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印刷包裝業正面臨環保永續與數位轉型的關鍵點，減塑與減碳成為當前急迫的生存點，才能在全球市場中保持競爭力。 隨著國際法規與市場需求的變化，循環經濟成為全球關注的焦點。因此碳權的掌握與全球貿易競爭力直接相關，隨著歐盟關稅調整（CBAM）和歐盟無毀林產品監管（EUDR）等法規的約束，印刷包裝業也必須思考如何應對這些法規對供應鏈和產品貿易的影響。 而永續發展的關鍵在於降低對資源的消耗，並減少對環境的負面影響，因此如何降低或取代塑膠的使用，在生產中減少碳排放已為應對全球暖化的重要策略。所以在此背景下，印刷包裝企業需要推動綠色設計與製造流程；在材料應用上，採用可降解材料、可推肥料包裝等，從而減少塑膠法規和市場需求；引進數位技術達到成，有效率地生產，減少原料浪費，以實現資源的高效利用已達低碳環保的目標。 隨著全球市場對低碳和循環經濟的要求迫切，企業必須加強在這些領域的技術創新。設計印象於TIGAX 24展覽中，特別規劃永續發展專區，為大家展示幾個解決方案： 結合色彩管理與遠端數位打樣的解決方案 為了應對遠端工作的未來，ICScolor 提供可在世界任何地方進行數位色彩打樣。並幫助企業達成【更加環保】、【節省時間】、【降低成本】、【提高品質】、【增強協作】等效益。 環保材料新選擇 傳統紙容器（如紙杯）需要再回收過程中分離紙和塑料，因此回收率偏低。高明國際發展水性淋膜材料，將於本次展會展出各種樣品，呈現高效防油抗水耐熱，可完全取代PE淋膜，同時完全無塑，可完全回收的效果。 可生物降解的複合紙張 將展出Accel Products Ltd / LGM公司透過紙張+環保水性塗料，可以取代不可回收的含塑膠複合材料，實現環境效益，讓紙張實現其可再生、可回收、可降解的價值。 政府輔導資源介紹 面對產業變革轉型，如何掌握趨勢、導入資源及正確的運用數位工具，以提升企業面對國際淨零排放趨勢之調適力與競爭力，達到轉型的目標。博庫數碼將為大家介紹，有哪些低碳輔導的補助案，為企業邁向成功的路途助一臂之力。 紙板家俱的展場設計規劃 正隆紙業協助此次展場的布展設計與家具製作，展現紙板家俱的設計創意、彈性組合與多元應用的效果，以及實務使用的強度與耐用性。更讓大家看見，紙板環保應用在實際生活上的結果。   TIGAX 24來設計印象攤位 探索永續包裝，循環經濟的魅力 ■ 日期：2024/10/03－10/06 ■ 時間：10:00 －18:00 最後一天提早17:00結束 ■ 地點：台北世界貿易中心展覽大樓一樓（台北市信義區信義路五段5號） ■ 展位：B209－B213（近1號入口處）

《TIGAX24 印刷傳播科技研討會》謹訂於 2024/10～4、5日上午9:00至下午4:30，假台北世貿中心展覽大樓2 F第2會議室舉行，誠摯邀請印刷界同好、先進蒞臨參加，線上報名即日起開放，請踴躍報名參與！！ 報名網址： https://docs.google.com/forms 研討會資訊： 主辦單位：台灣區印刷工業機器設備暨材料公會 執行單位：社團法人中華印刷科技學會 協辦單位：中華民國印刷商業同業公會全國聯合會、台北市印刷商業同業公會、台中市印刷商業同業公會、台南市印刷商業同業公會、高雄市印刷商業同業公會、中國印刷學會、財團法人印刷創新科技研究發展中心、財團法人印刷傳播興才文教基金會、印刷人雜誌社、設計印象雜誌社 時間：2024年10月4~5日上午9：00至下午4：30 地點：臺北市世貿中心展覽大樓2樓第2會議室(台北市信義區信義路五段5號) 研討會主題：本次研討會主題將以永續發展為主軸，邀請專家縣近與大家分享各自的經驗 第一天議程 10/4 ( 週五 ) 上午場 聽完演講後，推薦大家可以到設計印象的展位走走，親身體驗一下正隆紙製家具的永續魅力與傳遞的生活應用的溫暖氣息。 設計印象網站有專文介紹，介紹「紙家具」如何讓永續融入生活文化， https://www.graphicarts2001.com/article.php?action=show&id=801 網站中，正隆相關介紹文章的連結， https://www.graphicarts2001.com/search.php?action=search&term=%E6%AD%A3%E9%9A%86 第一天議程 10/4 ( 週五 ) 下午場 香港商捷比達台灣分公司一直致力於綠色包裝，今年初透過與博庫數碼的配合，申請取得台北市產業發展獎勵補助中綠色創新的主題式研發計畫，新聞稿如下 https://industry-incentive.taipei/page_newsview.aspx?id=892 博庫數碼於本次設計印象展位中也有分享各項政府補助資源，歡迎大家前往了解 https://www.graphicarts2001.com/article.php?action=show&id=799 關於本次綠色包裝的成果，設計印象雜誌也有深入的報導，歡迎大家先行了解 https://www.graphicarts2001.com/article.php?action=show&id=658 網站中也有更多捷比達的內容： https://www.graphicarts2001.com/search.php?action=search&term=%E6%8D%B7%E6%AF%94%E9%81%94 理光今年在Drupa24的產出以HENKAKU （日語中變革性創新的意思）為主題，同樣的在即將到來TIGAX24展中也持續與大家分享”HENKAKU”變革創新的力量，歡迎大家在聽完理光的分享介紹後，至其展館體演一下，以全新數位印刷、噴墨印刷設備，翻轉您對印刷的想像，重塑產業色彩應用： https://www.graphicarts2001.com/article.php?action=show&id=794 設計印象網站文章中分享理光在Drupa24的展出內容： https://www.graphicarts2001.com/article.php?action=show&id=353 網站中也有更多理光的內容文章： https://www.graphicarts2001.com/search.php?action=search&term=%E7%90%86%E5%85%89# 第二天議程 10/5 ( 週六 ) 上午場 設計印象黃義盛發行人，本次演講將帶領大家從全球產業趨勢的觀點解析永續發展的未來，並未產業發展永續轉型的機會點指引方向，本次設計印象的展會的主軸就是由黃發行人操刀規劃，並親自邀請供應鏈中個關鍵節點的先進業者，分享其成果，歡迎大家參觀了解： https://www.graphicarts2001.com/article.php?action=show&id=798 黃發行人在設計印象網站發表的文章： https://www.graphicarts2001.com/search.php?action=search&term=%E9%BB%83%E7%BE%A9%E7%9B%9B 第二天議程 10/5 ( 週六 ) 下午場 身為台灣色彩認證G7的推廣驗證單位負責人，設計印象國際事務徐肇奕總監與大家分享色彩管理落地應用的實務經驗，同時，若大家想要了解更多的應用，歡迎大家可以至展會中參觀 1.設計印象展位中 徐肇奕總監會逮領大家實際操作，ICS color搭配BenQ螢幕的遠端軟打樣實力，讓大家體驗數位科技的應用如何兼顧品質、成本、與永續的未來： https://www.graphicarts2001.com/article.php?action=show&id=800 設計印象網站中與總監相關的文章內容： https://www.graphicarts2001.com/search.php?action=search&term=%E5%BE%90%E8%82%87%E5%A5%95 2.東明油墨於展會現場將舉辦多場小型分享會 來自行業的第一線、當今最具實力與人氣的國際級講者，分享他們的專業知識、經驗與創新理念！： https://www.facebook.com/graphicartstw/posts/950941183721050?ref=embed_post 最後也希望大家在參加研討會吸收新知之餘，也可以至設計印象網站瀏覽更多更豐富的國內外產業消息與知識內容 設計印象網站： https://www.graphicarts2001.com/index.php 設計印象網站，TIGAX專區： https://www.graphicarts2001.com/article.php?type=26 TIGAX 24來設計印象攤位 ■ 日期：2024/10/03－10/06 ■ 時間：10:00 －18:00 最後一天提早17:00結束 ■ 地點：台北世界貿易中心展覽大樓一樓（台北市信義區信義路五段5號） ■ 展位：B209－B213（近1號入口處）  

  無線射頻辨識 (RFID) 技術不再是未來概念，而是一項重塑零售格局的驅動創新。隨著沃爾瑪的 RFID 計劃從服裝擴展到多個產品類別，標籤轉換器處於改變遊戲規則的機會的最前沿。借助 ARC 認證（奧本 RFID 實驗室認證）的 RFID 標籤，轉換器可以利用這一舉措，使零售商能夠簡化營運、確保合規性並提高庫存準確性。 以下我們將詳細探討沃爾瑪的 RFID 計畫和 ARC 認證標籤為何為轉換器帶來如此巨大的機遇，以及他們如何為這一轉變做好準備。   沃爾瑪改變遊戲規則的 RFID 計劃 沃爾瑪是一家零售巨頭，在全球經營 10,000 多家門市，年收入超過 6,000 億美元，在 RFID 應用方面處於領先地位。沃爾瑪最初在服裝領域實施 RFID 計劃，現在正在將其擴展到其他類別，例如電子產品、體育用品、玩具和家居用品。此分階段推出的措施旨在徹底改變庫存管理並以前所未有的規模提高營運效率。   沃爾瑪為何大力投資 RFID RFID 解決了傳統條碼面臨的許多與庫存相關的挑戰。以下是沃爾瑪透過 RFID 擴充所希望實現的目標： 更好的庫存準確性：RFID 能夠從源頭到貨架追蹤產品，從而消除錯誤、減少盜竊並確保產品在正確的時間出現在正確的位置。 放心在線購買，店內取貨：顧客可以相信，當他們到達商店時，在線列為“有貨”的產品確實有貨。 優化庫存水準：更智慧的庫存可減少庫存過剩和缺貨，提高銷售並減少浪費。 高效運作：更快、更準確的庫存檢查意味著更少的體力勞動和更高的生產力。 沃爾瑪的舉措不僅僅是一項企業使命；這標誌著更廣泛的零售趨勢。 Nordstrom、BJ's Wholesale Club 和 Dick's Sporting Goods 等行業領導者也要求遵守 RFID 標準，證明 RFID 正在成為不可協商的標準。   什麼是 ARC 認證？為什麼轉換器應該關心它？ ARC 認證由奧本大學獨立認證機構提供，確保 RFID 標籤符合沃爾瑪等產業領導者所設定的績效標準。透過為編碼、可讀性和耐用性設定一致的基準，ARC 使供應商能夠自信地使用可在零售供應鏈中無縫運行的 RFID 標籤。 對於標籤轉換器來說，ARC 合規性是滿足零售商要求和避免代價高昂的中斷的明確途徑。目前已有十多家零售商要求使用 ARC 認證的 RFID 標籤，供應商可以放心使用認證標籤，確保其產品符合無縫分銷的必要標準。   ARC 認證對加工業者的主要益處 無縫合規：標籤經過編碼、位置、耐用性和可讀性的嚴格測試，簡化了合規流程。 跨零售商相容性：ARC 認證標籤適用於多個零售商計劃，簡化了為各種合作夥伴提供服務的供應商的操作。 增強性能：從具有挑戰性的材料到複雜的供應鏈，ARC 認證可確保標籤性能始終如一。   為什麼標籤轉換器對於 RFID 的成功至關重要 沃爾瑪 RFID 計劃將標籤轉換器置於關鍵地位。幾乎每種產品都需要一個主要 RFID 標籤或整合在包裝中的配套標籤。品牌將向轉換器尋求管理這一轉變的專業知識。 標籤轉換器不僅有機會生產合規的標籤，還可以根據特定的產品需求優化標籤效能。例如，電子產品或保健和美容產品的 RFID 標籤可能需要客製化的解決方案，以確保與金屬或液體等會影響訊號強度的材料相容。 專門從事 RFID 解決方案的轉換器可以透過提供可自訂的高效能標籤來解決複雜的挑戰，從而使自己從競爭對手中脫穎而出。     轉換器如何開始 想要在沃爾瑪的 RFID 計劃中脫穎而出的加工商可以透過與艾利丹尼森合作獲得巨大利益。作為 ARC 認可的七家全球 RFID 嵌體供應商之一，艾利丹尼森提供無與倫比的專業知識和支持，幫助企業順利過渡到 RFID 標籤領域。 要了解有關利用 RFID 開展標籤業務的更多信息，請立即聯繫 Avery Dennison。我們可以共同開啟智慧標籤的新可能性。   內容來源: https://www.labelsandlabeling.com/

轉型帶來了挑戰，因為許多小型印刷公司缺乏資源來升級設備或滿足日益增長的品質需求。 / 圖片來源：Natalya Ushkalova via Shutterstock   印刷業在報紙、雜誌和小冊子等傳統領域持續下滑，目前在包裝領域找到了新的用途。 專家表示，受電子商務和品牌驅動需求推動的這種轉變正在改變該行業。   包裝印刷成長速度超過傳統印刷 世界印刷傳播論壇主席卡邁勒·莫漢·喬普拉表示，全球商業印刷產量每年萎縮約 5%。 同時，包裝印刷的成長率為9-11%，其中印度的年增長率達到約15%。 網上購物的興起和對品牌展示的日益重視，使包裝成為一個主要的成長領域，有效地拯救了許多印刷業務。   先進科技重塑印刷工作流程 該行業正在經歷一場技術革新。凸版印刷和膠印已被數位印刷和奈米印刷系統所取代，這些系統能夠提供更快、更經濟的生產速度，尤其適用於彩色瓦楞紙箱的生產。 在最近於中國舉行的貿易展會上，各公司展示了多色瓦楞紙箱印刷技術——這是單色印刷工藝的重大進步。 人工智慧也正在取得進展，能夠優化印刷生產並實現設計任務的自動化，幫助企業提高產量和準確性。   小型印刷企業面臨的挑戰 儘管趨勢向好，但並非所有企業都能從中受益。小型印刷廠面臨的壓力越來越大。設備成本和原料品質標準不斷上漲，迫使許多企業升級或退出。 當地一家印刷公司的老闆阿尼爾辛格 (Aneel Singh) 指出，先進的機器和優質的材料現在至關重要，這使得傳統經營方式難以保持競爭力。 隨著法規的收緊（尤其是在藥品和食品包裝領域）以及電子商務的不斷擴張，包裝印刷和包裝成長之間的連結將會加強。 印刷業並沒有消失，相反，它正在不斷發展。包裝如今是它的生命線和未來。   內容來源: https://www.packaging-gateway.com/  

單線繪製藍色和符號。向量插圖。 |圖片來源： Getty  Images by Vjom   全球印刷產業正進入一個新階段；根據 Kodak 贊助、NAPCO Research 最近所進行的調查，這被稱為「AND 時代（AND Era）」。該研究根據來自美國、德國與日本的 230 位商業印刷業者的回覆，探討企業如何日益整合數位與平版印刷技術，以因應市場需求的演變。 與其在兩種技術間擇一，許多印刷服務提供者選擇策略性地結合數位印刷的靈活性、快速反應與客製化能力，與平版印刷在大量生產中的高品質與成本效率。這種混合模式使企業能夠建立更敏捷且回應更快速的營運體系，有效應對從大批量印刷到按需客製的多元應用需求。 因此，印刷業者得以提升生產力、減少浪費，並在精準行銷與個人化溝通等領域創造新機會。那些擁抱「AND 時代」的企業，將能以更具創意、彈性與競爭力的方式滿足多元客戶需求。 完整報告《在 AND 時代中成功：印刷業者如何擁抱平版與數位技術》詳述了這項轉變背後的效益、挑戰與投資策略。主要重點包括： 1. 平版印刷仍佔主導地位，但數位印刷正迅速成長 調查發現，平版印刷仍然佔據大多數的印刷產量。受訪者表示平均有 71% 的印刷產出來自平版印刷機，數位印刷佔比為 19%。 此外，有 60% 的受訪者預期未來數位印刷的產量將會增加。這顯示數位印刷的成長並非為了取代平版，而是作為其補充——特別適用於短版、快速交付或變動資料的印刷需求。許多印刷業者並非全面轉向數位，而是透過將不同工作分配給最具成本效益的技術來優化其工作流程。 2. 成本效益是整合平版與數位印刷的主要動力 當被問及為何同時使用平版與數位印刷機時，75% 的印刷業者選擇了「成本效益」作為主要原因。其他被提及的優勢還包括更快的交貨時間、更一致的品質，以及滿足客戶日益增長的客製化需求。 在一項關於數位印刷對獲利影響的調查中，一家擁有百人以上員工、同時擁有平版與數位印刷機的美國商業印刷公司表示：「數位印刷有助於提升生產速度與降低人力成本，進而提升生產力，使我們能以較少資源處理更多業務，從而提高獲利能力。」 一位來自德國、同樣有百人以上員工的印刷業者也表示：「數位印刷減少了浪費，使我們能降低營運成本。」 3. 整合過程並非毫無挑戰 儘管結合平版與數位印刷有其策略優勢，但實際執行卻充滿挑戰。調查指出，45% 的受訪者認為整合數位與平版印刷技術時，最大的困難在於工作流程的複雜性（例如 ERP、MIS 與生產流程管理工具在混合工作流程中的能力）。 進一步而言，在同時擁有平版與數位印刷機的受訪者中，有高達 73% 表示他們支持多重工作流程，這加劇了整合工作的難度。 4. 後加工能力愈發關鍵 隨著短版數位印刷作業增加，許多印刷服務商也重新評估其後加工能力。傳統後加工設備雖然優化於大量生產，但當交期變短或工作規格頻繁變動時，便可能成為瓶頸。 研究顯示，對於同時擁有平版與數位印刷能力的業者而言，後加工設備是未來 12 至 24 個月內最重要的投資項目之一。後加工速度、自動化與彈性已被認為是實現數位與平版印刷整合效率的關鍵因素。 5. 策略意涵 「AND」策略的採用，不是要偏好某一項技術，而是讓兩者能更好地協作。隨著平版印刷技術愈加自動化與高效，數位印刷在品質與產能上的能力也不斷擴展，兩者同步發展的機會也隨之提升。 對於探索此路徑的商業印刷業者而言，真正的挑戰並非技術本身，而是如何讓系統、人員與工作流程配合這種新模式。其回報則是更靈活的生產、更能貼近客戶需求，並具備進入更廣泛市場的競爭力。 結語 《AND 時代》報告並非提供萬靈解方，而是呈現不同的取捨、營運考量與新興最佳實踐。若您的企業正在考慮在工作流程、人才培訓或設備上的投資，這份研究報告提供了可參考的同業觀點，幫助您更清楚了解業界的決策趨勢與方向。 下載報告，深入了解數位與平版印刷整合如何重新定義印刷產業的競爭優勢。 內容來源: https://www.piworld.com/

印刷業對顛覆性變革並不陌生。從數位印刷機的興起，到電子商務、社交銷售和人工智慧驅動行銷的興起，印刷企業領導者必須不斷適應才能保持競爭力。挑戰是什麼？如何擺脫生存模式，在數位化為王的世界中蓬勃發展。   壞消息是？單純的價格競爭迫使許多印刷供應商陷入無休止的低價競爭——利潤縮水，品質下降，獲利能力也變得十分艱難。 好消息來了！印刷品是一種行之有效、令人難忘的溝通管道——如果能夠策略性地進行行銷、銷售和交付，它可以幫助您脫穎而出，一飛沖天。 本文以我的書《在混亂中蓬勃發展：作為企業行銷人員的經驗教訓》 中的經驗 為基礎，結合現實世界的策略，幫助企業克服混亂、自信地適應並實現成長——對於在當今數位優先的環境中前行的印刷業領導者來說，這種指導尤其及時。 知道需要改變某件事很容易。但弄清楚需要改變什麼則需要勇氣、時間和願意失敗的精神——這樣才能蓬勃發展。 」   讓我們探索印表機可以提高獲利能力、吸引新客戶和確保其營運未來的五種方法。   1. 從交易型銷售轉向以關係為基礎的銷售 關係銷售始於好奇的心態，並提出正確的問題，揭開層層「為什麼」的面紗。它需要超越膚淺的對話，深入挖掘潛在客戶面臨的真正挑戰。正如我在公司職涯早期所學到的，即使是最不情願的買家，當他們感到被傾聽時，也會敞開心扉。這就是奇蹟發生的時刻——當「只是看看」變成「準備好交談」的時候。 問題： 許多印刷公司依賴被動銷售——等待客戶詢價，而不是主動與潛在客戶溝通。結果呢？價格競爭愈演愈烈。 解決方案： B2B買家不再希望被「推銷」——他們希望的是參與其中。以下數字說明了這一點： 78% 的買家在開始研究解決方案之前就選擇他們聽說過的品牌（TrustRadius） 80% 的買家在與銷售人員交談之前就已經有自己偏好的供應商 (6sense) 這意味著您的公司必須在潛在客戶知道他們需要您的服務 之前 就存在並且可見。 如果你總是做你一直在做的事情，你就會一直得到你一直在得到的東西。那些在被迫之前就主動接受變革的公司，將永遠引領變革，而不是苦苦追趕。    可操作步驟： 制定社交銷售策略：利用領英 (LinkedIn) 將貴公司定位為產業領導者。吸引、教育並建立關係—而不僅僅是推銷您的服務。 利用內容行銷：創建部落格、案例研究和視頻，展示您的印刷解決方案如何解決實際的業務問題。 個人化銷售拓展：使用數據驅動的洞察力來製作客製化訊息，而不是大量撥打電話。 案例研究： ABG Print ABG Print 是一家位於曼哈頓的印刷公司，提供「全天候、準時」的企業印刷服務。疫情期間，他們的收入下降了 95%，需要一種超越傳統銷售策略的潛在客戶開發方式。透過採用數位自然搜尋和付費搜尋行銷策略，ABG 在一年內獲得了 372 位新客戶，相當於每天新增一位以上客戶。   2. 將印刷品定位為創收工具 在現今市場，行銷不只是製造聲勢，而是在正確的時間、正確的地點，製造正確的聲勢。這也適用於印刷品。與其孤立地看待印刷品，不如將其融入更廣泛的商業策略中——將結果與影響力聯繫起來。我從失敗和成功的經驗中汲取了教訓，與可衡量的成長緊密相關的行銷總是贏得董事會的認可。 問題： 太多印刷廠仍在銷售“紙上墨水”，而非真正能帶來收入的解決方案。這種過時的模式讓它們陷入商品模式——最低價中標，卻損失了長期價值。 解決方案： “最好的印刷品銷售人員不銷售印刷品，他們銷售的是成果。”   您的工作是將印刷品定位為與數位行銷融合的業務成長工具。當您將印刷品定位為業績驅動因素（而非僅僅是產品）時，您就能幫助客戶擴大業績、拓展覆蓋範圍並創造更多收入。 可操作步驟： 突出印刷在數位行銷中的作用：展示二維碼、NFC 標籤和個人化直郵如何彌合線下和線上互動之間的差距。 銷售數據驅動的印刷活動：推廣可變數據印刷解決方案，以幫助客戶提高回應率和客戶保留率。 展示投資報酬率驅動的案例研究：透過分享客戶成功案例證明印刷品可以帶來可衡量的成果。 例如： 數位標籤印刷數 位標籤印刷的一大優點在於，品牌可以透過按需客製化的個人化包裝，降低成本，加快上市速度。無需大量印刷，只需在客戶需要時列印即可。結果如何？您能獲得更高的利潤，客戶能更快獲得投資回報，並減少地球的浪費。   3. 確定你的“最快賺錢時間” 我一次又一次看到一個事實：當公司試圖滿足所有人的需求時，最終只會對任何人都一無所獲。相反，你應該專注於如何最大限度地利用你的資金。提出一些尖銳的問題：誰是你的最佳客戶？他們為什麼要向你購買？你的最短獲利路徑是什麼？我也會問客戶這些問題，以了解他們最快獲利的時間——而清晰的答案往往能帶來顛覆性的改變。 問題： 印刷公司浪費資源追逐錯誤的客戶，而不是關注誰會在最短的時間內購買最多的產品並花費最多的錢。 解決方案： 透過確定以下因素來確定您最快賺錢的時間： 您最有價值的客戶 他們需要解決什麼問題 用列印解決這些問題的最快方法 可操作步驟： 分析您目前的客戶群：確定您在哪裡賺錢最多、在哪裡虧損最多以及誰的訂單最頻繁。 縮小目標受眾：不要“向所有人提供一切”，而要專注於高利潤的印刷產品（例如，裝飾包裝，直郵，貿易展材料）。 優化您的定價策略：基於價值的定價優於成本加成定價。向客戶展示印刷品的投資報酬率，而不僅僅是單價。 案例研究： Sun Print Solutions 總部 位於猶他州，專注於為美國各地的 B2B 和 B2C 客戶提供膠印和數位印刷、包裝和直郵服務。 Sun Print 苦於應對千篇一律的行銷策略，於是與 Joanne Gore Communications (JGC) 合作，精準挖掘潛在客戶的 DNA。他們不再追逐利潤低的 B2C 項目，而是轉向高價值的 B2B 服務，三年內收入成長了 60%。   4. 自動化與人工智慧助力未來發展 我有一個精彩的貿易展故事，所有可能出錯的地方都出錯了。是什麼拯救了我們？敏捷。同樣的原則也適用於此。關鍵流程的自動化不僅關乎效率，更關乎建立韌性。當你消除瓶頸時，你就創造了調整、適應和擴展的空間。自動化讓你的員工專注於最重要的事情：策略、服務和銷售。正如我從混亂中學到的——控制來自於準備，而不是完美。 問題： 印表機受困於手動流程，這會降低生產速度、增加成本並限制可擴展性。 解決方案： 採用自動化和人工智慧驅動的工作流程來減少浪費、提高效率並擴大獲利規模。 可操作步驟： 自動化報價和訂單管理：使用網路列印 (W2P) 系統簡化客戶交易。 使用人工智慧進行個人化活動：人工智慧工具可以優化印刷運作、個人化內容並預測需求趨勢。 實施預測性維護：自動化設備監控，以便及早發現磨損，有效安排維護，並防止代價高昂的停機。 產業洞察： 人工智慧驅動的印刷工作流程自動化預計將在未來五年內將生產成本降低 30%（Keypoint Intelligence）。   5. 拓展印刷以外的收入來源 我的行銷生涯不僅是策略，更是洞察他人未見之事。這正是印刷企業拓展加值服務時所能帶來的價值。透過利用全通路工具、自動化平台和行銷專業知識，你將從「一家印刷企業」蛻變成成長夥伴。而這種轉變？正是韌性、相關性和效益的交會點。 問題： 許多印刷廠僅依賴印刷品銷售，損失了利潤。 解決方案： 提供增值服務以增加每位客戶的收入並建立長期關係。 可操作步驟： 提供行銷服務：將印刷品與電子郵件行銷、數位廣告和社群媒體活動打包在一起。 建立訂閱模式：為客戶提供每月印刷包以獲得經常性收入。 線上銷售：推出電子商務店面，用於訂購印刷材料（例如客製化包裝、品牌商品或直郵套件）。 範例：MindFire 和 DirectMail2.0像 MindFire 和 DirectMail2.0 這樣的全通路和全通路平台，使印刷企業能夠進行端到端行銷活動，將印刷與數位互動結合。這些平台可讓您提供自動電子郵件跟進、社交媒體重定向、即時分析和觸發式多通道工作流程——所有這些都圍繞著印刷郵件構建。透過整合這些解決方案，印刷企業可以幫助客戶提高回應率、追蹤投資報酬率，並將自己定位為策略行銷合作夥伴，而不僅僅是供應商。   熱情、目標與幫助他人：終極驅動力  歸根究底，印刷業的成功不僅關乎技術或流程。正如我在我的著作和職業生涯中反复強調的那樣：“重要的不是我做 什麼，而是我 如何 提供幫助！” 了解他們的挑戰： 花時間真正了解客戶的痛點和業務目標。  提供創新解決方案： 開發滿足特定需求並提供可衡量成果的創意解決方案。  建立持久的合作關係： 專注於建立基於信任、合作和共同成功的長期關係。  記住「為什麼 」：我在健身之旅中體會到了「為什麼」的力量。無論是健身還是做生意，“都要問正確的問題”（第一個問題是）“你想減多少磅？”和“你為什麼想減肥？” 做生意也是如此。 「你需要多少潛在客戶？」與「潛在客戶的DNA是什麼？」截然不同。  最後的想法 隨著行銷人員重新發現印刷品在數位優先的時代吸引受眾、提升業績並實現品牌差異化的獨特能力，印刷品正經歷著強勁的復興。那些擁抱改變、勇於創新，並將印刷品定位為當今數位世界中不可或缺的行銷工具的企業，才能蓬勃發展。 為了成功，您必須： 轉向關係驅動型銷售 將印刷品定位為業務成長工具 確定最快賺錢時間 自動化和簡化工作流程 拓展增值服務 擁抱混亂，挑戰常規，永不停止學習。印刷品不會消失。但行銷、銷售和交付的方式必須改變。 那麼，你的下一步是什麼？   內容來源: https://whattheythink.com/