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本文探討如何讓人們更認識特種印刷的優點，摘要如下: 有很多方法可以透過數位傳播實現客製化。為了滿足印刷的相同要求，特效更有可能吸引並維持顧客的注意力。 Keypoint Intelligence 的研究表明，絕大多數 (95%) 受調查的印刷品買家對特種印刷品感興趣。 為了讓您的潛在客戶和客戶對強大的印刷解決方案感興趣，您必須先幫助他們了解現有和特殊印刷品間，在傳播實務間的成效差異性。 介紹 Keypoint Intelligence 的研究表明，絕大多數 (95%) 受調查的印刷品買家，是對特種印刷品感興趣。從廣義上講，特種印刷包括增強印刷價值的技術，定製或個性化、快速響應(QR)碼、擴增實境(AR)或近場通訊(NFC)標籤的使用。其他技術包括獨特的設計、螢光、特定區域的白色/透明/金屬色調以強調、非傳統的紙張尺寸以及引人注目的整理或折疊。隨著行銷人員、印刷品買家和客戶高度重視提升客戶溝通，特種印刷品正在興起。 持續的技術進步正催生了新一代的印刷產品，它們比以往任何時候都更具互動性和吸引力，但您的客戶有多少會思考，印刷技術世界中的新技術？他們可能不會定期在GooGle上搜尋“印刷技術的進步”，且平常也不可能關注到，互動、個人化印刷的可能性及其對讀者的影響。一些客戶可能認識到當今的印刷服務商(PSP)，可以創造特殊的印刷產品，但他們還是認為特種印刷品太昂貴，不適合他們。 即使 PSP 宣布他們已經獲得了新設備或技術，他們的潛在客戶和客戶也很少考慮，該投資對他們的印刷需求可能意味著什麼。公平地說，當您不知道該問什麼或為什麼應該關心時，真的很難詢問技術改進及其影響。要讓更多人認識到特種印刷的優點，首先要進行一系列的教育。 機會領域 為了更了解當今列印技術的進步如何影響企業，請考慮Keypoint Intelligence 最新印刷應用預測中的資料。如圖1所示，我們可以預期許多歸類為促銷印刷品的數位印刷文件的前景樂觀。以2022至2027年的調查資料顯示，小冊子年均增長率(CAGR)為10.2%、目錄為20.0%、直郵為14.4%和插頁/優惠券為11.4%，海報及標示牌等約-0.3%。 圖 1：數位印刷應用市場概述—促銷印刷品 資料來源：美國數位印刷生產應用預測；關鍵點情報2023 印刷業的出版部門也出現了額外的成長。對於書籍和雜誌來說尤其如此，因為數位印刷非常適合這些應用(如圖2)，以2022至2027年的調查報告分析，其中書籍年均增長率(CAGR)為13.6%，字典約-24.1%，卡片約0.5%，雜誌約17.5%，手冊約3.3%，報紙約8.4%。 圖 2：數位印刷應用市場概述–出版 資料來源：美國數位印刷生產應用預測；關鍵點情報2023 預計這一數量的很大一部分將來自數位印刷機，這是有充分理由的。印刷買家一直要求在創紀錄的時間內，交付越來越短的印數，這已不是什麼秘密，這滿足了數位價值主張。此外，客戶行為的變化，使得傳統印刷方法難以跟上品牌客戶希望，與好的溝通方式。集體研究證實，現今的消費者希望被視為個體。有很多方法可以透過數位傳播，來實現這種程度的客製化。但為了滿足印刷的這項要求，特效更有可能吸引並維持當今客戶的注意，而最新的印刷技術也可以提供客戶體驗，但線上或數位訊息是無法實現的。所有這些都指向特殊印刷。 傳播價值：教育是關鍵！ 儘管一些特種印刷應用可以在傳統印刷機上生產，但它們需要較長的運行和交貨時間。過去幾十年來，數位印刷技術發展迅速，徹底改變了業務開展方式。儘管如此，許多公司仍在使用過時的印刷方法，無法利用這些新功能。如果您的客戶不要求更具吸引力的印刷產品，可能是因為他們根本不知道，現在有哪些產品以及為什麼這些產品對他們很重要。 為了讓您的潛在客戶考慮強大的印刷解決方案，您必須先幫助他們了解，現狀和更好的印刷傳播實務間的業務成果差異。這樣可以更輕鬆地將成本放在一邊，並將對話轉移到業務目標，以及印刷對這些目標的影響。 並非每個潛在客戶都適合特種印刷產品。認識到這一價值組成的相似之處，包括專注於客戶體驗的內容、希望在競爭對手中提升品牌的做法，以及同時從事印刷和數位或全通路溝通的方式。 為了實現照常處理訂單業務，和幫助客戶為其印刷品增加價值之間的飛躍，對話必須圍繞業務需求而不是採購成本。使用正確的語言可以打開討論的大門，從而促進商業投資。 要真正體現特種印刷的價值，您的客戶必須能夠看到它。當客戶體驗印刷品樣本的「之前和之後」時，他們更容易理解它如何滿足他們的業務需求。印刷樣本和範例令人難以抗拒。當結合一個關於他們所看到的內容的重要性，是如何引人入勝的故事時，您可以在接近在他們自己的環境中，以可視化類似的應用方式來吸引客戶。建立您的專業印刷樣本庫，將使您能夠更輕鬆地與客戶和潛在客戶，分享新的想法和見解。 底線 我們都聽說過客戶永遠是對的，但這句眾所周知的格言多年來引發了許多爭論。大多數人確實同意客戶-無論他們是對還是錯-直接影響商業行為。就印刷而言，這是一個前所未有的機會，可以將品牌所有者與其客戶的優先事項聯繫起來。當您考慮當今特種印刷技術所能提供的所有可能性時，令人興奮的未來無疑就在眼前！ 資料來源: Keypoint Intelligence 作為Keypoint Intelligence 業務發展策略諮詢服務的一員，Karen Kimerer 經歷了擴大當前市場機會和確保新業務的諸多挑戰。她開發了一種系統化的方法來抓住這些機會，滿足成為不斷變化的行業領導者的獨特要求。

Koenig & Bauer繼續其始於2014年的戰略轉型，將其活動集中在兩個主要部分：紙張和包裝、單張紙系統和特殊與新技術。此次重組旨在以更有針對性的方式響應市場和客戶期望，同時簡化內部流程。   Koenig & Bauer的戰略計劃始於2014年，目前正在加強，並計劃在2025年進行重大重組。從三個部分轉變為兩個 - 紙張和 包裝 紙張系統（P&P）和特殊& 新技術（S &T - - 該公司正在專注於優化對其客戶特定需求的回應。這種結構性改革是簡化決策和調整產品以適應 包裝 市場不斷增長的需求的一部分。 包裝 解決方案的核心作用得到確認，同時該部門還保留了與商業印刷相關的活動。   紙張和 包裝 單張紙系統：一個整合的部門 作為此次重組的一部分，P&P 部門將彙集與摺疊紙盒和瓦楞 紙包裝 生產解決方案相關的所有活動。這種方法現在包括 Celmacchâ？？的 Chroma  技術 ，之前已整合到 數位 和網路部分。提供 涵蓋 整個生產工作流程的擴展服務——印前、印刷、印後處理。 公司首席執行官 Andreas Pleßke 博士表示：“  此次重組的主要目的是提高回應能力，確保更貼近客戶和市場。   特殊與新技術：特殊應用的核心 創新 科技部門將把利基活動歸為一組，包括安全印刷機、工業標記系統和電池製造設備。該部門還將整合 數位 和柔版印刷解決方案，以滿足特定需求，特別是在輪轉和 數位 印刷方面。 該業務領域營業單位自主性的增強將使他們對不斷變化的市場做出更大的回應。Christian Steinmaßl 將於 2024 年 12 月加入管理團隊，他將通過試點戰略技術專案，在這一結構中發揮關鍵作用。   組織簡化和新目標 與此同時，Koenig & Bauer正在通過取消首席運營官（COO）等中央職能來簡化其行政結構。此決定的目的是在各個部門內進一步分散運營職責。擔任該職位的 Michael Ulverich 將於 2024 年 11 月底離開公司。在他的領導下，供應鏈管理和機器平台標準化方面取得了重大進展。 重新關注 P&P 和 S&T 部門反映了對未來的明確願景：快速適應客戶需求並降低結構成本。監事會主席 Raimund Klinkner 博士教授強調了在管理層代際傳承的背景下這一 發展 的重要性。   這次重組預示著Koenig & Bauer進入一個新的階段，其中簡化和適應性是關鍵的優先事項。這種方法為印刷行業商業模式的演變開闢了前景，特別是圍繞 數位 印刷和可持續 技術 。我們今天做出的戰略選擇將對公司以及更廣泛的行業如何適應未來的市場轉型產生重大影響。   內容來源: https://www.printindustry.news/

（圖片：freepik.com） 與許多其他行業一樣，印刷行業近年來也面臨著多種複雜的危機。但這在過去也發生過，但往往被遺忘。然而，全球社會政治 變化和戰爭現在正在對德國造成特別沉重的打擊，德國一直受到官僚主義和政治的挫敗。然而，即使公司在這樣的環境中也能生存——如果它們保持靈活性。   印刷行業：靈活應對不斷變化的環境   我們行業的大多數決策者和公司經理目前可能在 45 至 65 歲之間——就像我一樣。這一直是我們過去 30 到 40 年職業生涯的重點。在這段時間里，德國（和全世界）發生了很多事情：值得慶祝的統一 -- 其所有後果都發生在一起慢慢發展的德國兩個部分。恐怖分子乘坐飛機飛往紐約的兩座世界著名的摩天大樓，造成了戰爭般的後果和迅速變化的國際安全架構。發生了一場金融市場危機，其後果發生在 Drupa 2008 的交付階段。換句話說，正是在展會上訂購的機器準備就緒並即將交付的時候。這就是為什麼這場危機的後果對圖形藝術行業的打擊比其他行業更大。畢竟，我們不得不應對全球大流行病，現在我們在歐洲又爆發了戰爭——結果懸而未決（我們現在甚至不想開始討論氣候危機及其未來影響）。   新的變革類別 但這種事件年表已經改變了一些事情。早期的危機（很容易忘記）也有其困難。遊戲規則已經改變，我們每個人面臨的挑戰也在不斷增加。但是，自統一以來，德國人內心深信，我們永遠不必再經歷戰爭，而且令人欣慰的是，儘管困難重重，經濟復甦和進一步發展總是很快發生，過去的危機幾乎是“可以忍受的”。 但突然之間，一切都不同了。歐洲中部再次爆發戰爭——戰爭的本質在於它是不可預測的。這使得做出預測或預測未來變得非常困難，幾乎是不可能的。此外，這場戰爭，即使目前只是間接地影響到我們，也立即暴露了我們的弱點。我們德國人對這樣的時刻準備不足。我們的全球政治由於我們的傲慢和對全球進程的無知而徹底失敗。這個世界很早就明白，沒有德國人，事情也會好起來。我們讓自己被我們的官僚主義如此吸引，以至於我們現在是國際比賽中唯一一個戴著腳踝腳鐐參加馬拉松比賽的人。對我們所有人來說，前景都不是一個好的。在許多人看來，宣佈的「德國步伐」聽起來更像是一種威脅，而不是解放性的打擊。 還有關於一個犯錯的美國總統特朗普從明年開始可能產生的後果，激進分子在我們國家也越來越強大， 金磚國家 在未來肯定會提出很多想法，關於他們如何在未來幾年讓我們忙碌，以進一步提高他們在世界上的地位。 並不完全令人鼓舞。   （圖片：freepik.com）   在新「常態」中保持靈活性 那麼，我們如何才能最好地對抗這種新的世界秩序及其對全球經濟的影響，從而對我們的經濟產生影響呢？當不斷變化成為新的「常態」時，最好盡可能靈活，以便能夠迅速做出適當的反應。當然，作為企業家，您也可以立即停止，出售業務，清算公司。但這可能有點太宿命論了。或者您可以使您的公司適應新的條件。我的建議如下： 首先： 加強銷售！您越貼近客戶及其需求，您就能越快地根據市場做出反應！但真實、積極的銷售也意味著在戰略和控制方面投入大量時間和工作。 其次： 流動性！在不確定的時期，獲得資本的機會可能會發生非常迅速和巨大的變化（這正是現在正在發生的事情）。換句話說，保持自己的「粉末」乾燥，因為這是在有疑問時快速輕鬆地處理它的唯一方法。對於其他一切，有銀行、租賃和保理公司以及精細貿易公司。當然，它們也要花錢;但比你絕對依賴借來的資本的情況要少得多。 第三： 智能融資！當然，在過去，為單張紙膠印機提供八到十年的融資可能很常見（因為分期付款金額和利息）。融資措施也欣然納入融資（“禮物”）。今天呢？因此，當一位企業家今天告訴我，他確切地知道他的市場在五年或十年後會是什麼樣子時，我就會開始思考很多。從一個在收入高峰期明顯資金不足且必須預期未來收入下降的州那裡獲得補貼？一件大膽的事情......（參見 Corona Aid 的回收率）。但是，如果您愚蠢地從自己的資金（或通過貸款或租購）為投資提供資金，您自己公司的流動性和/或權益比率和其他基本信譽比率就會惡化，以後可能會在沒有必要的情況下倒下。 具有合理剩餘價值的簡單 48 個月租賃融資聽起來如何？簡單、靈活，因為您可以通過調整生產或進行後續融資，在可控的時間視窗內重新置放自己——無需提前付款或其他問題。性感，不是嗎？而且您還可以保持自己的信用評級！     Thomas Grübner 是 Elbe-Leasing GmbH（德累斯頓）的管理合夥人，也是貿易雜誌 Grafische Palette 系列文章“Finanztipps”的作者。   內容來源: https://www.print.de/