德國drupa印刷展是全球印刷業的焦點,其成功的背後在於精心策劃之行銷策略和與媒體的合作。透過提供專業內容和產業報告,drupa吸引媒體主動報導,形成廣泛的傳播網路。展前的行銷分成兩個階段進行,先強調專業性,再轉向吸引觀眾參觀的興奮感,drupa官方新聞平台也成為媒體報導的重要資源。在展會期間,drupadaily日報成為內容行銷的典範,為參展廠商提供廣泛的曝光機會。然而,網路內容的豐富也可能導致觀眾不再親臨現場,這是會展單位需要謹慎應對的挑戰。總體而言,drupa的行銷策略展示內容行銷在大型展會中的強大威力。
drupa建構內容行銷宣傳策略
而作為全球性首屈一指的drupa印刷展,主辦單位該如何規劃呢?它的行銷策略與媒體的關係又該如何建立跟掌握呢?或者是說面對這樣重要的印刷展覽,媒體是怎麼樣圍繞著它發展他們的報導,或是創建其廣告收入的來源。就如同大家所知道的,drupa印刷展是吸引全球印刷業者目光的焦點,所以展覽單位無需懇求請託媒體為該展報導,所以會展單位與媒體共舞的策略就是提供媒體的資糧。
所以我們看到在drupa官方的網站,展覽單位提供許多專家觀點的撰文,以及產業研究的報告及資料。而它的品牌優勢就是只要把內容上架到官網,媒體自己就會來取用報導。所以它的品牌名聲就是這麼多年累積出來的,drupa印刷展的重要性與知名度,毫無疑問的幫它省卻了行銷擴散的步驟,這對許多行銷操作的人員來說,應該算是夢寐以求的品牌地位吧!(見圖1)
當回歸到行銷活動的本質概念,drupa官網在這個階段所提供的資料,其實就是非常標準內容行銷的基本操作。內容行銷的目標是增加品牌知名度、建立信任與權威、促進受眾互動,最終推動轉換與銷售。其操作方式就是針對目標受眾的需求、興趣和行為,制定創建符合興趣需求的內容主題和訊息,創建的內容,無論是部落格文章、影片、研究報告或白皮書等,都須確保內容具有吸引力和價值。內容創建完成後,透過社交媒體、電子郵件、SEO和合作夥伴等通路發布內容,擴大其覆蓋範圍。與此同時,鼓勵受眾評論、分享和互動,建立社群關係。透過這些步驟,內容行銷能夠有效地提高品牌曝光率、建立品牌權威、增加受眾參與度並最終推動銷售。
drupa 24印刷展第一波的行銷操作就是典型的內容行銷,所提供的資料,誠如先前提到首先以專家分享的知識及印刷相關的研究報告為主。這些內容再由媒體引用報導的發布通路,來形成鋪天蓋地的傳播網路,這正是標準的知識行銷的應用概念,以深度的內容來抓住受眾的閱讀興趣,然後受眾評論、分享和互動,並建立社群關係。
drupa官網設立新聞訊息平台,讓所有的參展業者都可以上傳發佈新聞消息,而這些新聞稿的發佈,一方面是會展單位提供給參展廠商的服務。但無可否認的,drupa展覽官方,其實借力創造出無與倫比數量規模的新聞內容發佈。於是所有的drupa主題之新聞這裡一定都有,而且這裡是最齊全的,於是平台的重要性也就顯現出來了。
這個平台同時也是drupa展會的內容與消息的源頭,而全世界的媒體都會到這裡來尋找報導內容的來源。無論參展廠商本身的媒體公關能力多強,雙方關係多好,平台新聞發佈的效果仍舊是專業級且極具擴散效力的,並且非常的國際全球化。而全球化的媒體曝光,對於想把產品銷售到全世界的參展廠商來說,是至關重要且富有魅力的。