為了抵抗疫情與發揮「數位」科技無遠弗屆的能力，全球知名品牌HP已於5月8日舉辦「HP Indigo 2020線上新品發表會」，宣佈推出全新HP Indigo數位印刷設備與全系列產品線的更新版本，立即獲得東南亞客戶完成線上成交的豐碩成果，台灣惠普資訊科技商業印刷事業處副總經理盧柏志表示，未來台灣市場也會多舉行類似活動和小型研討、體驗活動，為台灣印刷服務供應商和合作夥伴提供速度更快、生產效率更高的解決方案。
1975年出生於嘉義的盧柏志，專長於市場行銷及業務，曾負責Dieblod自動ATM工程和維護培訓；2001年於網虎國際團隊擔任業務經理期間，成功幫助中華郵政整合其電子郵件系統。2004年，其加入資拓宏宇國際擔任業務經理，多年來幫助許多公共部門和銀行IT中心成功申請通過ISO 27001；2008年其任職的IBM部門被Ricoh收購，進而於台灣理光擔任銷售總監，負責銀行、保險業的InfoPrint解決方案培訓。
2017年，盧柏志加入HP Indigo團隊以來，負責HP Indigo台灣市場的銷售，在與團隊努力下，一年後其印刷量成長15%，銷售設備量更提升110%；而在疫情瀰漫影響全球景氣的當下，HP Indigo反而逆勢成長，台灣HP Indigo用戶印刷總量在今年首季的表現，來到破紀錄的一億轉(約等於2,500萬張彩色A3)；為此本刊也特別專訪盧副總，使其使其暢談HP Indigo如何發輝數位印刷優勢並邁向未來：
●和TRESU iCoat II連線的HP Indigo 35K數位標籤包裝印刷機，能在客製輸出後立即加上UV或水性上光等級的後加工處裡
Q1：在什麼樣的機緣下進入台灣惠普？加入HP後工作上又有何印象深刻之事？
A：這過程確有點峰迴路轉，一直以來因為在IBM的InfoPrint有過不錯的成績，後來2008因企業合併因素進到了前東家台灣理光，並一直在量產型設備上任職，但InfoPrint相關設備較偏向金融行業的領域發展，所以對於印刷產業較陌生，直到有次因緣際會，因HP的人事同事在無意間發現我的簡歷便積極聯絡，起初我還曾因為無紙化及市場前景不佳等理由婉拒多次，但經過數月洽談後最終選擇挑戰人生的新里程碑。
工作上比較印象深刻的是，我的上司、HP亞太區總經理Mr. Oran Sokol的管理風格讓我有極大發揮空間，甚至他願意讓我在任職初期的時候，先完全了解公司組織架構及HP Indigo完整解決方案，因此我直接在新加坡待上兩個月的時間，我想這是很難得的信與支持，我至今仍心存感激。後來，因許多很棒的客戶支持，過去兩年多讓HP Indigo業務重拾成長軌道，我再次感激HP Indigo的顧客們，並承諾將一起努力再創高峰。
Q2：前擔任台灣惠普商業印刷事業處副總一職需負責哪些工作？
A：來到HP後負責項目也從以往的業務導向，進而涉略更多的管理領域，如業務端、維護端、耗材、財務及市場行銷等，可說是負責一家數位印刷機的整體運作，其中許多公司制度甚至能讓我們即時知道顧客目前的狀況，所以一刻也不容停歇。
Q3：簡述目前HP Indigo數位印刷設備在台灣與全球市場發展概況？台灣與亞洲其他區和全球相比有何不同？
A：每個國家都有不同的市場適性，例如印度善用客製化印製的「百萬婚禮」就是HP Indigo其中一個市場主軸，所以HP Indigo相片書應用在印度是非常賺錢的生意。在韓國，因為有國家力量的支持，其文化類印刷品相當蓬勃。而台灣早期因日本文化影響，一直在彩藝包裝標籤領域上有一定的品質堅持，正好HP Indigo電子油墨在相關表現上相當出色，尤其在材質的適應性具備非常寬廣的表現，也造成台灣市場上的確表現出軟包標籤類業務高於商業印刷及紙盒類。
但是在今年稍早的線上新產品發表會中不難發現，HP Indigo在商業印刷上的長足進步，尤其是五代機序號100K機種，更是瞄準傳統印刷業務的方向。所以我想在商業印刷業務的發展上，我們非常有信心能扭轉不只在台灣並放眼全球在商業印刷業務面的趨勢。
Q4：針對HP Indigo在台灣市場，HP Indigo最新經營策略與具體措施為何？台灣惠普又如何與上奇科技合作與搭配？
A：HP Indigo長年以來都以電子油墨的印刷技術媲美傳統印刷品質而著稱，許多年來一直與顧客一同成長茁壯，加上HP Indigo始終秉持著技術領先的地位，顧客都引頸期盼著新的印刷技術發表，但今年因疫情關係，許多大型展覽及活動相繼暫停，例如四年一度的印刷盛會德國Drupa印刷展也延期了，導致今年的新產品無緣現場展示給顧客們。我們則改變策略從實體展示轉為線上說明會，搭配遠端展示模式並收到良好成效，甚至在亞太區有顧客因此而成交，可說是數位印刷史上的一大成功。台灣非常幸運的並未受到太大疫情的影響，所以我們會持續與上奇科技著重以小型Event及現場演示，希望讓客戶能直接感受最新數位印藝科技。
Q5：與其他數位印刷品牌設備相較，您認為HP Indigo系列機種擁有哪些獨家優勢？
A：我常說市場上沒有最好的設備，只有最適合的設備。而HP Indigo的電子油墨技術及理念，可提供顧客在選擇上最大的寬裕度。試想不管是在轉型中的考量，或是新創事業的佈局，如何才能兼具攻守兼備的考量？常常見到顧客捉襟見肘，而HP Indigo在設計理念上恰巧是用平台概念來發展，除了CMYK基本四色的表現上，更涵蓋OVG的廣域支持能力，並能達到97%的專色涵蓋，另外HP Indigo設備能支持銀色、隱形、螢光等多元墨水，讓顧客不需面對要專機專用的投資風險，更具備升級的能力來應對瞬息萬變的市場變化。
Q6：HP Indigo近期發表數款新機種和系列機種的更新，在這些新品中有哪些突破性的新科技？
A：包含：(1)全新B2幅面HP Indigo 100K商業數位印刷機是HP Indigo首款第五代印刷機種，為提高生產效率而研發，其每月輸出量超過一百萬張B2雙面紙，同時採用傳統印刷機的咬爪設計，在紙張傳輸上更加精準迅速。可幫助傳統印刷企業提高生產效率，實現POD印刷，減少浪費，並滿足高效連續的印刷需求。(2)HP Indigo全新第六代技術平台「LEPX」，其印刷速度可與傳統印刷媲美 ，同時「HP Indigo V12標籤窄幅捲筒數位印刷機」可提供多達12種印刷色彩，印刷速度高達每分鐘120米。(3)今年將推出八款最新一代數位印刷機與更新機種，共有B2幅面的HP Indigo 15K、A3幅面的HP Indigo 7K和HP Indigo 7eco商業數位印刷機，加上HP Indigo 6K、HP Indigo 8K、HP Indigo 25K、HP Indigo 35K和B1 HP Indigo 90K等數位標籤包裝印刷機，以及全新推出的HP PWI T250HD高速噴墨輪轉機。(4)融合雲端平台與人工智能服務的全新HP PrintOSX系統，可為未來印刷工廠提供基礎性解決方案和自動化流程。(5)Spot Master專色大師可於機上直接選定特別色印刷並自動對色及修正，只要三分鐘，省去大量校色人工及材料。(6)全新RIP伺服器將比前代機種的整體效能快上6倍。(7)HP Indigo 15K特別支援日語、中文等雙位元組字元集，畫質達1,600dpi，並能幫助客戶在防偽印刷市場提供更為精準及多樣的防偽印刷技術。
●盧柏志(前排左2)於台北包裝展和上奇科技團隊、客戶、高明國際等合影
●今年即將推出、強調色準媲美平版印刷的HP Indigo 7eco商業數位印刷機
Q7：台灣或全球市場有何應用HP Indigo數位印刷解決方案，讓您印象特別深刻的成功案例
A：特別舉出三大實例如下：
一、TCI大江生醫
大江生醫與上奇科技簽約「智慧包裝，創新藍海」合作計畫，運用HP Indigo 20000數位印刷機，瞄準智慧包裝個人化新商機，展開新零售全球造市。由於HP Indigo數位印刷機能發展出更適合產業應用的「類客製化」模式，搭配HP Smart Stream Mosaic技術，能由同一模板隨機延伸，變化出大量不同的獨特印花，不必大費周章重新開版，就能以智慧自動的方式，提供消費者獨一無二的產品。加上HP Indigo 20000是款高產能、高品質的數位印輪轉印刷機，專門用於自黏標籤、軟性包裝、收縮膜等工業產品印刷，該印刷機不僅市佔率第一，同時也是全球各大品牌指定的簽包裝生產工具，如可口可樂、百威、寶僑、雀巢等，都有大規模宣傳促銷的案例。
大江生醫董事長林詠翔表示，電腦要接上網路才能打開世界的大門，數位印刷就像是替包裝接上網路。過去行銷上有出過不同標語的包裝，但僅止於有趣，而數位印刷讓新式的智慧包材能是身分證、折價券、行銷工具、兌換現金、防偽、生產溯源等不同工具，透過與上奇的合作，能引領同業、既有合作夥伴、消費者，走向新型態消費生態圈。
二、ePac
於2016年在美國成立的ePac以一台HP Indigo 20000數位印刷機進入純數位軟包裝市場，主要服務於咖啡、寵物食品、營養補充品、零食、健康和美容、有機食品、奶酪和乳製品、糖果、肉乾和麵包等市場。2019年，為了做好全球擴張的準備並考慮到未來幾年的硬體、用品和服務，ePac追加訂購24台HP Indigo 20000，總投資價值超過一億美元，這是HP有史以來最大規模的包裝印刷機交易。
2020年，ePac在北美、歐洲和亞洲開拓業務，目前為6,000多家客戶提供服務，主要為中小型企業，其透過HP Indigo數位科技能提供中短單甚至更長訂單的服務；同時ePac承諾在10至15個工作日的交貨期。今年1月，在ePac目前營運HP Indigo印刷機的十個生產基地，創下超過兩千萬B1印次的新紀錄，與去年同期相比，總印量翻了三倍。ePac行銷長卡爾約阿希姆表指出，到2020年底為止，ePac計劃向全球20個地區擴展到52台HP Indigo 20000。
三、濟南雙百數碼影像
HP於去年年底宣佈旗下旗艦型HP Indigo 12000 HD數位印刷機，在全球印刷服務商的裝機量經超過100台，其支持B2幅面，可實現出色的平滑度和清晰度；藉由高解析度噴頭和HP Indigo影像技術，能將列印解析度提高一倍，超越傳統平印品質。其中中國知名快印店、濟南雙百數碼影像CEO常明旺強調，該公司主要將其應用在相冊印刷業務，自從採用HP Indigo 12000 HD數位印刷機後，具有高品質照片要求的客戶都滿意印品的獨特色彩表現，因此為企業帶來業務的成長。
●大江生醫與上奇科技簽約「智慧包裝，創新藍海」合作計畫，運用HP Indigo 20000數位印刷機，瞄準智慧包裝個人化新商機
●HP Indigo豐富的數位印刷機產品組合與其商業、標籤與包裝的相關應用，可為印藝相關產業帶來更多可能
Q8：在領導專業團隊上有何秘訣？個人「人生觀」為何？公忙之餘有何個人嗜好？
A：在團隊合作與領導方面，我採取疑人不用、用人不疑的態度，做人處事則信守盡其在我、全力以赴，如最後結果不如人意也無愧於心，只要透過自我反省就能有所成長。空閒時則會透過路跑，一邊運動一邊思考遭遇的問題該用那些其他的角度切入與多方面思考。
Q9：台灣惠普商業印刷事業處的未來發展藍圖？
A：目前HP Indigo數位印刷設備在台灣市場的比例，工業標籤、包裝機種約佔60%以上，商業印刷機種相對較為缺乏，而在今年發表更新陣容與未來機種後，藉由新科技新流程，我希望讓商業機市場在台灣市場能快速打開，更期許自己與團隊能持續為台灣客戶與市場奮鬥，目標是在三年內讓HP Indigo能成長一倍，達到台灣裝機量100台的里程碑。
台灣惠普 02-37899900
https://www.hp.com.tw
●美國ePac追加訂購24台HP Indigo 20000數位印刷機，總投資價值超過1億美元
●全球裝機量經超過100台的B2幅面HP Indigo 20000 HD數位印刷機
●ePac運用HP Indigo 20000印製的數位軟包裝產品
