在1980年代,筆者開始一生的印刷職業生涯,見證印刷技術和我們日常生活中的技術發生如此多令人難以置信的變革。大約 20年前轉職到HP(惠普)工作,確實給她一個全新的視角。在行銷團隊的領導下,我們發起一項名為「如何向更多人銷售更多印刷品」的行銷活動,以激發商業印刷商參加druap展會。近二十年後,我將回顧當時所做的預測,它們是如何實現的,遠遠超出我們的想像,以及為什麼我們應該為drupa 24展會感到興奮。
第一章:如何為未來做好準備-品質是關鍵
當今印刷品的創造力確實令人驚嘆,英國電影與電視藝術學院(BAFTA)是高端情感印刷品的典範品牌之一。我們採訪了印刷編輯Toby Weidmann,了解英國電影與電視藝術學院(BAFTA),如何利用印刷品的力量為每位與會者創建個性化的節目單,這些節目單將在活動結束後很長一段時間內,作為有意義的紀念品留在他們身邊。(見圖1)
「BAFTA的11,000多名會員都是電影、遊戲和電視領域最具創造力的人士,因此對我們來說,至少嘗試複製這種創新水準非常重要」,Toby告訴我們。
而總部位於倫敦的印刷商FE Burman,為這四場頒獎典禮製作了總計5,550個節目單,之所以引人注目,是因為每個節目單都使用HP Spark演算法軟體賦予了特殊的、獨一無二的封面。如今,印刷品已不再只是一種生產手段,它也成為一種生產方式。由於其多功能性和創造性創新,使得其能夠創造出高品質、奢華的產品,這非常適合BAFTA想要一個能夠反映其所代表的達人(Talent)標準的節目單。
使用演算法的過程,來創建如此多獨特封面的創造性決定也是有其目的性的。「提高電影產業的多樣性,也是BAFTA作為藝術慈善機構使命的重要組成部分」,Toby解釋道。「HP Spark軟體讓我們能夠突出所有不同封面所代表的每個人」。
如今,品牌的宗旨或使命至關重要,因為它是消費者購買決策的關鍵驅動因素。但品牌要如何向這些消費者傳達他們的使命呢?根據英國Two Sides最近的一項研究調查結果,印刷仍然是最有效的方法之一!(見圖2)
儘管每天發送近35億封電子郵件,但研究顯示,與數位媒體相比,消費者更有可能從印刷通訊中吸收訊息,78%的英國消費者聲稱他們根本不關注線上的廣告。隨著每天都有大量數位內容到達消費者的收件匣,我們很可能會看到未來向印刷行銷的更強烈轉變,因為消費者尋求質量重於數量的內容,並讓他們有時間遠離他們的裝置。
促使消費者轉向印刷品的,不僅僅是大量數位內容不斷吸引我們注意力,而且印刷品始終能夠比數位內容提供更多的信任。Two Sides發現,71%的英國消費者擔心其線上個人資訊的安全,69%的消費者保留重要文件的紙本副本,因為他們認為這是保證其安全的最佳方式。此外,88%的人認為他們應該能選擇是接收數位或印刷訊息,保證文件和記憶的安全是列印關鍵屬性。
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