訂閱模式在許多出版商的收入策略中發揮重要作用。然而，研究表明訂閱成長可能已接近頂峰，媒體組織必須超越付費牆尋找新的創收機會。
幸運的是，不乏選擇。從廣告和聯盟行銷到活動和數據貨幣化，我們探索了一些可以使您的收入來源多樣化並在快速變化的行業中實現可持續增長的方法。
多元化的案例
您可能聽過這句話：「不要把所有雞蛋放在一個籃子裡」。這可能是投資的前提，但邏輯在這裡也適用。在不斷變化的媒體環境中僅依賴一種收入來源既危險又不可持續。經濟衰退、不可預測的廣告支出變化、不斷變化的演算法或消費者行為的巨大變化可能會極大地影響您的收入，使您在財務上變得脆弱。
為了經受住變革的風暴並在這個競爭激烈的市場中蓬勃發展，出版商必須將其收入來源分散到多個管道。這可以降低風險，提高金融穩定性並增強抵禦市場波動的能力。但多元化不僅是一種防禦策略，而且是一種防禦策略。它還可以幫助您的企業釋放新的成長機會並產生更多收入。
建立多元化的收入來源一直很重要，但研究表明訂閱成長率可能開始趨於穩定，因此它比以往任何時候都更重要。根據 路透社研究所《2023 年數位新聞報告》 ，為線上新聞付費的平均比例連續第二年保持在 17%。它還顯示，很大一部分訂閱者（約 23%）要么取消訂閱，要么協商降低價格。正如報告指出的那樣，這不可避免地引發了人們的疑問：我們是否已經達到了訂閱趨勢的頂峰。
雖然訂閱可能仍然是出版商的重要收入來源，但此類統計數據強調媒體組織迫切需要探索補充而不是取代付費專區的替代收入來源。
實現收入來源多元化的六項策略
從聯盟行銷到網路研討會和數據貨幣化，出版商可以透過多種方式培養更多收入來源。以下是您在建立多元化收入模式時可能需要考慮的一些策略：
1. 廣告和贊助
毫不奇怪，廣告仍然是出版商的主要收入來源。 Digiday 的 一份報告顯示 ，58% 的出版商表示，他們預計明年廣告收入將佔其年收入的 41% 或更多。但是，即使您已經擁有活躍的廣告計劃，仍然可能有機會優化廣告收入。
透過採用展示廣告、原生廣告、影片廣告和文字連結等多種格式，您可以最大限度地減少廣告疲勞並開闢新的收入管道。此外，與品牌內容或活動的贊助商合作可以建立互惠互利的關係，從而提高收入和參與度。
2. 電子商務與聯盟行銷
正如許多出版商所證明的那樣，電子商務和聯盟行銷是實現收入多元化的最簡單方法之一。透過在您的線上平台上策劃和推廣相關產品或服務，您可以透過聯盟連結產生的銷售或潛在客戶賺取佣金。此策略不僅可以使您的收入來源多樣化，還可以透過提供對推薦產品或服務的無縫存取來增強讀者體驗。
數字不言而喻。根據 Skimlinks 的研究 ，2020 年至 2022 年間，英國出版商的電子商務收入成長了 80%。出版商的收入潛力巨大；只是要小心，不要把你的平台變成一個長篇大論的推銷——讀者價值應該永遠是優先考慮的事情。
3. 活動、會議和網路研討會
舉辦活動、會議和網路研討會是許多出版商正在利用的另一個收入來源。例如，全球媒體和飯店公司 TimeOut 在全球多個城市舉辦了頗受歡迎的 TimeOut Markets。這些活動根據 Time Out 的編輯策劃，匯集了最好的廚師、飲料和文化體驗，有效地將品牌「帶入生活」。
無論採取何種形式，這些類型的聚會通常都是增加時事通訊訂閱、將讀者升級為付費訂閱以及重新利用現有內容的理想機會。它們也為與會者提供了寶貴的交流機會，同時為贊助商提供了接觸高度針對性受眾的機會。
如果您想將組織的專業知識貨幣化、開發新的收入管道、建立品牌知名度並促進社區參與，無論是虛擬的還是面對面的，活動和網路研討會都是一個不錯的選擇。
4. 自願捐款和眾籌
一些出版商已成功實施基於捐贈的模式或眾籌活動來補充收入。透過吸引觀眾的支持和善意，他們能夠資助特定項目、調查性新聞或社區倡議。
當然，要求讀者自願捐款並不是什麼新鮮事—— 《衛報》 早在2016 年就推出了捐贈模式。了其數位產品。
去年，衛報新聞與媒體有限公司的出版總監 Myne Sylvestre 在世界新聞出版商協會 (WAN-IFRA) 高峰會 上發表講話時 表示：「我們的大部分支持者都是捐贈其力所能及的物品的讀者。由於與品牌之間的情感聯繫，他們向《衛報》捐款。然而，Sylvestre 相信，憑藉全球每月 8,100 萬獨立訪客的整體影響力，他們「擁有將更多讀者轉變為付費支持者的巨大潛力」。
5.利用數位內容
出版商越來越多地尋找新的和創新的方式來將其現有內容貨幣化。在過去的幾年中，我們看到越來越多的公司重新利用其內容並銷售電子書或線上課程等數位產品以產生被動收入。除了建立您在行業中的專業知識之外，這些類型的產品還可以重複銷售，而無需額外的生產成本。
當然，談論數位內容就不能不提到播客！正如許多出版商已經發現的那樣，數位音訊是吸引新受眾並從現有內容中產生廣告收入的有效方式。 最近的一份報告 顯示 ，2024 年前三個月播客廣告支出持續成長，年增 39%。
6.數據貨幣化
隨著 Google 計劃在 2024 年底前逐步淘汰第三方 cookie，第一方資料已成為行銷的聖杯。作為發布商，您對受眾細分市場及其偏好的深入了解對於廣告商來說是金粉。透過與廣告商分享這些引人注目的受眾群體，您可以釋放資料中的隱藏價值，並為您的軍械庫添加另一個收入來源。
有了這樣的獲利機會， Google調查中 75% 的出版商 表示，他們“對隱私變化將如何影響他們與媒體買家的關係持樂觀態度”，這也許並不奇怪。
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內容來源： https://mediamakersmeet.com/
