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近年來，行銷人員將預算逐步轉向數位渠道。然而，隨著收件箱塞滿、網路廣告被忽視，以及第三方 Cookies 消失，一種熟悉且傳統的方式重新獲得關注：直郵。 近年來，行銷人員將預算逐步轉向數位渠道。然而，隨著收件箱塞滿、網路廣告被忽視，以及 Cookies 消失，一種熟悉且傳統的方式重新獲得關注：直郵。儘管整體直郵量預期會下降，Keypoint Intelligence 的《美國數位生產印刷應用預測（2024–2029）》預計數位印刷直郵量將以每年 12.5% 的複合增長率上升，使其成為印刷領域增長最快的領域之一。 Keypoint Intelligence 生產印刷服務首席分析師 German Sacristan 表示：「行銷人員逐漸意識到，在數位為先的世界裡，市場高度飽和，實體信箱已成為一種優質的渠道。它提供了印刷的觸感與信任感，同時不會像純數位渠道那樣造成雜亂或隱私疑慮。」   為什麼直郵現在有效 數位疲勞 ：消費者刪除電子郵件、阻擋廣告，使實體郵件更引人注目。 隱私規範 ：隨著 Cookies 與第三方追蹤的消失，直郵仍能提供個人化，同時符合規範。 從膠印轉向數位 ：成本上升與印量縮短，使數位印刷成為更具彈性與成本效益的方案。 與數位整合 ：QR Code、NFC 和擴增實境（AR）將印刷轉化為數位體驗的入口。 Sacristan 解釋：「這並非要取代數位行銷，而是選擇最適合的渠道，幫助行銷人員根據目標受眾與策略達成最佳 ROI。當印刷完整整合於行銷組合中時，效果往往最好。直郵在與整體全通路計畫相連時，能產生最強效的成果。」   更廣泛的印刷機會 直郵的回潮，是更大趨勢的一部分：印刷量正逐步從膠印轉向數位印刷。隨著數位印刷的總擁有成本（TCO）下降，以及買方對短版、精準印刷需求增加，數位印刷設備正成為成長引擎。 金屬墨水、質感塗層、燙金與其他高附加價值裝飾等特殊印刷應用需求也預計將上升。這為品牌提供了嶄新的差異化方式，提升品牌形象，也幫助印刷服務提供商（PSP）提升利潤。 根據 Keypoint Intelligence 2022 年行銷人員調查，近 95% 的印刷買家表示在未來兩年內及之後對特殊應用有興趣。個性化、電子連結、特殊設計、獨特材質、後加工與裝飾等，與直郵結合能幫助行銷人員達成目標，例如吸引注意、提升品牌形象、保持相關性，以及方便消費者購買。   印刷服務提供商的新角色 在生產印刷中，品質、生產力與成本仍然重要，但已不再是唯一決定成功的因素。今日使 PSP 脫穎而出的關鍵，是幫助行銷人員實現其活動目標。那些提出策略性問題的提供商（例如：目標受眾是誰？訊息是什麼？這次活動想達成什麼？以前的溝通方式如何？）將被視為真正的合作夥伴。 Sacristan 表示：「直郵的有效性、相關性與數位印刷領域的增長，證明印刷不僅在生存，更在進化。能展示印刷如何增強行銷策略，而非僅僅完成訂單的提供商，將在未來領先。」 隨著 AI 現在可協助提供預測洞察、個性化自動化及時機優化，印刷變得更智慧，並為更廣泛的溝通組合增加價值。也就是說，正確的訊息、正確的格式、在正確的時間送達。 印刷仍是一個完整的渠道，當策略性使用時，其價值只會提升。當印刷從「產品」轉變為「績效工具」時，它證明了自己仍應位於現代行銷的核心。   內容來源: https://whattheythink.com/

美國密西根州 Chesterfield —— 全球熱轉印創新領導者 STAHLS’ 正式發表 STAHLS’ Fulfill ONE (SF-1) ，這是首座同類首創的履行中心，將徹底改變客製化服裝與硬質商品產業。透過結合最先進的裝飾技術與革命性的 Fulfill Engine™ 軟體平台，這一尖端設施帶來前所未有的速度、永續性與精準度，為按需印刷（Print on Demand, POD）樹立全新黃金標準。   顛覆按需印刷產業 POD 是服裝與促銷產品客製化成長最快的領域。能夠在需要時，精準生產所需的數量，不僅消除浪費、減少庫存，更使履行流程前所未有地精簡。STAHLS’ Fulfill ONE 站在這場轉型的最前線，為企業帶來無縫、科技驅動的解決方案，加速成長與創新。   顛覆性技術與無縫執行 這場革命的核心是 STAHLS’ Fulfill Engine™ —— 新一代軟體平台，連結品牌、企業與電商平台，並串聯龐大的裝飾商與生產設施網絡。它不只是自動化，而是一個完整整合的生態系統，提供： 前所未有的多樣性，整合多種裝飾技術，包括單件全彩印刷服裝、各式補丁（皮革、刺繡等）、UV DTF 客製飲品器皿、雷射雕刻，甚至網路到印刷的包裝與插頁。 客製化印刷壁紙與包裝紙。 即時追蹤與自動化，確保高效的訂單管理與快速履行。 全新裝飾工藝的實驗平台，例如 LIQUID 3D™ —— 業界首款可隨需印製的 3D 浮雕標章，僅於 SF-1 提供。 極速出貨，多數訂單能在 48 小時內完成生產並寄送。 SF-1 不只是革新 POD，而是為未來的客製化產業訂下新節奏。   永續時尚革命 時尚產業正處於臨界點。全球每年產生約 9200 萬噸紡織廢棄物 ，換算下來每天約 25.2 萬噸衣物廢棄 。這些廢棄來源於過度生產、消費者丟棄與滯銷庫存，其中大量最終流向掩埋場或焚化爐。服裝產業更貢獻了 全球 10% 的碳排放 。永續早已不是選項，而是必要。 STAHLS’ Fulfill ONE 以零庫存、隨需生產模式對抗浪費與過度生產。每一件產品皆有其用途，確保不會造成浪費。永續是這項創新的核心，包括： 採用環保油墨，降低環境影響。 回收與再利用材料，打造循環式生產模式。 節能的生產流程，將碳足跡降到最低。 藉由只生產真正需要的產品，STAHLS’ 正在顛覆品牌對永續的理解，並為道德且高效的生產方式樹立新標竿。   創新傳承，無限可能 自 1932 年在底特律創立以來， STAHLS’ 一直以熱轉印技術創新聞名。位於密西根州 Chesterfield 的新設施不僅是履行中心，更是產業樞紐，讓頂尖品牌、製造商、裝飾商與供應商齊聚一堂，共同探索生產的未來。 該據點同時將作為現場創新實驗室，展示最新裝飾技術、舉辦獨家產品測試，並展出業界領導製造商的次世代設備。   全球視野，未來展望 STAHLS’ Fulfill ONE 只是起點。隨著 2025 年 9 月全面啟用，STAHLS’ 已著眼於全球擴展。 STAHLS’ Fulfill ONE EU 將於明年啟動，為歐洲與更多地區帶來永續、隨需履行的未來。 在創新、永續與效率的推動下， STAHLS’ Fulfill ONE 不僅是一座設施，更代表著按需印刷的未來。   內容來源: https://www.printing.org/

包裝無處不在。很難想像沒有它的世界，但它不只是商品的容器。對品牌來說，包裝代表著他們向世界展現的形象。對包裝轉換商（converters）而言，挑戰在於如何呈現設計師的願景，同時滿足包裝內裝物、運輸方式及法規要求等各種規範。除此之外，他們還需要在生產成本的考量下完成包裝，以符合客戶需求並保障企業利潤。 這意味著必須保持領先。不僅是追隨設計趨勢，更要改變生產思維。最簡單的答案就是自動化。自動化是建立高效、生產一致性與獲利能力的生產流程的基石。 沒有魔法棒能讓你的生產立刻達到效率典範。以下介紹三個可以作為自動化包裝生產起點的支柱：設計吸引人的圖像、打造結構完善的包裝，以及協調高效的工作流程。   設計符合品牌需求的圖像 現今品牌擁有人面臨巨大壓力。他們的產品需要包裝能在貨架上脫穎而出，展現品質，並完美符合品牌形象。而且時間緊迫。同時，這些主包裝還需送到最終配送點，可能需要專門的次級包裝。滿足這些需求需要戰略性的圖像設計自動化方法。 圖像設計自動化 圖像不只是視覺，它們是品牌身份的展示。圖像設計自動化是確保品牌擁有人期望的一致性、鮮豔度與精確度的關鍵。Esko、eProductivity Software、Hybrid Software 和 HiFlow 等業界領導者提供的工具，能自動檢測解析度問題、缺失字體與錯誤色彩空間，節省寶貴時間並防止昂貴錯誤。 數位資產管理（DAM） 完善的 DAM 系統對於高效管理品牌資產至關重要。Esko 的 MediaBeacon 提供集中式資源庫，用於存儲、組織與存取已核准的品牌資產，避免尋找最新標誌或圖像的混亂。你也可以考慮 Adobe Experience Manager、Widen Collective 或 Bynder。這可確保每件包裝都符合品牌標準並保持最新，降低昂貴重印與品牌不一致的風險。 內容管理 幫助品牌在從設計到法務的多個部門間管理與核准內容變更，是包裝價值鏈中常被忽視的部分。內容版本控制對滿足消費者與法規要求至關重要，並能縮短包裝上市時間。Esko 的 WebCenter 和 Hybrid Software 的 CloudFlow 等解決方案，能管理最終呈現在包裝上的資訊與內容流程。 色彩管理 在不同基材與印刷工藝中保持色彩一致性至關重要。Esko 的 Color Engine 集成在其 Automation Engine 工作流程中，提供集中式色彩管理，確保不同包裝格式的統一性。對於處理多個品牌的轉換商，eProductivity Software 的 ColorProof XF 在建立與管理色彩配置文件方面表現出色，可減少調試時間與材料浪費。Hybrid Software 也提供完整解決方案，涵蓋色彩管理到 DFE 控制器。此外還可考慮 X-Rite i1Pro 3、GMG ColorProof 與 ColorGate。 預檢自動化 在前期製版之前識別潛在生產問題至關重要。HiFlow 的預檢自動化工具能自動檢測解析度問題、缺失字體與錯誤色彩空間，節省時間並防止昂貴錯誤。及早發現問題，可避免延誤並確保每個作業順利進行。 用「護欄」賦能創意 自動化不是取代設計師，而是賦能他們。Esko 的 WebCenter 與 Automation Engine，以及 Hybrid 的 Artflow，允許品牌擁有人建立帶鎖定品牌元素的模板，同時在其他設計方面保持靈活性。這減少修改循環，從一開始就確保品牌合規。透過自動化繁瑣工作，設計師可以專注於創作引人注目的視覺效果，吸引目光並提升銷售。   結構穩固且高效的包裝設計 在快節奏的包裝世界中，保持領先不僅是跟上潮流，更需要根本改變生產方法。自動化已不再是奢侈，而是效率、一致性與獲利的關鍵。 優化結構設計 對於處理瓦楞材料的轉換商，Esko 的 Cape Pack 提供先進工具來優化箱體與托盤設計。該軟體可自動計算產品在箱內及箱在托盤上的最佳排列，減少材料使用與運輸成本，同時確保產品保護。 eProductivity Software 的 Packaging Suite 包含強大的結構設計工具，能與其廣泛的工作流程解決方案無縫整合。其方法強調結構設計與下游生產流程的連接，確保設計不僅具創意，亦可製造。 3D 可視化工具 多家廠商提供 3D 可視化工具，用於自動化並確保圖像與結構設計的兼容性。Hybrid Software 在 3D 可視化方面取得重大進展，使設計師與品牌擁有人能在承諾實體原型之前虛擬評估結構設計。其 PACKZ 3D 功能可即時可視化設計變更，大幅減少多次原型迭代所需的時間與材料浪費。使用者可清楚看到折痕、翻蓋、穿孔、膠線及其他結構元素如何組成最終產品。 為自動化設計：前瞻方法 前瞻的轉換商採用「為自動化設計」原則，創建適合自動化生產流程的結構設計。Esko 的 ArtiosCAD 是結構設計行業標準，提供全面的參數化設計模板庫，可快速定制特定需求。連接 Esko 的 Cape 托盤化軟體後，不僅能優化單個包裝，還能優化整個托盤，提升生產效率與環境效益。這種前瞻方法確保每個設計都為高效生產做好準備，將延誤降至最低並最大化產出。另可考慮 HiFlow Material Optimization Tools 與 Hybrid STEPZ。 數位雙胞胎：虛擬包裝革命 Esko 的 Store Visualizer 讓品牌擁有人能看到包裝在零售環境中的樣子，其 Studio Tools 創建逼真的 3D 渲染，通常可省去實體模型。這不僅加快設計流程，還通過減少實體原型需求降低成本與環境影響。品牌相關者可預見產品在商店及貨架上的呈現效果，包括與競品的對比。   工作流程自動化：決勝一擊 工作流程自動化需要技術與組織變革。成功實施需跨部門團隊合作，包括銷售、客戶服務、前期製版與生產。 連接的包裝自動化策略 包裝自動化不是單一解決方案。它是一種連接圖像設計、結構設計與生產工作流程的整合策略。在評估解決方案時，優先考慮開放式連接能力。Esko、eProductivity Software、Hybrid Software 與 HiFlow 提供的解決方案都擁有強大 API，可與現有系統及未來技術整合。 從高 ROI 區域開始 從回報率最高的領域開始，通常是涉及手動數據輸入或重複性任務的部分，隨著成功擴展自動化範圍。採取戰略方法，你可以實現品質提升、成本降低與響應速度改善的三重目標。 材料優化：效率與永續兼具 HiFlow 的工具通過計算最有效的模切排版方式來幫助減少浪費。系統分析多種生產情境，以確定在不犧牲效率的情況下最小化材料使用的方法。這不僅降低成本，也支持永續發展。對於使用數位生產設備的轉換商，Hybrid Software 的 STEPZ 提供專門工具來優化數位工作流程，包括高級排版與合版功能，以最大化印刷效率。他們的方法考慮到數位生產的特殊需求，其中作業批次與排序可大幅影響獲利。 同樣地，Esko 的 Phoenix 利用人工智慧規劃最佳材料使用、排版與輸出設備，基於現有生產設備能力進行優化。 包裝生產中的自動化不是單一技術或解決方案，而是一種橫跨圖像設計、結構設計與生產工作流程的整合方法。最成功的轉換商正在實施全面自動化策略，將這些元素連接成無縫整合的系統。 記住，自動化的實施是一段旅程，而非終點。通過深思熟慮、戰略性的方法，包裝轉換商可以實現看似矛盾的目標：提升品質、降低成本並改善對不斷變化市場需求的響應能力。 藉由採用生產自動化的三大支柱，包裝轉換商不僅能滿足，還能超越當今品牌擁有人的需求，確保在競爭激烈的產業中保持領先地位。   內容來源: https://whattheythink.com/

人工智慧（AI）工具的整合正在改變遊戲規則。它提供了提升創意、效率與精準度的機會，徹底重塑包裝專案的執行方式。AI 的普及程度如此之高，以至於很容易讓人感到不知所措。似乎每一款產品都標榜具備 AI 功能，還有那些你可以下載試玩的工具。那麼，應該從哪裡開始呢？以下提供一些想法。   圖像設計中的 AI AI 工具徹底改變了圖像設計，透過自動化重複性任務，讓設計師能將精力專注於創意與創新。AI 驅動的軟體可以自動調整色彩方案、優化版面，甚至根據品牌指南建議設計元素。這不僅加快了設計流程，也確保了不同包裝形式的一致性。但它並非完美，因此仍需檢查結果。   設計優化中的 AI AI 的預測分析能力能在問題發生前揭示潛在設計缺陷。透過分析歷史數據與當前趨勢，AI 可以預測設計在市場上的表現，進而做出調整以提升消費者吸引力與功能性。這種主動方式可降低昂貴的重設風險，加速產品上市時間。   提升個人化 AI 工具使包裝設計的高度個人化成為可能，品牌能針對特定消費群體量身打造設計。透過分析消費者數據，AI 可以生成符合目標受眾需求的包裝設計，增強品牌忠誠度與互動性。以傳統設計方法，達到這種個人化程度是難以實現的。   結構設計與 AI 在結構設計領域，AI 工具可以模擬包裝情境，優化材料使用與結構完整性。AI 演算法能建議針對特定產品的最有效設計，考量因素包括重量分布與材料強度。這有助於打造更具永續性的包裝方案，降低浪費並減少成本。   工作流程自動化與 AI AI 提升了工作流程自動化，簡化從設計到生產的整個過程。智慧系統可以管理專案時程、有效分配資源，並確保所有團隊成員與專案目標一致。AI 驅動的自動化可減少人為錯誤、提高生產力，並確保生產線如期完成任務。   品質管控中的 AI 具備光學感測器的視覺系統正在擴展其能力，利用 AI 進行檢測、識別、診斷並建議矯正措施。視覺檢測解決方案與 AI 的結合，正在改善從版材製作到印刷成品的品質。 在包裝專案中整合 AI 不僅是一種趨勢——更是快速變化市場中保持競爭力的策略性必要行動。透過善用 AI 工具，包裝專業人員能提升創意、優化效率，並交付符合當代挑剔消費者需求的優質產品。隨著 AI 技術持續進步，其在包裝設計中的角色將日益增強，為產業帶來更多創新解決方案。   內容來源: https://whattheythink.com/

數位創新在現代化紡織製造業中扮演什麼角色？先進技術的整合，例如設計與色彩管理軟體、數位噴墨列印設備，以及內建的自動化工作流程，正在徹底革新傳統流程。這些進步提升效率、減少浪費，並實現前所未有的大規模客製化。數位轉型不只是趨勢，而是必要的演進，確保紡織產業在全球挑戰與消費需求轉變中保持競爭力。 紡織產業正處於關鍵轉折點。主導數十年的傳統製造流程，正在逐漸被更先進的數位化工作流程取代，帶來更高的效率、永續性與精準度。隨著全球供應鏈愈加複雜，消費者需求轉向個人化與更快的交付速度，紡織製造商必須擁抱科技創新才能保持競爭力。 為了探討這些重要的發展，Texintel 舉辦了一場專屬座談會，邀請了來自紡織與科技領域的領導品牌：NedGraphics、Adobe 和 Epson。他們一同討論並回應產業轉型帶來的挑戰與機會，並強調在這不斷演變的環境中取得成功的策略。 這些見解揭示了尖端科技如何徹底革新從設計構想到最終生產的每一步。透過整合先進的色彩管理系統、數位設計平台與標準化工作流程，紡織公司不僅提升營運效率，還能減少對環境的影響，同時交付更高品質的產品。 這場轉型遠遠超越單純的數位化，它代表著紡織企業在營運、協作與回應市場需求上的根本性變革，並發生在一個日益互聯的生態系統之中。   紡織設計流程的數位化 紡織製造的創意核心——設計流程，已經歷重大轉變。數位設計平台如今能模擬傳統紡織設計方法，同時提供前所未有的控制力與可靠性。 NedGraphics 總裁 Frank Maeder 強調，現代軟體解決方案的目標是確保最終輸出能與設計師的原始意圖相符。這解決了長期以來設計師對於在製造過程中失去創意掌控的擔憂。 數位設計工具如今能以可靠、一致的輸出，維持設計概念的完整性。透過數位化流程，設計師能更有信心地工作，確信其創意將從概念到成品都被忠實保留。 這種全面的數位化工作流程，對於跨地域的全球供應鏈尤其有價值。數位平台促進了無縫的協作與資料交換，確保即便不同地點也能維持一致性，並在整個生產過程中提供可視性。   PDF 列印引擎技術帶來的精準度 如何確保設計從概念轉化為實體產品時仍能保持原貌？Adobe PDF Print Engine 7 技術提供了解決方案。此技術讓設計師創建的檔案能在任何相容設備上被精確重現，保留原始作品的品質、解析度、向量內容與色彩精準度。 Adobe 印刷技術與策略總監 Mike Scrutton 解釋，PDF Print Engine 是設計與製造之間的關鍵橋樑。透過以原始形式儲存作品，該技術確保製造過程能精準重現，避免了過去檔案轉換時的品質流失。 這種標準化在紡織製造中特別重要，因為跨批次與跨地域的一致性是必須的。Adobe PDF 格式提供了一個可靠的基礎，確保設計完整性貫穿整個生產週期。   革新的印刷與色彩管理解決方案 紡織製造中受惠於科技最多的，莫過於色彩重現。過去從螢幕到印刷的一致性問題一直困擾業界，導致昂貴的重印與客戶不滿。 Epson 推出的 DC10 分光光度儀是一項突破。Epson 歐洲商業與工業印刷部副總裁 Duncan Ferguson 強調，這項技術能在生產過程中測量並嵌入原始色彩數據。 系統允許對單一色彩進行精確手動調整，有效地在數位架構中模擬傳統網版印刷方法。這大幅簡化了印刷專業人員的操作，同時確保在不同設備與材質上維持一致的色彩輸出。 現代數位印刷也已超越傳統的 CMYK 色域。今日 Epson 的先進 Monna Lisa 印刷系統（ML 24000）可支援多達 12 種基色，達成極高的專色色域覆蓋率。這不僅能更精準地再現色彩，還為紡織設計師與印刷商開啟了新的創意可能性。   協作與開放標準的關鍵角色 現代紡織製造的複雜性，需要前所未有的跨供應鏈協作。產業領導者認識到，封閉的專有解決方案與孤立的作業方式，限制了創新與效率的提升。 開放標準讓各種技術與流程能無縫整合，建立從設計到生產的完整工作流程。這種協作方式對於應對產業挑戰並把握新機遇至關重要。 知識與最佳實踐的分享能加速創新，並建立一致的品質標準。採納協作方式的公司，通常更能靈活應對市場變化與新技術的發展。   電子商務影響與數位製造 電子商務的快速增長，徹底改變了消費者的期望與製造需求。數位孿生、無接觸製造以及隨需生產模式，正逐漸成為關鍵，品牌透過這些方式降低庫存成本與浪費，同時提供更高的產品客製化。 這些技術能力讓製造商能更貼近現代商業模式，支持更快速的回應與更具彈性的生產排程。品牌也越來越重視教育與培訓，以確保團隊能有效運用這些新技術。 數位化製造的推進同時也促進了更永續的實踐，減少浪費、避免過度生產，並在整個供應鏈中更有效地利用資源。 未來將屬於那些擁抱協作、投資成熟技術並持續改善的企業。透過專注於敏捷性、效率與信任，並善用科技創新，紡織製造商不僅能建立可持續的競爭優勢，還能為更具環境責任的產業做出貢獻。 在這個轉型環境中取得成功，不僅需要技術成熟度，還需要戰略視野。那些能茁壯發展的公司，將是能夠將科技視為實現更佳設計、更高效生產與更緊密顧客關係的強大推手，而非終點的企業。   紡織產業領導者的六大要點 投資色彩管理技術 導入先進的色彩測量與管理工具，以確保跨設備與生產批次的一致色彩重現。這項投資能減少重印並提升客戶滿意度。 擁抱數位設計工作流程 轉向完整的數位設計平台，從概念到生產都能維持設計完整性。這些系統提供更高的控制力、可靠性與協作能力，是現代紡織製造不可或缺的。 採納開放標準與協作 優先使用支持產業標準並促進供應鏈協作的技術與流程。這種方式能加速創新並提升效率。 運用 PDF 列印引擎技術 利用 PDF 為基礎的工作流程，維持生產過程中的設計完整性。此標準化能確保品質一致，同時簡化檔案管理並減少轉換錯誤。 讓技術與商業模式對齊 確保科技投資能支持你的商業目標，不論是隨需生產、全球協作，或是永續製造。技術應該是提升，而非複雜化營運能力的工具。 善用數位紡織印刷技術的優勢 擁抱數位紡織印刷，讓企業轉型。達到無與倫比的精準度、以最小浪費創作客製化設計，並滿足消費者對個人化日益增長的需求。簡化生產、提升效率，並邁向更永續的未來。   建構明日的紡織產業 紡織產業的數位轉型不只是技術升級——它代表著企業在創造、協作與競爭方式上的根本演進。能成功將這些先進技術整合進營運的公司，將能更好地應對即將到來的挑戰與機遇。   觀看完整座談會：   內容來源: https://whattheythink.com/

圖片來源：Texintel   FESPA 2025 證明，它不僅僅是產業領袖的聚會點。 於充滿活力的柏林舉行的 FESPA 全球印刷博覽會 2025 ，展示了印刷與標識產業持續創新的證據。為期四天的展覽中，來自全球的參展商展示了尖端技術、永續實踐以及引領潮流的解決方案。 共有來自 126 個國家的 14,306 名獨立參觀者，其中 40% 計畫在展後 12 個月內採購，71% 參觀者為董事總經理、執行長、所有者或經理。總體消費潛力約為 29 億歐元，可見 FESPA 在全球印刷社群中仍然是協作、網絡與知識分享的重要平台。 Texintel 編輯團隊的這篇回顧將提供活動脈動，聚焦主要趨勢、顯著創新以及對印刷產業近期前景的洞察。無論你是資深專業人士或尋找機會的新手，這些觀察將幫助你規劃未來一年的策略。   領先潮流 從紡織到大幅面印刷，展會突顯了旨在提升生產力、永續性與客製化的印刷技術重要進展。參展商一致強調其創新中的效率、創意與環保理念。 德國 Brother 公司行銷經理 Folker Stachetzki 表示：「FESPA 是我們向國際觀眾展示解決方案的舞台。參觀者不僅僅是看，而是親身體驗。他們看到機器運作，感受輸出成果，並分享見解。這樣的反饋循環對我們和最終使用者都非常寶貴。」 EFI 營收長 Todd Zimmerman 補充：「在 FESPA，我們的解決方案針對包裝、紡織及其他應用的現行與新興市場需求，包括創新的觸控螢幕技術，以簡化紡織和包裝應用創作。我們還展示了各種印表機，幫助標識與展示生產商拓展業務，創造新功能與收入來源。」 個性化需求、精簡製造流程與高品質成果是多數生產商強調的核心。Durst 集團銷售副總裁 Christian Harder 則指出，FESPA 是促成合作與前瞻性討論的舞台。他說：「FESPA 2025 對我們而言，不僅是展示新產品，而是展現我們的技術雄心。我們正在重新思考專業印刷生產——透過市場上最可靠的印刷系統、連結的軟體架構、專注自動化、真正的效率與節能流程。『Made in Durst』代表整合解決方案的責任：對客戶、他們的競爭力以及環境負責。」   引領浪潮的關鍵趨勢 永續性已非選項 ：印刷產業持續因應對永續實踐的呼聲。從環保墨水到可回收材料，永續性不再只是趨勢，而是基本期待。FESPA 2025 展出的創新包括 Epson 開發的以廢棄棉製成的絲綢纖維，展示了其技術印刷能力以及紡織循環經濟的重要性。 許多參展商強調其技術如何減少浪費並提升印刷生產效率。例如，Coldenhove 展示的 Xtreme Sports 70GSM 昇華紙，兼顧高效率與減少材料浪費。 大規模個性化 ：2025 年被視為個性化之年。自 2023 年成功推出以來，FESPA 的 Personalisation Experience 平台展示印刷商如何滿足市場對訂製產品的需求。從單次印刷到完全客製化創作，品牌透過硬體與軟體創新提供量身定制的體驗。 數位印刷創新者 Mimaki 支持這股趨勢，透過展覽探索個性化機會，將藝術與商業融合。 智慧自動化 ：自動化技術旨在優化生產流程，備受關注。多家參展商展示可簡化工作流程並解決以往耗時問題的機械與軟體。例如，Antigro Designer 獲獎的網路印刷軟體，使小型團隊能以效率完成過去僅企業級可達的精美成果。 自動化已逐漸成為各類企業盈利與規模化的關鍵推手。 紡織印刷創新 ：紡織印刷技術的演進是另一大趨勢，特別是可印製永續纖維、按需生產及先進後加工。像 UFABRIK 將紡織產品推向歐洲市場的參展商，談及產業正朝向更高客製化與環保意識發展。 UFABRIK 的 Robin East 分享：「我們的寄售服務提供獨特靈活性，適合各種規模的客戶。透過 FESPA 這樣的平台教育市場，確保這些解決方案觸及正確受眾。」   創新與合作帶來進展 Epson 與 Fiery 合作 ：Epson 與 Fiery 的聯盟創下新標杆，將尖端硬體與穩健色彩管理軟體結合。他們的沉浸式展示向參觀者展示如何在不同媒介中實現無與倫比的一致性與靈活性。 Adobe PDF Print Engine 7 ：Adobe PDF Print Engine 7 是印刷工作流程技術的重大突破，強調精準與效率。最新版本展示了先進的渲染能力，使漸層更平滑、透明處理更佳，支援最複雜的設計元素。此外，它改善了透明效果，使操作人員能充分利用多於四色印表機的能力——這項功能尚未完全被 PDF 標準支援，但正在逐步實現。其多平台整合也重申 Adobe 致力於優化印刷效能。 HKRITA 與再生纖維 ：HKRITA 與 Epson 展示以特定廢棄物製成的再生纖維，呼應時尚產業對循環經濟的採納。這類創新不僅啟發永續未來，也為有意識的品牌開闢利基市場。   FESPA SmartHUB 的知識傳遞與產業洞察 FESPA Smart Hub 會議是活動的智識焦點，為參觀者提供印刷與圖像產業最新趨勢、挑戰與技術進展的無與倫比洞察。專家主導的講座、座談與前瞻性工作坊強調了在競爭日益激烈的市場中，適應力與創新的必要性。從永續策略到 AI 技術整合，Smart Hub 提供可操作的知識，幫助專業人士打造未來韌性。 FESPA 2025 的氛圍積極正向，參展商與訪客均對印刷未來抱持前瞻性樂觀態度。大家一致認為，科技、創意與合作能克服挑戰、促進成長並抓住商業機會。 對於尋求創新與成長的企業，本次活動的主要觀察可作為保持競爭力的指南： 投資永續 ：環保實踐不再是偏好，而是基本期待。評估營運流程，考慮投資永續材料與減廢技術。 優先個性化 ：顧客追求能反映個人特色的產品。配置能實現大規模客製化的流程與工具。 自動化與優化 ：簡化流程可降低成本、加快交期。探索專為智慧自動化設計的軟硬體。 善用紡織創新 ：掌握紡織印刷趨勢，並適應消費者對倫理與創新布料的需求。 FESPA 2025 證明，它不僅是產業領袖的聚會點，更是創新與應用交織、推動產業界限的動態展示。個性化與自動化塑造未來，永續性則是核心，印刷產業正以目的性與信心邁向 2026。保持創新，保持競爭力。   下一站：FESPA 2026 巴塞隆納——創意與進步的匯聚 下一屆 FESPA 將在充滿活力的巴塞隆納召集產業專業人士，這座城市以藝術、文化與創新融合聞名。活動預定於 2026 年 5 月 19–22 日舉行，這場全球盛會將成為印刷與標識領域的重要里程碑。預計參展商與參觀人數將超越往年，FESPA 2026 將展示最新技術進展、永續實踐與引領未來的趨勢。 活動將提供探索紡織印刷、大幅面圖像及適應性印刷創新的平台，並搭配工作坊、研討會與現場示範，啟發與教育參與者。與會者將獲得新方法的寶貴洞察，與意見領袖建立聯繫，並建立可重新定義營運能力的策略性合作。   內容來源: https://whattheythink.com/

  背景 最早進入網路印刷行銷領域的一些方案是基於「受限設計」範本的解決方案，為印刷服務提供者提供了一種簡化個人化名片訂購流程的方法。這些解決方案從提供各種名片發展到提供更豐富的產品目錄，其中可能包括宣傳冊、廣告宣傳單等。 Vistaprint/Cimpress 曾經是、現在仍然是該領域最成功的案例之一。網路印刷包裝解決方案也遵循著類似的發展軌跡，它們通常（但並非總是）是受限設計的解決方案，或客製化產品目錄。 雖然包裝通常被視為單一的實體，但包裝類型繁多，每種包裝都包含許多子集。如今，Web-to-pack 解決方案適用於標籤、紙盒、軟包裝、包裝袋以及其他類型的容器。大多數銷售的 Web-to-pack 產品都是來自標籤或包裝類型庫的受限設計包裝產品。由於對 Web-to-pack 包裝解決方案的需求不斷增長，通用和更具體的應用模板和解決方案也在不斷發展。   任何 PSP 都可以設定 Web-to-Pack 服務嗎？ 正如網路印刷一樣，網路包裝的可行性前景因市場和應用而異。如果您已經在生產包裝，並擁有必要的印刷和加工設備，那麼網路包裝將為您提供絕佳的成長機會。軟體解決方案包括託管和自託管選項，以及外包履行服務。 Packly 是一家按需網路包裝轉換公司，開發了自有軟體。如果您尚未準備好涉足包裝轉換領域，可以考慮聘請 Packly 或其他類似公司作為您品牌的履行服務提供者。您只需填寫訂單、上傳圖片，甚至可以使用 3D 檢視器查看成品。最終，這些方案的成功，如同網路印刷一樣，在於限制了設計和生產產品的多樣性。 © Pakly   實作 Web-to-Pack 如果您已經是包裝加工商，那麼網路直銷或網路商店將為許多人提供巨大的發展機會。無論是與加工商連接還是獨立經營，網路直銷網店都充當著各種數位和柔版印刷產品的交易引擎。它們涵蓋標籤、折疊紙盒、瓦楞紙和軟包裝的解決方案，並且持續擴展。與大多數網路印刷應用不同，線上訂購紙盒或軟包裝可能是一個複雜的過程。畢竟，紙盒的形狀和尺寸多種多樣，而軟包裝的尺寸、形狀和材質也各不相同。如果您不是包裝工程師，如何建立模板、模切輪廓以及最終的圖形以適應需求？ 幾乎所有的 Web-to-pack 軟體解決方案都提供用於包裝盒佈局的圖案模板。大多數解決方案的流程都是從範本選單中選擇包裝盒外部的結構佈局圖案開始的。如果您有自己的設計並想在產品上使用，可以下載佈局模板並添加您的圖片，或者，您也可以將任何圖片直接上傳到應用程式中您選擇的結構設計中。 如果您上傳的設計尚未包含文本，您可以新增文字圖層，並選擇不同的字體、大小和顏色，然後將文字放置在您想要的任何位置。如果您想提供獨特的開啟體驗，甚至可以設計盒子的內部。如果您有任何疑問，許多解決方案都提供聯繫專業設計師的方法。完成後，您可以透過互動式3D包裝視圖查看模型，只需單擊即可打開和關閉蓋子，並旋轉盒子以從各個角度查看。   Web-to-Pack 軟體 可用的解決方案不斷增長，因此以上只是一些可用的軟體解決方案類型的小樣本。幾乎所有這些解決方案都使用模板庫進行軟體包的開發、設計和訂購。   boxitnow Box It Now 是一款線上客製化紙匣製作軟體工具。他們將其軟體描述為「一款協作式 Web 應用程序，主要用於消費品開發週期中的新包裝開發」。 Box It Now 目前支援超過 150 種業界標準紙匣樣式，您可以根據產品需求選擇尺寸。消費品公司以及印刷廠和加工商均可透過包月訂閱模式使用該軟體。它還可以作為電子商務小部件使用，輕鬆整合到現有網站。 Box It Now 可匯出多種文件類型，包括：用於報價設計的規格表、顯示圖形在平面 CAD 設計圖上顯示效果的 PDF 列印卡、用於匯入 CAD 程式的 DXF 檔案、用於傳送至切割台進行樣品製作的 HPGLCAD、用於匯入其他設計應用程式進行精確設計流程的紙匣設計 DES 圖紙，以及可直接匯入 3D它還可以匯出高解析度 PDF 文件，可直接發送到專業印刷廠和模切機進行快速原型製作。   PrintNow 這家網路印刷軟體供應商還提供網路包裝功能。客戶可以透過系統選擇模板，並使用編輯工具建立包含各種選項和顏色的設計來製作包裝。這包括為印刷包裝供應商建立開源可重複使用的CAD模型。包裝完成後，客戶可以360度旋轉查看其作品。他們還提供許多可配置的應用程式運行方式控件，並提供企業API，以便與您現有的業務和生產系統整合。   Infigo Infigo 網路印刷軟體還新增了網路包裝 (Web-to-Pack) 支持，使您的客戶能夠在線上客製化和訂購客製化印刷包裝。在簡化使用者流程的同時，它也為主機提供了一種方式來控制客戶的設計控制層級。對於簡單的工作，整個流程可以完全自動化，從而減少需要手動輸入的接觸點數量。 Infigo 支援工具包，用於建立適用於標籤、軟包裝、折疊紙盒等產品的網路包裝 (Web-to-Pack) 解決方案。   設計與購買 Design 'N' Buy 提供網路印刷和網路包裝解決方案，可與您的網站集成，並實現線上體驗的自動化。 Design'N' Buy 的網頁包裝設計編輯器目前包含 50 多個設計模板，讓您可以輕鬆快速地為包裝建立圖稿，而無需耗費大量的印前編輯時間。   Canva Canva 作為包裝設計領域的新晉者，已開始與網路包裝印刷軟體供應商合作，目前提供標籤設計模板。鑑於其發展速度，我們期待看到他們在該領域取得更多發展。   計劃類型 幾乎所有這些解決方案都提供多種方案，讓您可以根據需求調整軟體成本。有些方案提供完整許可證，但大多數方案也提供每月訂閱。   Web-to-Pack 面臨的挑戰 包裝設計在吸引消費者、建立並強化品牌認知度和忠誠度方面始終發揮關鍵作用。然而，內容的數量，以及更重要的是內容的準確性和一致性正變得越來越重要。隨著設計和生產工作流程不斷擴展，不再局限於單一受控流程，而是擴展到更分散和分散的流程，這一點仍然需要滿足。 其他挑戰包括全球包裝法規的不斷變化，這些法規可能會影響包裝尺寸、標誌、材料等。作為加工商，即使包裝盒是客戶設計的，您可能需要承擔這些責任。   總之 這些只是現有資源的一小部分，為了抓住 Web-to-pack 的巨大成長機遇，您需要了解這些資源。與當今許多其他設計應用一樣，人工智慧正在迅速融入許多（即使不是大多數）Web-to-pack 解決方案中，並且可能會簡化流程並緩解模板庫有限的一些限制。   內容來源: https://whattheythink.com/

（所有圖片均由 Texintel 提供） 本文由紡織品專家兼 WhatTheyThink 撰稿人傾情撰寫，分享了她對時裝設計及其未來的看法和關鍵要點——正如她在2025年伊斯坦布爾舉行的“Design2Futures”峰會上所闡述的那樣。倫敦時尚學院創新機構負責人 Matthew Drinkwater 提出了一個非常重要的觀點：「人工智慧不會取代設計師；相反，它將提升他們的創造潛力，使他們能夠實現以前從未想過的成果。」請務必閱讀文章以了解全文！   如果創造力、永續性和效率能夠在世界上最傳統的行業之一中無縫融合，那會怎麼樣？ 時尚產業正處於一個轉折點，人工智慧 (AI) 和擴增實境 (AR) 等尖端技術有望帶來前所未有的變革，在應對緊迫挑戰的同時，釋放出無限機會。智慧製造和創新設計流程尤其體現了這一點。但機會與責任相伴——適應、協作和引領的責任。 本文分享了我們對時裝設計及其未來的想法和關鍵要點——正如 2025 年在伊斯坦堡舉行的「Design2Futures」峰會上所提出的。 這次高峰會為「METAMORPHOSIS」計畫畫下了圓滿句點。該計畫由伊斯坦堡成衣及服裝出口商協會（IHKIB）牽頭，旨在提升土耳其成衣和紡織業的全球競爭力。透過支持企業和中介機構，該計畫致力於將土耳其成衣和紡織業融入全球價值鏈。其主要重點是透過數位轉型、與國際標準接軌以及環境永續的解決方案，賦能這些產業的中小企業。   時裝設計及其未來的關鍵要點 時尚產業的未來始於人工智慧： 人工智慧與時尚的融合並非曇花一現，而是一場重塑。人工智慧正在重塑時尚產業的各個層面，從服裝設計到供應鏈管理，甚至提升顧客體驗。這種數位化轉型已不再是可有可無的。為了保持時尚產業的競爭力和影響力，專業人士和組織必須重新思考其運作方式。 但這種演變並非沒有挑戰。從保留設計的真實性到在歷史悠久的手工藝勞動力中實現數位素養，前進的道路需要創新、透明和協作。數位轉型是時尚產業連結傳統與創新的橋樑。透過深思熟慮地利用技術，我們可以在保護傳統文化的同時，滿足現代、永續和互聯世界的需求。   重新定義設計的創造力與真實性 業界在採用人工智慧方面面臨的最大障礙之一是如何在人工智慧輔助設計中保持真實性和創造力。人們普遍擔心人工智慧會取代人類的創造力，但像人工智慧驅動的設計策展這樣的工具能夠增強設計，而非取代人類。例如，人工智慧工具現在允許設計師將草圖動畫化，創造出逼真的視覺效果，從而加快設計迭代。這並非為了實現藝術的自動化，而是賦予設計師更快、更精準地將創意變成現實的能力。倫敦時尚學院的開創性工作表明，教授人工智慧提示功能可以增強設計師的控制力，同時保持創作過程的人性化。 倫敦時尚學院時尚創新機構負責人Matthew Drinkwater完美地詮釋了這一願景，他表示： 「 人工智慧不會取代設計師；相反，它將提升他們的創造潛力，使他們能夠實現以前從未想像過的成果。」 這句話強調了倫敦時裝學院致力於將技術與創造力相結合，以賦能下一代創新者。這些進步也解決了時尚教育的另一個重大挑戰。隨著人工智慧作品集成為課程應用中不可或缺的一部分，定義學術界如何衡量真實性已成為一個緊迫的爭論話題。這一演變凸顯了教學的重要性，不僅要教授設計，還要教授負責任且策略性地使用人工智慧工具。 規模化個人化： 想像一下，為每位消費者提供量身訂製的服裝，避免過度生產造成的浪費。由於採用AR和AI賦能的個人化虛擬形象和虛擬試穿技術，這種可能性正在成為現實。這些工具能夠實現更佳的試穿效果、更少的退貨，並增強品牌與顧客之間的連結。 其影響是巨大的： 根據在伊斯坦堡舉行的 Design2Futures 高峰會上分享的見解，人工智慧驅動的虛擬試衣間正在降低主要零售品牌的退貨率，同時提升客戶滿意度。但仍有工作要做。為了充分發揮這項技術的潛力，產業必須將其深度整合到供應鏈中，確保透明度、可追溯性和功能校準。 透過創新加速永續發展： 永續發展不再只是時尚產業的一種選擇，而是一項使命。人工智慧在實現永續發展方面發揮關鍵作用。透過實現更智慧的製造流程，人工智慧可以支援按需生產模式並減少織物浪費，而織物浪費是該行業環境足跡的重要組成部分。創新不止於此。想像一下，配備感測器的智慧紡織品可以提高供應鏈的可追溯性，或者數位原型可以消除對實體樣品的需求。人工智慧和擴增實境 (AR) 正在將永續發展的努力從構想轉化為可操作、可衡量的成果。像 Printful 這樣的公司已經憑藉其按需生產模式開闢了道路，但隨著行業展望未來，更多組織必須採用類似的方法，建立循環未來。 提升員工的數位素養與協作： 將人工智慧和擴增實境 (AR) 全面融入時尚工作流程的關鍵障礙之一是提升員工的數位素養。如果傳統手工藝者缺乏合適的技能和工具，他們就有可能被排除在這場數位革命之外。倫敦時裝學院的創新機構在應對這項挑戰方面發揮著至關重要的作用。透過培養下一代產業專業人士，並將 3D 設計、攝影測量和體積捕捉等數位工具融入教育，時尚產業正在打造一支面向未來的勞動力。然而，要真正產生影響，這項工作必須在整個產業範圍內推廣，企業必須積極投資提昇團隊技能。 協作是進步的關鍵： 任何數位轉型都無法孤立地取得成功。人工智慧在時尚產業的成功取決於整個供應鏈的透明度和協作。開放的溝通和資料共享，加上強有力的隱私保護，將確保所有利害關係人——從設計師到製造商再到零售商——都能從這項新技術中獲益。 協作不僅是一種策略，更是必需。智慧製造中心和共享數據平台等措施展現了互聯互通的產業如何提升效率、釋放創新、減少浪費。 將願景轉化為行動： 人工智慧與時尚的融合已不再遙不可及；在倫敦時尚學院等先鋒機構的推動下，它正在發生。無論是實施虛擬試穿、將永續性融入製造業，或是變革教育，都蘊藏著巨大的機會。但時尚產業必須積極應對，打破藝術與科技之間的壁壘，為時尚塑造一個更美好、更負責任的未來。時尚的數位轉型已在進行中，但我們需要您的聲音、專業知識和創造力來引領它朝著正確的方向發展。無論您是設計師、零售商還是行業學者，現在都應該重新思考您在這個快速變化的行業中的角色。   摘要重點 本文探討了人工智慧對時尚產業的深遠影響，強調了其在虛擬試穿、永續製造和教育轉型等領域推動創新的能力。 它強調時尚產業迫切需要將藝術與科技結合，以建立更具道德和前瞻性的未來。透過鼓勵創意人士、零售商和學者利用人工智慧驅動的工具，該作品呼籲人們積極參與塑造產業的數位化變革。   內容來源: https://whattheythink.com/

印刷業對顛覆性變革並不陌生。從數位印刷機的興起，到電子商務、社交銷售和人工智慧驅動行銷的興起，印刷企業領導者必須不斷適應才能保持競爭力。挑戰是什麼？如何擺脫生存模式，在數位化為王的世界中蓬勃發展。   壞消息是？單純的價格競爭迫使許多印刷供應商陷入無休止的低價競爭——利潤縮水，品質下降，獲利能力也變得十分艱難。 好消息來了！印刷品是一種行之有效、令人難忘的溝通管道——如果能夠策略性地進行行銷、銷售和交付，它可以幫助您脫穎而出，一飛沖天。 本文以我的書《在混亂中蓬勃發展：作為企業行銷人員的經驗教訓》 中的經驗 為基礎，結合現實世界的策略，幫助企業克服混亂、自信地適應並實現成長——對於在當今數位優先的環境中前行的印刷業領導者來說，這種指導尤其及時。 知道需要改變某件事很容易。但弄清楚需要改變什麼則需要勇氣、時間和願意失敗的精神——這樣才能蓬勃發展。 」   讓我們探索印表機可以提高獲利能力、吸引新客戶和確保其營運未來的五種方法。   1. 從交易型銷售轉向以關係為基礎的銷售 關係銷售始於好奇的心態，並提出正確的問題，揭開層層「為什麼」的面紗。它需要超越膚淺的對話，深入挖掘潛在客戶面臨的真正挑戰。正如我在公司職涯早期所學到的，即使是最不情願的買家，當他們感到被傾聽時，也會敞開心扉。這就是奇蹟發生的時刻——當「只是看看」變成「準備好交談」的時候。 問題： 許多印刷公司依賴被動銷售——等待客戶詢價，而不是主動與潛在客戶溝通。結果呢？價格競爭愈演愈烈。 解決方案： B2B買家不再希望被「推銷」——他們希望的是參與其中。以下數字說明了這一點： 78% 的買家在開始研究解決方案之前就選擇他們聽說過的品牌（TrustRadius） 80% 的買家在與銷售人員交談之前就已經有自己偏好的供應商 (6sense) 這意味著您的公司必須在潛在客戶知道他們需要您的服務 之前 就存在並且可見。 如果你總是做你一直在做的事情，你就會一直得到你一直在得到的東西。那些在被迫之前就主動接受變革的公司，將永遠引領變革，而不是苦苦追趕。    可操作步驟： 制定社交銷售策略：利用領英 (LinkedIn) 將貴公司定位為產業領導者。吸引、教育並建立關係—而不僅僅是推銷您的服務。 利用內容行銷：創建部落格、案例研究和視頻，展示您的印刷解決方案如何解決實際的業務問題。 個人化銷售拓展：使用數據驅動的洞察力來製作客製化訊息，而不是大量撥打電話。 案例研究： ABG Print ABG Print 是一家位於曼哈頓的印刷公司，提供「全天候、準時」的企業印刷服務。疫情期間，他們的收入下降了 95%，需要一種超越傳統銷售策略的潛在客戶開發方式。透過採用數位自然搜尋和付費搜尋行銷策略，ABG 在一年內獲得了 372 位新客戶，相當於每天新增一位以上客戶。   2. 將印刷品定位為創收工具 在現今市場，行銷不只是製造聲勢，而是在正確的時間、正確的地點，製造正確的聲勢。這也適用於印刷品。與其孤立地看待印刷品，不如將其融入更廣泛的商業策略中——將結果與影響力聯繫起來。我從失敗和成功的經驗中汲取了教訓，與可衡量的成長緊密相關的行銷總是贏得董事會的認可。 問題： 太多印刷廠仍在銷售“紙上墨水”，而非真正能帶來收入的解決方案。這種過時的模式讓它們陷入商品模式——最低價中標，卻損失了長期價值。 解決方案： “最好的印刷品銷售人員不銷售印刷品，他們銷售的是成果。”   您的工作是將印刷品定位為與數位行銷融合的業務成長工具。當您將印刷品定位為業績驅動因素（而非僅僅是產品）時，您就能幫助客戶擴大業績、拓展覆蓋範圍並創造更多收入。 可操作步驟： 突出印刷在數位行銷中的作用：展示二維碼、NFC 標籤和個人化直郵如何彌合線下和線上互動之間的差距。 銷售數據驅動的印刷活動：推廣可變數據印刷解決方案，以幫助客戶提高回應率和客戶保留率。 展示投資報酬率驅動的案例研究：透過分享客戶成功案例證明印刷品可以帶來可衡量的成果。 例如： 數位標籤印刷數 位標籤印刷的一大優點在於，品牌可以透過按需客製化的個人化包裝，降低成本，加快上市速度。無需大量印刷，只需在客戶需要時列印即可。結果如何？您能獲得更高的利潤，客戶能更快獲得投資回報，並減少地球的浪費。   3. 確定你的“最快賺錢時間” 我一次又一次看到一個事實：當公司試圖滿足所有人的需求時，最終只會對任何人都一無所獲。相反，你應該專注於如何最大限度地利用你的資金。提出一些尖銳的問題：誰是你的最佳客戶？他們為什麼要向你購買？你的最短獲利路徑是什麼？我也會問客戶這些問題，以了解他們最快獲利的時間——而清晰的答案往往能帶來顛覆性的改變。 問題： 印刷公司浪費資源追逐錯誤的客戶，而不是關注誰會在最短的時間內購買最多的產品並花費最多的錢。 解決方案： 透過確定以下因素來確定您最快賺錢的時間： 您最有價值的客戶 他們需要解決什麼問題 用列印解決這些問題的最快方法 可操作步驟： 分析您目前的客戶群：確定您在哪裡賺錢最多、在哪裡虧損最多以及誰的訂單最頻繁。 縮小目標受眾：不要“向所有人提供一切”，而要專注於高利潤的印刷產品（例如，裝飾包裝，直郵，貿易展材料）。 優化您的定價策略：基於價值的定價優於成本加成定價。向客戶展示印刷品的投資報酬率，而不僅僅是單價。 案例研究： Sun Print Solutions 總部 位於猶他州，專注於為美國各地的 B2B 和 B2C 客戶提供膠印和數位印刷、包裝和直郵服務。 Sun Print 苦於應對千篇一律的行銷策略，於是與 Joanne Gore Communications (JGC) 合作，精準挖掘潛在客戶的 DNA。他們不再追逐利潤低的 B2C 項目，而是轉向高價值的 B2B 服務，三年內收入成長了 60%。   4. 自動化與人工智慧助力未來發展 我有一個精彩的貿易展故事，所有可能出錯的地方都出錯了。是什麼拯救了我們？敏捷。同樣的原則也適用於此。關鍵流程的自動化不僅關乎效率，更關乎建立韌性。當你消除瓶頸時，你就創造了調整、適應和擴展的空間。自動化讓你的員工專注於最重要的事情：策略、服務和銷售。正如我從混亂中學到的——控制來自於準備，而不是完美。 問題： 印表機受困於手動流程，這會降低生產速度、增加成本並限制可擴展性。 解決方案： 採用自動化和人工智慧驅動的工作流程來減少浪費、提高效率並擴大獲利規模。 可操作步驟： 自動化報價和訂單管理：使用網路列印 (W2P) 系統簡化客戶交易。 使用人工智慧進行個人化活動：人工智慧工具可以優化印刷運作、個人化內容並預測需求趨勢。 實施預測性維護：自動化設備監控，以便及早發現磨損，有效安排維護，並防止代價高昂的停機。 產業洞察： 人工智慧驅動的印刷工作流程自動化預計將在未來五年內將生產成本降低 30%（Keypoint Intelligence）。   5. 拓展印刷以外的收入來源 我的行銷生涯不僅是策略，更是洞察他人未見之事。這正是印刷企業拓展加值服務時所能帶來的價值。透過利用全通路工具、自動化平台和行銷專業知識，你將從「一家印刷企業」蛻變成成長夥伴。而這種轉變？正是韌性、相關性和效益的交會點。 問題： 許多印刷廠僅依賴印刷品銷售，損失了利潤。 解決方案： 提供增值服務以增加每位客戶的收入並建立長期關係。 可操作步驟： 提供行銷服務：將印刷品與電子郵件行銷、數位廣告和社群媒體活動打包在一起。 建立訂閱模式：為客戶提供每月印刷包以獲得經常性收入。 線上銷售：推出電子商務店面，用於訂購印刷材料（例如客製化包裝、品牌商品或直郵套件）。 範例：MindFire 和 DirectMail2.0像 MindFire 和 DirectMail2.0 這樣的全通路和全通路平台，使印刷企業能夠進行端到端行銷活動，將印刷與數位互動結合。這些平台可讓您提供自動電子郵件跟進、社交媒體重定向、即時分析和觸發式多通道工作流程——所有這些都圍繞著印刷郵件構建。透過整合這些解決方案，印刷企業可以幫助客戶提高回應率、追蹤投資報酬率，並將自己定位為策略行銷合作夥伴，而不僅僅是供應商。   熱情、目標與幫助他人：終極驅動力  歸根究底，印刷業的成功不僅關乎技術或流程。正如我在我的著作和職業生涯中反复強調的那樣：“重要的不是我做 什麼，而是我 如何 提供幫助！” 了解他們的挑戰： 花時間真正了解客戶的痛點和業務目標。  提供創新解決方案： 開發滿足特定需求並提供可衡量成果的創意解決方案。  建立持久的合作關係： 專注於建立基於信任、合作和共同成功的長期關係。  記住「為什麼 」：我在健身之旅中體會到了「為什麼」的力量。無論是健身還是做生意，“都要問正確的問題”（第一個問題是）“你想減多少磅？”和“你為什麼想減肥？” 做生意也是如此。 「你需要多少潛在客戶？」與「潛在客戶的DNA是什麼？」截然不同。  最後的想法 隨著行銷人員重新發現印刷品在數位優先的時代吸引受眾、提升業績並實現品牌差異化的獨特能力，印刷品正經歷著強勁的復興。那些擁抱改變、勇於創新，並將印刷品定位為當今數位世界中不可或缺的行銷工具的企業，才能蓬勃發展。 為了成功，您必須： 轉向關係驅動型銷售 將印刷品定位為業務成長工具 確定最快賺錢時間 自動化和簡化工作流程 拓展增值服務 擁抱混亂，挑戰常規，永不停止學習。印刷品不會消失。但行銷、銷售和交付的方式必須改變。 那麼，你的下一步是什麼？   內容來源: https://whattheythink.com/