm明信片、584mm的列印寬度，有助於高效列印各類書籍和相片書等應用。1,200dpi的列印品質，配備廣色域墨水和新一代水冷列印頭，提升了影像穩定性。自動化套件能夠即時處理列印品質問題，包括噴嘴補償、列印均勻性和密度調整，以及正反面對位套準。 ●圖2：會場展出理光最新推出的Pro VC80000旗艦型捲筒噴墨印刷機，為商業印刷、DM和出版市場生產各種高品質的應用 二、Pro Z75 B2噴墨印刷機 Pro Z75 B2(以下簡稱Z75)是理光首款B2尺寸的噴墨印刷機，也是全球首款使用水性墨水的B2單張紙噴墨系統。Z75的核心精神，是在少量多樣、客製化印刷需求越來越高的趨勢中，為客戶增加價值。(見圖3) Z75的高生產力，能以每小時4,500張的速度執行多個列印作業。其擁有無與倫比的媒材支援，B2+(585mm×750mm)紙張厚度可達400gsm，在未塗層、塗層、噴墨用紙(Inkjet Treated)和銅版紙上實現出色輸出品質。透過實現各種自動化，包括自動對位套準、噴嘴補償、自動雙面列印，Z75最大化正常運作時間。 另外Z75採用先進乾燥技術、廣色域墨水、著名列印噴頭和獨特套準系統，確保輸出品質的穩定性。同時，Z75透過新的數位前端(DEE)控制器，支援靈活的整合工作流程解決方案，確保短版作業的資料完整性，加速從傳統印刷到數位印刷的轉變。 三、噴墨創新區 噴墨創新區展示理光領先市場的噴墨產品和設備背後的技術，理光噴墨技術的多功能性，將材料科學和印刷技術結合起來，為未來的製造業帶來了無限商機。包含3D列印生產的鋁和陶瓷零件範例，以及噴墨技術在高科技製造過程中(例如醫療保健和印刷電子)的應用。(見圖4) 另一方面也展示實際的噴墨列印噴頭，這些小型強大的設備有各種形狀和尺寸，在列印過程中控制墨水或液體的沉積。理光和其設備製造商(OEM)將這些印表機噴頭整合到印刷設備中，創造許多市場上的各種列印應用，進而能提供客戶最優質的服務。 ●圖3：Pro Z75是理光首款B2尺寸噴墨印刷機，也是全球首款使用水性墨水的B2單張紙噴墨系統 ●圖4：噴墨創新區展示理光領先市場的噴墨產品和設備背後的技術，將材料科學和印刷技術結合起來，為未來製造業帶來無限商機  四、碳粉數位單張紙印刷機 理光碳粉數位單張紙印刷機產品有兩款機型，分別是入門級機種Pro C5300與適應性更強的Pro C7500。後者除了提供標準CMYK列印外，更能添加支援銀、金、螢光黃、螢光粉、白、透明和隱形紅色等七種特別色的第五色應用，為客戶提供更大的彈性和商機來增加營收。(見圖5) Pro C7500的主要特色，包括使用VCSEL雷射技術和提供2,400×4,800dpi的輸出品質，以及P×P細緻碳粉，呈現具有接近傳統印刷品質和令人驚豔的印刷效果。而在媒材上，可以支援長達1,260mm的長紙張和高磅數紙張，並且機器操作輕鬆，同時配有大觸控面版，讓作業設定和維護工作變得更簡單。 五、Pro C9500四色印刷機 Pro C9500是理光旗艦級四色數位碳粉單張紙印刷機，能夠在磅數高達470gsm的媒材上充分發揮生產力，並且可以透過加密套件(Dongle)安裝升級量產速度至135ppm。另一方面，自動色彩調節器確保印刷色彩的一致性，有助於增強輸出品質的穩定並減少重新印製。 Pro C9500可透過各種裝訂選配實現自動化裝訂，從小冊子製作到壓痕、打孔和裁切裝置，同時靠著超大尺寸的觸控面板和直覺的作業系統，簡化了作業設定和流程，從而提高生產力。 ●圖5：入門級機種的Pro C5300碳粉數位單張紙印刷機，提供高品質的印刷色彩、廣泛的紙材運用及一系列的裝訂選項 ●圖6：理光軟體專區，介紹如何在從最簡單到最複雜的作業中提高生產效率，同時為客戶提供高附加價值服務 六、軟體解決方案專區 理光的軟體專區，介紹如何在從最簡單到最複雜的作業中提高生產效率。理光所提供的解決方案可以從作業入門到交付自動化流程，利用廣泛的功能來幫助增加產量、生產力和利潤。同時為客戶提供高附加價值的額外服務之能力，以開闢全新的收入來源。(見圖6) 其中展示了包含雲端的應用，工作流程的自動化、資料驅動的自動化，以及理光自動色彩調整器，透過簡化顏色管理的複雜度，將耗時數小時的工作縮短到幾分鐘，精確的顏色匹配和輕鬆的顏色調整，使得專家有更多時間完成更多作業。 七、永續發展區 在永續發展區，理光透過互動區展示對環境的承諾。理光的永續面目標是創造循環經濟的繁榮，朝向永續社會邁進。 理光在此區展現減少產品和服務對環境影響的承諾，包含全新的概念工具，如何繪製平印(傳統)和數位印刷生產過程中產生的二氧化碳排放圖，並找到抵消這些排放量的方法，以保護地球、滿足歐盟等不同地區的新立法要求。(見圖7) 客戶可利用這些工具來幫助管理自己在環境方面的影響，理光希望與客戶共同創新，建立一個可以管理和抵消對環境影響的目標，一同往永續目標前進。 八、印刷應用區 為了激發創造力和新方法、激發想像力，理光在展場上推出應用吧檯區域，以鼓舞人心的客戶案例作為展出特色，說明理光的創新方法，如何使不同類型的印刷服務提供者在未來展現他們的商業模式，展出來自各種技術的印刷樣品，以及來自理光多功能大幅印刷的樣品。(見圖8) Ricoh歐洲圖像應用服務事業部副總裁Eef de Ridder表示：「我們很高興能夠創建一個專注於說明印刷生產專家釋放共同創新力量的合作環境，著眼於可持續生產，使他們能夠完整地展現他們的商業成功模式。我們的專業團隊也將隨時幫助客戶探索創新方法，以改造和重新定義自己的環境」。 台灣理光 0800-457456 https://www.ricoh.com.tw ●圖7：理光在永續發展區，透過互動區展示對環境的承諾 ●圖8：理光在展場上推出印刷應用吧檯區，以客戶案例作為展出特色，展出來自各種技術的印刷樣品及多功能大幅印刷樣品

現今的商業印刷環境與以往可謂截然不同，雖然印刷數位化的轉型已經發展多年，但印刷廠商現在正在尋求進一步加速轉型，同時發現全新的機會。在這樣的背景下，台灣理光(Ricoh)以市場領先的噴墨領導力和轉型創新文化(稱為Henkaku)為基礎，持續推出高性能的噴墨數位印刷機，協助客戶掌握嶄新商機。 參加首屆台灣噴墨科技展會 此次台灣理光應台灣噴墨科技發展協會(TITA)邀請，於今年8月10～13日，參加在台中健豪雲端新廠舉辦的首屆台灣噴墨科技展。展會中理光展區除了展示噴墨印刷技術，呈現磨練40年的卓越技術淬煉出的數位印刷結晶之外，也展現近年來持續提供各式辦公解決方案的轉型成果。 在噴墨展示部分，此次展會分別展出Pro VC70000工業級連續紙噴墨數位印刷機(以下簡稱Pro VC70000)，與預計明年第四季即將上市的Pro Z75 B2單張彩色噴墨數位印刷機(以下簡稱Pro Z75)的印品輸出呈現。而辦公解決方案則為智能溫測門禁系統，目標是協助企業解決門禁管理、考勤等日常管理問題。 Pro VC70000短版印刷最佳解方 在市場對於高產能、高靈活性的數位印刷系統需求日益增強的背景下，Pro VC70000兼顧速度、多樣化紙材及色彩品質，也將工作從平版印刷轉移至數位印刷。其以高達每分鐘150公尺的速度生產高價值、個人化及資料處理的應用，從銷售宣傳品及手冊到直郵廣告、型錄、彩色手冊、客製化出版品等。 在印刷塗佈紙上印刷，無需預先塗佈，就能立即達到節省紙材成本的效果。並可透過最新一代、領先同業的Ricoh印刷噴頭提供真實的1,200×1,200dpi的影像畫質，藉此滿足並超越客戶對每項作業的期望。加上媒材適用性寬廣，可以支援40～260GSM，並可廣泛應用在模造紙、銅版紙、噴墨專用紙上。 隨著數位短版印刷時代的來臨，Pro VC70000跨越了過去在印刷品質、生產力及成本效益的障礙，大幅提升收益，並提供一個可擴充、可原機升級的機台，保障客戶的投資與發展。 採取捲對捲印刷技術的Pro VC70000，兼顧多樣化印刷用紙、影像重現及印刷產能，呈現數位印刷所有優勢及強大的資料處理能力。以數位印刷機而言，可以有效取代傳統印刷書籍短版列印的效能。可說在印刷品質、成本和媒材之間取得最佳平衡。 ●台灣理光呈現其在書籍印刷上的精緻輸出能力  ●Pro VC70000工業級連續紙噴墨數位印刷機 Pro Z75理光數位印刷技術結晶 而另一款Pro Z75噴墨設備，可以在高速和高圖像質量保證的情況下，印刷B2尺寸的紙張。同時利用無需製版、無需專業技能操作的數位印刷特性，解決了原先需要很多人力及針對高附加價值多品類的作業，需要分開印刷等各種生產和管理問題。 Pro Z75，是理光數位印刷核心技術的結晶，它結合了理光為碳粉設備開發的單張紙輸紙技術，和為噴墨設備研發的噴頭、墨水及噴墨控制技術，並整合了拼版印刷相關技術。基於理光多年研發的噴墨技術，Pro Z75採用的是工業不鏽鋼噴頭和水性顏料墨水。具有成本低、友善環境，同時還兼具寬廣色域的特點。 由不鏽鋼材質製成獨特的理光壓電打印頭，係專為實現高速輸出而研發，對墨滴噴射時機的高精度控制帶來墨滴輸出之準確性、可靠性和穩定性。以1,200× 1,200dpi的高分辨率打印，將帶來均勻、高清晰度的圖像質量。 台灣理光智能溫測門禁系統 除了卓越的商務數位印刷外，台灣理光也提供全方位的辦公室解決方案。在Covid-19疫情的背景下，智能溫測門禁系統(EQ Recognition，以下簡稱EQR)能優化員工打卡流程與考勤管理，協助企業提升辦公效率。 EQR採取內建人臉辨識門禁裝置，可自由選擇純卡、純臉、臉加卡、臉或卡四種辨識方式，搭配地點與時段管制進出，讓企業彈性設定、輕鬆升級。除了讓打卡更方便，EQR也可串接考勤系統，可有效解決現行主流卡機系統代打卡、卡片借用、卡片遺失等企業問題，並降低安全性風險。同時資料即時匯出，減少傳統人力整理出勤資料之成本，並提升效率與正確性。 同時透過使用內建體溫偵測與人臉辨識門禁的EQR，不僅可以做到於出入口進行體溫與口罩偵測，並整合門禁考勤進行管制及記錄，進而有效管理後疫情時代的健康辦公環境。 台灣理光是理光集團在台銷售子公司，從銷售事務機出發，近年來積極從傳統OA轉向ICT服務，並期許自己能成為台灣智能數位商務應用的領導品牌。  台灣理光 02-26548000 http://www.ricoh.com.tw ●即將上市的Pro Z75 B2單張彩色噴墨數位印刷機 ●台灣理光智能溫測門禁系統 

為了滿足數位印藝市場需求，台灣理光近期全新推出「Ricoh Pro C9200/C9210量產型數位印刷機」，將基礎性能提高到前所未有的高度：其是專為最大限度提高產量而性能的數位印刷機之外，還可輸出高品質圖像，並和客戶不斷變化的需求相匹配。同時，Pro C9200/C9210為Ricoh全新旗艦產品系列，具備超快列印速度與媲美傳統印刷的印製品質、高精度對位及各類紙張處理能力，同時能節省印前調整操作時間，為用戶的數位印刷業務提供強大支持，確保商機。根據台灣理光表示，新機種擁有下列四大優勢： 一、無與倫比的生產速度 Ricoh Pro C9210每分鐘黑白/彩色列印印製A4頁數多達135頁、A3為75頁；Pro C9200每分鐘黑白/彩色列印A4頁數達115頁、A3為62頁。經過優化，無論列印薄紙還是厚紙都不會降速，盡可能縮短機器的調整時間，使生產能力達到100%標準值，每小時可輸出A4頁數最多可達9,000頁。該量產型數位印刷機平均生產能力最大可達每月100萬頁，加上採用大容量紙匣和大容量堆疊器並聯，可實現量產印刷連續工作，從而使生產效率最大化。該機器也搭載了下列配備及功能： (一)大容量紙匣╱透過安裝額外的大容量紙匣可使進紙容量多達20,550頁，以及多達13,500頁的收紙頁數。 (二)雙碳粉瓶╱該設計可在印刷期間對碳粉瓶進行加裝，減少額外停機時間。如出現紙張堵塞，會出現動畫指引與LED指示燈提示堵塞位置，未卡住的紙張則將被送入紙張淨化區域，使清理時間縮短。 (三)全新轉寫皮帶╱Ricoh Pro C9200系列使用全新轉寫皮帶，獲得成像流暢、色彩變化漸進自然圖像。 (四)自動色彩校正╱藉由檢測實地色塊和半色調色塊的色彩密度，校正色彩曲線，確保色彩精確度，保持量產過程中的前後一致性。該機全新色彩診斷技術能檢測並調整實際列印圖像的微小顏色變化，實時微調修正色彩偏移，維持高度色彩一致性。 ●由Ricoh Pro C9200/C9210量產型數位印刷機印製的多元印材、精美印品 二、動態移動式對位系統實現精確對位 採用全新送紙系統的送紙對位模板技術，落實懸浮式旋轉和上下移動。其由三組傳感器檢測定位當前的紙張的偏斜程度，然後送紙對位模板以旋轉擺動和上下移動，將歪斜走偏的紙張糾正。進而在走紙方向和垂直方向均可獲得高準確度的圖像對位。同時，結合四角偏移修正技術，實時檢測紙張正面偏移量，在列印背面時做出相對應的微調補償，獲得更高雙面準精度。以上對位及調整無需用戶手動操作，在列印過程中自動完成。 三、紙材資料庫可定義多達1,000種媒材 主機無需加裝額外選購件，即可處理多種媒材類型，包括紋理紙、信封和非碳複寫紙。此外，還可在預印紙上印刷，此類數位列印需求量很大。理光特有的無壓力定著裝置已啟用，可用於信封同步打印。搭配理光生產型數位印刷機特有的紙材資料庫，可定義常用紙張，免去每次更換紙張時設置印刷參數耗費的時間。另外，還標配「紙張識別單元」，透過簡單操作就能自動識別印刷媒材，快速匹配紙材資料庫中已定義的媒材。保證機器根據所用紙張類型採用最優的參數設定，使列印操作輕鬆方便。 得益於優秀的紙張路徑，Ricoh Pro C9200/C9210支援各類紙張，所支持的紙張重量範圍為52.3至470gsm，自動雙面列印支援450 gsm。還採用液體冷卻的傳送帶，讓紙張在合適的溫度下完成印刷。該機單面模式下列印紙張尺寸達1,260 mm，最大長度1,030mm的媒材也可進行自動雙面列印，並能加購多功能手送台。此外，對於自動雙面最大長度為700mm的紙張，也可搭配對位功能獲得高圖像精準度，也能選購真空進紙長紙盤。 全新真空進紙紙匣和加強型紙張進紙帶有助於提高整體進紙性能，處理能力達5,000頁的加強型大容量堆疊器極大地改善性能和穩定性。透過真空進紙長紙盤和收紙器，可連續印製長度達700mm的長紙。同時，Ricoh Pro C9200系列還提供多種選購件，以應對多種工作流和應用的需要，用戶從各種配置中進行選擇搭配，將獲得最佳效果。Ricoh Pro C9200系列設備具有多種技術強化和機械創新，提供極高影像品質、豐富紙材處理的功能，和更佳的實用性。 ●台灣理光整合印刷流程示意圖 四、整合客製印刷流程 隨著科技的進步及顧客消費型態的改變，多數消費者想要客製化印刷品以符合個別需求，因此少量多樣客製化的需求提升。客製化印刷品不僅能增加消費者的參與度，更可節省紙張及倉儲空間。理光提供完整的印刷流程解決方案，結合可變動數據(VDP)軟體，並搭配Ricoh騎馬裝訂機等後加工設備，簡化複雜的流程，縮短製作時間，獲得滿意的印刷品。 其中Ricoh 7200及Ricoh 9200系列數位印刷機，將客製化與出色的影像品質和高速生產結合在一起，達到即時即印的列印需求。搭配MarcomCentral FusionPro VDP Creator軟體，直接提供可變動數據列印及併版功能，有效地將客戶資料轉換為客製化獨特的印刷品，無論是少量或大量的印刷都可使用。後加工的部分，運用SR5120書冊裝訂機，最多可以支援裝訂30張騎馬裝訂小冊子，相當於一本120頁的書本。 運用Ricoh整合印刷流程與提供點到點解決方案的四大效益包括：(1)客製化型錄增加互動以提高投資報酬率。(2)列印客制化的高品質變動圖像做出市場區。(3)針對特定需求製作客製化減少紙張浪費。(4)客製化需求減少倉儲及符合時效性。而台灣理光專業團隊則事先到使用者端評估，完成現場調查作業後，協助安裝設備，並提供完整教育訓練，隨時了解使用者每個階段的使用情況。更多Ricoh Pro C9200/C9210量產型數位印刷機完整資訊，歡迎直接與台灣理光洽詢。 台灣理光 02-26548000 https://www.ricoh.com.tw

甫跟Ricoh理光亞太區總部、財團法人印刷創新科技研究發展中心、印刷人雜誌社及本刊共同辦理「2019理光盃數位平面設計大賽」並完美落幕的台灣理光股份有限公司，除了藉由競賽讓台灣設計者的作品被看見，更希望把「數位印刷」的客製化概念深入台灣校園與設計界；這正是台灣理光直銷業務暨分公司營運處資深業務副總經理蕭得聰，率領台灣理光專業團隊辛勤耕耘市場的豐盛成果之一。 1970年出生於台東的蕭得聰，退伍後於台中長文事務機器公司任職維修人員，開始接觸RISO、Horizon等印刷產業與辦公室文件相關產品，為了更快熟稔各種印藝流程和科技，他犧牲了周末，整天待在印刷廠、合版廠學習，如此累積13年的市場經驗。2006年，他正式進入台灣理光，進行大台北地區業務開發，行銷辦公室設備的整合與文件數位化，3年後升任直銷團隊業務經理，負責全台灣所有直銷業務。2012年，再升任直銷業務處副總經理，並考取中山大學管理學院高階經營管理碩士班於兩年後畢業。 2016年，蕭得聰接任直銷業務處商務列印部業務管理，統籌相關印刷產品銷售，正式踏入數位印刷的領域；去年則升任直銷業務處暨分公司營運處資深副總經理，掌管直銷業務銷售與全台分公司營運管理。由於近期武漢肺炎疫情深深影響全球印藝產業的景氣，原訂於今年6月舉辦的drupa及9月的TIGAX印刷展也因此延後，本刊趁機特別專訪蕭副總，使其暢談Ricoh如何面對挑戰，持續率領用戶掌握數位優勢並節錄重點如下： ●目前Ricoh Pro C7200X創新5色全彩數位印刷機的特殊色運用及紙材搭配為台灣理光的主打 Q1：在什麼樣的機緣下進入理光？ A：雖然當時身處已任職13年的中部市場，正常情況不會隨意轉換工作，但在1999年左右，我觀察到所有設備商開始往數位積極發展，發現只能改變舊有銷售方式與方向，才能配合數位化浪潮的演變，經過謹慎思考，我認為在當時受侷限的環境下，唯有進入國外原廠公司任職可跟上數位化的演進。 2006年，在知道台灣理光正尋找一位業務主管的機會下，並仔細評估Ricoh的發展與產品後，我決心進入台灣理光這個大家庭。而讓我從做了13年的首份工作想轉換到原廠，就是看到未來在商品銷售上的問題，當決定在同一產業發展，並從台中極為熟悉的市場轉換到台北完全陌生的公司與環境，也歷經幾番苦心與掙扎，所以在2006年進入台灣理光至今14年，就像是一場愛麗絲夢遊記，旁人無法想像這當中的困難與轉折。 Q2：身任台灣理光業務副總目前需負責哪些工作？簡述目前理光主力設備在台灣市場的發展概況。 A：我需負責台灣理光全台直銷業務處與分公司營運，除了一般的銷售行為外，還必須掌握到各分公司營運據點的營運狀況。而3年前接任商務列印部後，我即著手重新瞭解印藝市場，由於當年在台中主要工作為銷售印刷與後加工設備，本身已具有產業背景基礎，再加上對理光產品的研究，便希望運用理光在數位印刷市場眾多優勢，如Ricoh五色機可當用戶針對透明色、及白色的入門機種，並擁有廣泛媒材運用等特色，或是針對帳單列印市場的黑白機壽命較同級機種兩倍等，以這些重點發展理光產品。 目前我們的銷售主力仍以特殊色運用及紙材搭配為主要的訴求點，從理光五色機(Ricoh Pro C7100X系列機種)的銷售發展至今，市場已認同理光在白色與螢光色的運用與效果，未來台灣理光仍會持續衍伸與其他競爭者不一樣的策略，進而創造出屬於理光的設備價值。 Q3：針對台灣市場，理光最新經營策略與具體措施為何？ A：Ricoh的數位印刷商品區分為兩大區域： (一)雷射╱台灣雷射數位印刷市場主要的發展方向為同質性高，相對設備銷售競爭也非常激烈，而理光商品的獨特性在於特殊應用面，因此在主導市場的策略上，台灣理光著重在設備與紙材的結合，以紙材的特性加上Ricoh機器本身性能創造出合版或一般平版印刷都無法達到的印刷效果。目前台灣理光同時也逐步結合產、觀、學三大領域，希望激發設計者的創意與擴大其對數位印刷的應用，從2019台灣理光舉辦的第一屆理光盃數位平面設計大賽就清楚看見我們的用心與計畫。 (二)噴墨╱噴墨部份商品是近年來台灣理光想要進入的市場，Ricoh集團所生產的工業級噴頭在噴墨市場評價是大家有目共睹，將其導入台灣市場是我們最新的經營策略與方向。 ●翠鳥明信片與月曆卡使用紙張本身的銀箔金屬特性，搭配數位白色碳粉，呈現出冷燙的效果 ●便捷數位白墨列印紙樣，為「白色碳粉+彩色數位印刷」採一次到位方式列印 Q4：面臨疫情導致整體經濟受到影響，對您客戶又有何建議？ A：我從兩個面向分析： (一)市場面╱疫情的影響會改變消費者行為與採購模式，市場銷售上將不再只是價格競爭，而是產品的獨特性與效率。如印藝業仍著重在價格上的競爭就會被淘汰。台灣印藝廠商在資訊流的投資也比較缺乏，疫情的影響也大幅降低人與人之間的溝通，所以如何提升本身在資訊流的規劃與投資，就是現在和未來發展的重點。 (二)管理面╱人員的管理與招募將是必須思考的問題，如何運用設備特性提升公司內部員工的平均生產力，也是目前台灣印藝公司的考驗；這也是未來在數位印刷發展的一個重點，人員須具備數位化能力，加上需加強內部員工的訓練，提升員工技能、優化作業流程等，因此人力成本終究會是最高的營運成本。 Q5：請分享令您印象深刻的數位印刷成功案例？ A：當我接任商務列印部時，著重在如何從紅海市場中找到一片藍海，因此自己親自下去跑市場了解客戶目前遇到的問題與需求，我要求業務團隊每週都必須帶我去至少兩家客戶後，發現業界問題幾乎一樣：同業間的價格競爭、設備商性質雷同、消費者詢價的能力，三者都造成印刷廠商在經營上的困擾，而在設備使用上則幾乎都是選擇相同廠牌，因此印刷同業彼此間的競爭力也都一樣。 為此，我針對一些具有設計能力的印刷廠商提出一個「方與圓理論」：在方的競爭市場上如何運作理光的白色與特殊色去創造出包在「方」的外圍，進而創造出「圓」的價值，以增加同業間在印刷成品的競爭能力。而這樣的銷售理論也讓原本使用其他廠商的印刷廠，願意購入Ricoh設備，並且利用我們的設備印出來不一樣的印刷成品，具有獨特性、少量客製化的商品，也獲得更高的利益，舉例來說有： 一、便捷數位印刷 透過堅強設計團隊，便捷以「白浪來襲」為主題，運用Ricoh Pro C7200X創新5色全彩數位印刷技術，研發出下列產品： (一)數位白色碳粉列印紙樣╱整本為一次到位的「白色碳粉+彩色數位印刷」方式列印，印製在各種厚、薄、紋路、光澤、黑、金銀箔等紙材上，每張有色紙張內容均提供：極細線、一般彩色、純數位白色碳粉、白色鋪底+彩色等效果。 (二)翠鳥明信片＆年曆卡╱運用350P圓點紋雷射卡，其紙張本身含有銀箔金屬的特性，再搭配數位白色碳粉，呈現出數位冷燙的效果，甚至不同的視覺角度就會產生不一樣的感受，適合印成名片、產品卡、吊卡、明信片等。 (三)迷你素描本╱封面選用350G厚磅牛皮卡，增加挺度，上面再加一張「黑卡與白碳」的組合，讓封面看起來更活潑；內頁則為20張300gsm義大利水彩紙，無論水彩、素描、繪畫或是做簡單的筆記，都非常適合。 (四)黑卡白碳年曆╱紙張選用元吉祥紙業的120P黑卡(100×33cm)，以黑色紙搭配「數位白碳與彩色」，呈現與眾不同的彩度與氛圍。 (五)白碳+透明貼紙╱透明貼紙直接彩色印刷，或再鋪上一層白色為底，讓原本色澤更加凸顯、鮮明，其能隨意製作，不限數量也可任意切割造型，免開刀模，可選擇彩印+白碳或單一白色印製。 二、美誠印刷廠 在其專業設計團隊的發想下，美誠運用Ricoh Pro C7100X數位印刷機印製白棉真空米袋，徹底發揮Ricoh Pro 7100具備穩定色彩輸出及材質適用範圍廣的特色。 ●封面選用350G厚磅牛皮卡，搭配黑卡與白色碳粉印製的便捷迷你素描本 ●運用100公分的黑色長紙，以「數位白色碳粉與彩色」印製的便捷黑卡白墨年曆 ●以透明貼紙直接彩色印刷或再鋪上一層白色碳粉為底，可讓原本的色澤更加凸顯、鮮豔 ●美誠運用Ricoh Pro C7100X數位印刷機印製白棉真空米袋 Q6：與其他數位印刷品牌相較，您認為理光的系列設備最大優勢為何？ A：Ricoh具備三大獨家優勢： (一)A/C功能╱目前在數位印刷市場的設備中，絕大部分仍以雷射碳粉設備為主，雷射碳粉設備的問題就是紙材運用上較受侷限，比方紙材是紋理紙印的成品效果較不佳，而理光設備有獨特的A/C功能，運用此功能會將陷下去紙材的部份加強碳粉的量，讓印刷成品看起來不會凹凸不平。 (二)重磅旗艦機種╱我們在今年引進理光集團雷射碳粉機的旗艦機種Pro C9200系列機種，其最大特色是可印製高達470磅材質的紙張，如此印刷成品的運作上，就會突破過往限制，其單面印刷可支援126cm長紙、雙面印刷支援103cm長紙：Pro C9200系列機種的生產量高達每月579,000頁，機器壽命達6,000萬頁，這些特性都能直接改善印刷同業中不斷需要採購機器設備的問題。 (三)主動式服務╱台灣理光主動式服務是諸多客戶選擇我們品牌設備的重要原因之一。當機器內碳粉低於設定值，Ricoh會主動寄出備碳，避免機器停機造成的損失，在疫情的當下，更可避免人跟人之間過多接觸。 Q7：今年Ricoh主打的數位印刷系列機種為何？又該如何在市場上推廣？ A：台灣理光在原本特殊色的系列機種(Pro C7200X系列)仍為本年度的銷售重點，但今年正式引進Pro C9200系列量產型數位雷射印刷機後，我相信會造成印刷業界的一股旋風，其能穩定性量產加上適印高磅數紙材，「方與圓」的問題都能迎刃而解。關於市場銷售，我們仍會以獨特性的銷售模式為主，尋找適合的印刷同業來做推廣，並經過和印刷同業的討論與策略擬定後，才會進行此設備的行銷。 Q8：多來深耕印藝市場的感想？對台灣印刷產業經營者的建議？ A：印刷是種藝術，印刷成品包含創意、獨特性及個性化，最重要的是對消費者要傳遞的訊息。當印刷成品失去這樣的本質，印刷成品就只不過是一張紙，這樣的價值性就會輪迴在價格競爭，當無論印的多漂亮就是一張多少錢之時、就必須進行價格上的廝殺，但想要改善這部份除了設備以外就是人，人才的培育與發展是建立在公司整體策略方向，招募、訓練、培育、留用人才不甚容易，年輕人是否願意在一個充斥老舊設備或髒亂環境中工作，更是印刷同業經營者們需審慎評估思考的，而數位化潮流在近年來會更加迅速，是否可以跟進潮流必將影響到公司未來發展。 Q9：在領導專業團隊上有何秘訣？ A：領導團隊的原則就是「態度決定一切、觀念影響未來」，員工進入職場發揮所能、貢獻己力之前，主管是否已建立員工基本態度的要求，在觀念上是否能讓員工了解公司的經營目標與願景；同時，工作辛苦為必然的，員工又是用何種「態度」面對工作、對於職場的觀念又是如何？尤其千萬別認為員工觀念要跟主管一致，由於每個人都是主觀的個體，建立員工的觀念要歷經透過溝通與教育，而不是用職場上的職權去強制要求。 ●台灣理光資深副總經理蕭得聰喜歡於假日打高爾夫球 ●台灣理光資深副總經理蕭得聰(右1)參加北區EMBA羽毛球聯誼賽 Q10：個人「人生觀」為何？公忙之餘如何安排個人興趣？ A：我堅信「人生有夢、逐夢踏實」，人在各種環境中定會受到週遭人事物的影響，如能堅持自己的夢想，隨著夢逐步實現並適時做調整，夢想總能實現。我平日也喜好球類運動，如高爾夫球、羽球等。 Q11：台灣理光針對市場的未來發展規劃與願景？ A：台灣理光對於市場的未來規劃是「如何協助印刷市場的經營者透過Ricoh設備獲得營利」，因此我們在今年成立「BPCS顧問服務」部門，提供客戶整體Know-how與諮詢、整合服務，期望藉由不追求市場上的佔有率，而是讓使用理光設備的印刷市場經營者，能真正發揮創意、獲得利益。另外，導入噴墨印刷設備落實數位印刷更是我們對於台灣印刷市場的責任與理想，台灣理光承襲著IBM InfoPrint的客服團隊，為少數具備經營7×24小時服務的設備商，我們希望讓台灣印刷走向國際，運用Ricoh設備打一場漂亮的國際賽，成為真正的台灣印刷隊。 台灣理光 02-26548000 http://www.ricoh.com.tw