印後加工知名品牌Duplo立普樂企業股份有限公司，在該年3月正式與數位大廠HP惠普公司簽約，宣佈授權成為HP Indigo數位印刷機台灣區平張印刷領域代理商後，近期除了已於9月舉辦線上加實體的研討活動，讓參與嘉賓更加了解數位印刷機與Duplo印後設備搭配的利基。本刊也特別在11月專訪立普樂企業董事長特助陳佑先，使其暢談立普樂針對台灣數位印藝市場的行銷策略與願景。
Q1：立普樂企業的沿革與成長歷史？
A：成立於1972年的立普樂企業，為日本品牌Duplo在台灣設立的總代理公司，也是其第一個海外市場據點。我們初期自日本進口油印機零件在台進行組裝並銷售，至今已銷售及服務Duplo產品近50年。2002年，立普樂和美國Duplo共同開發的膠裝機DB-200推出並在台灣製造，至今已發展至第四代DB-290，全球銷售超過2,000台；2016年則獲日本Duplo授權為中國市場Duplo總代理。2019年更引進全國第一台辦公室再生紙製造機RECOTiO EV-i250，為企業追求環保與永續發展而努力。
立普樂已銷售及服務Duplo產品超過40年，一直秉持著「誠信正直」與永續經營的理念為顧客服務，專業經營文件自動化處理系統及商業印刷後加工自動化設備，例如：釘摺、膠裝製本系統、自動裁切暨壓痕系統及自動UV局部上光系統等。我們豐富的產品線及產製能力，能提供不同需求的業者以滿足數位印刷時代講求快速、少量、客製化的趨勢，更可讓用戶透過Duplo的專業產品及精準工藝，讓製冊製本或是各種精美紙製品不再需要繁複的人工加工，而是透過高度自動化、數位化且操作簡易的整合性解決方案。
Q2：陳特助進入印藝相關產業緣由？
A：我原本在汽車外商原廠擔任產品銷售及行銷策略資深經理，2019年初因為立普樂經營層世代交替之際加入，被賦予將立普樂企業進行轉型、再造之任務。因此期望能用過去在汽車行業之銷售及行銷策略之經驗帶入新思維和方向，讓立普樂能更貼近市場趨勢和需求，進一步延伸及創造企業經營之觸角及深度。
Q3：立普樂企業最新的市場定位、服務內容與客層為何？
A：隨著時代的演變，立普樂從過去以辦公室事務機為主的產品線已演進至印刷產業後加工，因此從以前以一般公司行號、公家單位及學校的客層跨入以印刷生產、加工為主的客層。如今立普樂的總公司據點位於台北市忠孝東路四段2號8樓，分公司與通路涵蓋台中、高雄與中國北京、上海、廣州、中山，銷售市場則囊跨台灣、中國、美洲、歐洲等。
立普樂目前擁有15人的專業團隊，服務內容除了HP Indigo平張數位印刷機外，還包含Duplo數位快速印刷機、桌上型摺紙、檢頁送紙、釘摺製本及週邊、數位裁切壓痕、印後特殊加工、高速撕切表、辦公室再生紙製造等等相關設備。
Q4：簡述Duplo主力設備在台灣與全球的發展概況？
A：立普樂早期的主力產品為事務機設備，涵蓋了油印機、桌上型摺紙機及連續報表撕表機等，我們在此領域深耕多年亦佔有一席之地，尤其針對撕表機市場，時至今日在台灣仍有近八成的市佔率。但隨著辦公室及一般文件用紙需求不斷下降，舊有的產品與客層都在逐漸縮小。因此針對現在及未來的產品主力上，我們重心將會放在印刷產業客群在後加工的應用上，尤其以特殊性的加值性、裝飾性加工為主，例如數位UV局部上光機DDC-810、數位燙金機、數位壓線切割機DC-618等這些產品。
就目前在台灣市場所見到的現象是，仍有很多業者使用比較傳統的方式或設備進行後加工，這對於業者在面對少量多樣的趨勢、交期短、人力成本增加的壓力下，很難有所突破，所以Duplo提供這些數位化、自動化的加工設備，非常有機會為客戶帶來正面的轉變。而就Duplo在全球市場的現況，立普樂在歐美取得不小的成功，尤其是在數位UV局部上光機DDC-810、DC-646/618數位壓線切割機等，皆開創出一片嶄新的市場。
●惠普&立普樂在該年9月中旬成功主辦「HP Indigo張羅萬象，翻轉未來」VIP線上暨實體研討會活動
Q5：決定成為HP Indigo數位印刷機台灣區平張印刷領域代理商的契機與主要關鍵因素？
A：立普樂從過去的事務機市場再到印刷業的後加工市場，一直都是比較處於單一品牌及應用的硬體上，這對現在的客戶需求來說較不具吸引力，也比較難做為打入客戶的敲門磚。客戶希望的是供應商能提供一個一條龍式的服務及方案，將他們所面臨到的問題從前端到後端都能獲得規劃及解決。所以在這樣的前提之下，立普樂希望藉由和HP Indigo的密切合作，能與Duplo後加工產品做為一個整合式的提案，為客戶創造一個一次性採購的體驗和服務，同時藉由這樣的方式，讓客戶能從頭了解數位印刷、後加工設備的生產流程所能帶來的正面效益和未來發展。
Q6：台灣成為眾多數位印刷設備廠牌的兵家必爭之地，對現今數位印刷市場發展趨勢的看法？進而HP Indigo平張數位印刷設備在台有何市場潛力與契機？
A：台灣是一個非常成熟的市場，對於各種應用及商業模式常具有創新的能力和勇氣。所以進入台灣市場的品牌及產品非常多，也一直是一個高度競爭的市場。但隨著消費市場的飽合及消費行為的改變，數位印刷市場也逐漸成為一個顯學，造成更多需求是唯有透過數位化設備才能去滿足的。
因此HP Indigo無論是在設備本身的性能、印刷品質上皆具備著指標性的地位，而且可以應用的媒材非常多元，更重要的是HP Indigo背後具備強大的資源和系統整合的能力，這些特點其實是可以在數位轉型壓力更趨快速之下，提供給印刷業者一個開創新商機的絕佳機會。
Q7：目前主打HP Indigo平張數位印刷機的設備有那些？
A：一、HP Indigo 7K數位印刷機
最新一代A3幅面(320×450mm)的數位商用解決方案，憑藉著範圍最廣的紙材和20餘種特種油墨，實現層出不窮的用途並達到客戶絕佳的滿意度。其四大特點為：
(一)同級最廣泛的媒材應用╱幾乎任何紙張都能印刷，為用戶開啟全新的生產之路。藉由特殊效果與HP Indigo獨家的LEP電子油墨技術，能對應各種特殊媒材。再加上一次轉印(One Shot)技術可在包括畫布、合成紙、光柵板到金屬表面等特殊材質上印刷。若再搭配TSK加厚介質套件，更可應用到厚達650gsm的素材，創造更多樣性的產品可能。
(二)強大耐用性及印刷品質╱HP Indigo高品質的設計及堅實用料，讓7K數位印刷機能達到最高一個月500萬張的印量，而且設備經久耐用，延長客戶的投資效益。搭配業界最佳的數位印刷品質，完全可以比擬傳統平版印刷的色彩表現，讓用戶印製的產品更加突出。
(三)多元油墨選擇與製作工具╱高達20種以上的油墨選擇，包含了各種特殊色，例如銀色、隱形黃墨、可刮除墨(製作刮刮卡)及各類螢光色等等，創造出同級最廣的色域應用。另外如HP SmartStream Mosaic的可變印紋技術能自動產生數百萬種獨一無二的設計，協助創作風格獨具的高價值產品。該軟體現在更提供隨機配色功能，或是使用EPM三色模式，以三色模擬四色呈現，可以大幅降低生產成本及提高印刷速度。
(四)重點規格╱(1)4色/A4生產速度每分鐘120張，EPM模式/A4每分為160張。(2)成像解析度812dpi，可模擬2,438×2,438dpi。(3)用紙尺寸最大330×482mm/80至350gsm(有塗佈)，搭配TSK最厚可達650gsm。
●由HP Indigo 7K數位印刷機所印製的成品，可以比擬傳統平版印刷的色彩表現
二、HP Indigo 12000HD B2平張式數位印刷機
此該款旗艦型設備已銷售超過1,000台，為全球市佔率最高的B2平張式數位印刷機，除了和上述機種相同，具備同級最廣泛媒材的應用特性，還擁有兩大優勢：
(一)更細緻的印刷品質╱換上全新HD的成像系統，將印刷網點縮小30%，完全超越傳統印刷的細緻度，再加上7色的墨槽，讓用戶可搭配多達30種以上的顏色，創造出獨樹一格的高品質產品。
(二)強大的工作伺服器╱可充分發揮數位印刷的各種效益，無論是印前的色彩管理系統、成色優化功能，或是計算最優排產功能，都是在HP Indigo才能感受到的數位化優勢。
Q8：如何在台灣行銷HP Indigo平張數位印刷機，有任何獨特經營策略與具體的行銷辦法？
A：由於印刷市場的成熟及飽和，我們希望讓業者了解到HP Indigo是一個能幫助業者在印刷紅海當中創造藍海的解決方案，而這不只是因為HP Indigo設備本身在印刷品質及性能上的優勢，而是在整體生產流程、可應用的多元性、軟硬體整合上具備領先業界的資源和實績。所以為了讓業者能從中真的得到一些新的想法進而創造新的商業模式，立普樂在推動的方向上會儘可能以舉辦內容充實且具備商業模式分享的VIP活動、1：1的客製化工作坊等實體活動，讓業者們能實際體驗到HP Indigo團隊所能提供的厚實資源，讓我們與業者的關係不只是單純的買賣雙方，而是一起拓展新商機的合作夥伴。
Q9：Duplo又有何印後設備可與上述HP Indigo平張數位印刷機搭配？
A：一、DDC-810數位UV局部上光機
相較傳統大型局部上光加工的機種，Duplo DDC-810以體積更精巧及操作簡易的設計，滿足對數位印刷後加工更趨少量多樣的需求。完全數位化的操作方式，能以更快且直覺方式設定客戶想要的設計，並以600dpi高解析度噴頭，精準加工出精美立體的亮麗效果。最厚可處理至450gsm的紙張，可多元應用於各種商品，無論高級卡片、宣傳品、名片，甚至是精美包裝，DDC-810打破一般市場對局部上光的應用想像，並有四大特色：
(一)快速設定、即需加工╱針對DDC-810只需要透過印刷品的黑白PDF或TIFF檔，就能快速加工出用戶所要的效果，從開機到第一張成品，兩分鐘就能完成。
(二)精準定位、細緻完美╱藉由兩顆CCD鏡頭的即時畫面定位及偏移校正，無需擔心數位印刷品每張的差異造成上光的誤差。
(三)自動切換、人力掰掰╱具備條碼辨識功能，即便一疊印刷品當中有多樣設計，亦能自動判定上光厚度、區域，不用多餘人力介入。
(四)重點規格╱(1)用紙尺寸寬度279至364mm，長度210至740mm。(2)用紙種類為銅版紙、覆膜紙，厚度157至450gsm。(3)處理速度最高一小時2,160張。(4)載紙量150mm。(5)上光方式為直列式壓電式噴頭×3，解析度600×600dpi。(6)上光範圍331mm、上光厚度20至80微米(7段可調)。(7)影像檔案類型為PDF或TIFF。(8)上光誤差範圍±0.2mm。(9)設備規格尺寸為3,518×1,454×1,840 mm。
二、DC-618數位裁切壓痕機
身為Duplo最新的直裁、橫切、壓痕三合一的數位後加工設備，擁有最高6直裁、30橫切及20壓痕一次完工的超強能力。最高處理速度達每小時1,380張，並透過細緻的壓痕，讓數位印刷品大幅降低因折合而產生的碳粉龜裂現象，完美呈現用戶的印刷製品。無論是一次輕鬆處理24-up的名片或是加工其他精美的折合邀請卡、菜單、傳單等，或是進一步加工米線呈現出票券、折價券，DC-618的模組化並可更換的刀組可創造出多樣性的數位印刷成品，其重點特性有：
(一)裁切、壓痕、米線一次完成╱透過可自動定位的刀具模組，根據客戶的需求，在一道工序中順利完成三種不同的工作。
(二)操作簡單，快速設定╱針對Duplo重新設計PC Controller操作介面，讓使用者更簡單明瞭的做各種條件的設定，即便是初學者都能快速上手。搭配全新的彩色觸控面板讓操作更簡便，也能透過觸控介面儲存高達250組的工作項目，讓DC-618能更快速的切換各種製作物的條件需求。
(三)條碼及對位角線自動感知╱透過內建的CCD鏡頭便能快速讀取儲存的工作項目，方便快速切換並且進行各種設定條件的不同製品。同時還可以藉由對位角線的定位，準確處理，避免印刷畫面偏移所造成的切割工作誤差。
(四)重點規格╱(1)載紙量最大為100mm。(2)其用紙尺寸最大330.5 ×1,000mm，最小210×210mm。(3)用紙厚度110至400gsm。(5)處理速度最高每分鐘23張。(6)最小裁切尺寸48×50mm。(7)裁切/壓痕次數單次最多：直裁切6次/橫切斷30次/壓痕線20次。(8)可記憶設定數250組，壓痕深度調整3組。(9)設備尺寸1,690(W)×810(D)×1,125(H)mm。
●由HP Indigo 12000HD B2數位印刷機所印製的成品，用戶可搭配多達30種以上的顏色
Q10：立普樂近期還主打哪台設備？
A：RECOTiO EV-i250辦公室再生紙製造機，除了為世界首例具備碳粉清洗功能，每小時可製造250張A4用紙，廢紙再生率最高達85%，達到再生紙無限再回收、再生產之外，其操作簡便能一鍵設定，並有下列特色：
(一)環境保護╱藉由廢紙自行回收降低購紙，一年最多約可省下45萬張紙；最多讓55棵樹免於被砍伐，一年最多可增加600kg的碳吸收量；並能縮短傳統廢紙再製為再生紙的碳排放足跡，讓辦公室形成循環。
(二)企業社會責任╱企業或單位使用自行回收、製造的再生紙，讓員工培養環保意識；透過自行製造的再生紙製成名片使用，可對外起到示範作用及良好公關形象。
(三)機密保護╱藉由完全的碳粉洗除功能，徹底消除敏感機密資訊，比傳統碎紙機更具保密效果，又能降低垃圾產生；敏感資訊的處理可完全在企業內部達成，免去交由外部業者處理的額外支付成本。
(四)重點規格╱(1)生產能力：普通紙(A4/72gsm)約每小時250張，厚紙(A4/168gsm)約每小時110張。(2)使用要求：需連接進水/排水口，單次循環需水量約500L。(3)可使用紙類為一般碳粉影印用紙(使用油墨印刷生成之再生紙色調稍暗)。(4)可選配套件：狀態指示燈、遠端通知系統(電腦、手機皆可使用)、浮水印功能等。(5)電源需求為三相200V±5%，50/60Hz，平均耗電量為3.13kWh。
Q11：有何HP Indigo平張數位印刷機搭配Duplo後加工設備的市場經驗讓您印象深刻？
A：在美國紐約的Ryan Printing公司就是一個HP Indigo結合Duplo產品的絕佳案例。Ryan Printing公司在2019年購入了一台HP Indigo 12000HD，成為HP Indigo所銷售的第1,000台B2數位印刷機，而他們在此之前也已擁有了HP Indigo 7800 A3數位印刷機和Duplo DDC-810數位UV局部上光機。這樣的組合對Ryan Printing公司所帶來的效益在於擁有HP Indigo領先業者的印刷品質及高度數位化的作業，再加上Duplo DDC-810同樣高度數位化的局部上光機，讓他們將局部上光這個原本需要外包的工序也變成自己的生產流程，為他們客戶帶來更快的交件速度及超高附加價值產品。這樣的例子也反應出，數位印刷不只是在印刷端要使用數位的設備，在後加工製作上也同樣需要使用數位化的設備，才能達到數位印刷所帶來的優良整體效益。
●運用600dpi的高解析度噴頭，Duplo DDC-810精準加工出精美立體的亮麗上光效果
Q12：對國內現今數位市場環境的看法與建議？
A：數位印刷成為市場主流已是時勢所趨，再加上疫情的催化之下，印刷業者所面對的消費者行為和需求亦更需要數位印刷才能應對。但這也代表著，對數位印刷業者來說，競爭會更加激烈，若不試圖開創更多元的服務及產品，勢必也會面臨更多的挑戰。因此無論是做為供應商或是業者，我們都需思考要做別人不能做的事情，才有機會在市場當中脫穎而出。有前輩說過一句很有意思的話：「若你贏別人贏在價格，輸也會輸在價格」。我想這句話的意思就是在告訴我們與其在價格紅海中殺到刀刀見骨，或許更該思考能否以品質、創新、獨特的產品或服務開創藍海。
Q13：立普樂企業的未來發展藍圖？
A：立普樂期許自己能成為一個全方位的解決方案供應者，不只是單純銷售硬體，而是能做到垂直的整合，為客戶構築一個合適、符合市場趨勢的商業模式，以讓客戶在面對瞬息萬變的市場當中游刃有餘，更多上述設備相關資訊，歡迎直接與我們洽詢。
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